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Verkaufen in der Krise: Optimisten sind erfolgreicher Broschiert – 15. Januar 2010

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Roland M. Löscher, Diplom-Betriebswirt, ist Business-Coach, Trainer und Autor. Mit Veränderungsprozessen ist der Experte für Marketing und Verkauf aufgrund seiner 20-jährigen Erfahrung im Top-Management und Vertrieb bestens vertraut. Er lehrt an Hochschulen und Akademien.

Roland Geisselhart gilt als Experte für mentale Prozesse und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist Deutschlands bekanntester Gedächtnistrainer. Sein Buch "Das perfekte Gedächtnis" und spektakuläre TV-Auftritte, etwa bei Biolek, machten ihn über die Landesgrenzen hinaus bekannt. Zahlreiche Bücher zum Gedächtnis- und Kreativitätstraining.


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Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert
Zunächst habe ich dieses Buch mit einer gewissen Skepsis in die Hand genommen. Jetzt bin ich sehr beeindruckt.
Skeptisch war ich, weil natürlich immer wieder Kochbuchrezepte dieser Art angeboten werden, bei denen man nach dem Lesen sehr oft fühlt, eigentlich nichts Neues erfahren zu haben. Beeindruckt bin ich jetzt, da dieses Buch tatsächlich das Zeug hat, zu helfen. Das möchte ich an folgenden Eindrücken festmachen:
1.) Krisenzeiten, wie wir sie gegenwärtig erleben, verstärken immer Vermarktungsbarrieren und verlangen nach erhöhter Verkaufskompetenz.
2.) Genau das leistet dieses Buch, indem es die Sinne für die Erfordernisse erfolgreichen Verkaufen beeindruckend schärft.
3.) Die Breite der behandelten Themen ist in meinen Augen umfassend und ich bin sicher, dass auch ausgewiesene Verkaufsprofis neue Erkenntnisse daraus ziehen werden.
4.) Das Buch ist so klar gegliedert, dass es auch sehr gut als Nachschlagewerk genutzt werden kann. Die Sprache ist so leicht verständlich, dass auch Querlesen nachhaltige Eindrücke vermittelt. Zudem sind die vielen Praxisbeispiele äußerst prägnant und überzeugend.
Ich denke, dass dieses Buch in die Hände eines jeden Verkäufers gehört.
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Die Perspektive, was Käufer vermutlich wollen und wie man ihnen mit menschlichem Interesse begegnen kann, habe ich als hilfreichen Denkanstoß erlebt. "Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Kunden wollen kaufen!" - diesem Motto wird von verschiedenen Seiten aus nachgegangen. Die Fragen, die gestellt werden, bringen Perspektivwechsel vom Verkäufer zum Käufer und regen zum Nachdenken an.
Die Kapitel sind übersichtlich gegliedert und schließen jeweils mit prägnanten Zusammenfassungen ab. Insgesamt eine lohnende Lektüre, die zum Umsetzen und Anwenden anregt.
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Format: Broschiert
Verkaufen in der Krise - auch wenn die Wirtschaft nicht in der Krise stecken würde, wäre dieses Buch die richtige Lektüre für alle, die mit Kunden direkt im Kontakt stehen.
Produkte werden vergleichbarer, der Wettbewerb härter und die Angebote "durchsichtiger". All das sind Veränderungen, auf die sich jeder Verkäufer heute ein- und umstellen muss.

Die Autoren beschreiben in dem Buch, anhand von zahlreichen Praxisbeispielen, wie sich der "Verkauf" verändert hat und wie man, selbst in schwierigen Zeiten erfolgreich sein kann.
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Format: Broschiert
Verkäufer gelten gemeinhin als redselig - auch gute. Doch genau darin liegt oft eine Schwäche. Roland Löscher und Roland Geisselhart entlarven Dampfplauderer als Verkäufer der alten Schule, die heute kaum noch funktioniert. Die aktuelle Krise ist dabei eine reine Timingfrage, also eine didaktische Komponente, da viel Verkäufer gerade merken, dass sie mit den alten Methoden nicht weiter kommen. Jetzt sind selbst beratungs-resistente Verkäufer lernbereit. Wahre Talente zeigen sich immer besonders
in der Krise. Alle anderen müssen da lernen.

Löscher und Geisselhart geht es um angewendete Methodik im so wichtigen Sales-Bereich. Sehr plastisch und an praktischen Beispielen nehmen sie den Leser mit in systematisches Verkaufen. Wobei es gerade nicht ums Verkaufen geht: Den Kunden zum Kaufen anregen, nicht ihm etwas verkaufen
ist der Kern. Den Kunden verstehen, ihm Lösungen anbieten und ihn zum Kauf führen. Verkaufen hat den Autoren etwas zu Aggressives, zu viel Zwang.

Einzig der Titel Verkaufen in der Krise" führt etwas in die Irre. Denn um die Krise geht es nicht. Die Methoden gelten auch in guten Zeiten. Da dann Kundenbeziehungen aufgebaut werden.

Das Buch beschreibt die Methoden leicht verständlich und mit scheinbarer Banalität. Aber genau darin liegt die Kraft guter Autoren - und guter Verkäufer: dem Leser oder Kunden das Gefühl zu geben, dass er es schon
immer gewusst hat. Dann ist er emotional überzeugt. Und darin liegt der wahre Erfolg.

Peter Ehlers, Herausgeber DAS INVESTMENT
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Format: Broschiert
Kein Kunde will sich von einem sprechenden Prospekt (Verkäufer)mit Informationen überrollen lassen. Intelligente Verkäufer sprechen nur das Wichtige an. Was das ist, findet man sehr praxisbezogen in diesem Buch. Eine unbedingte Pflichtlektüre für jeden, der im Verkauf besser werden will. Absolut empfehlenswert!
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