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Rolf H. Ruhleder
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Gebundene Ausgabe, Januar 2001 --  

Kurzbeschreibung

Januar 2001
"Rolf H. Ruhleder gilt als Deutschlands teuerster und härtester Trainer. In diesem Buch hat er seine langjährigen Erfahrungen, Erkenntnisse und Tipps aus mehr als 2 200 Seminaren mit über 120 000 Teilnehmern strukturiert und zusammengestellt und damit ein Standardwerk für alle geschaffen, die erfolgreich verkaufen wollen. Jeder der 202 Empfehlungen ist knapp und übersichtlich auf den Punkt gebracht und damit sofort in die eigene verkäuferische Tätigkeit übertragbar. Mehr Praxis ist kaum möglich!"
-- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 176 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 1 (Januar 2001)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3897492067
  • ISBN-13: 978-3897492066
  • Größe und/oder Gewicht: 21,9 x 15,2 x 1,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.004.212 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Rolf H. Ruhleder, Geschäftsführer des Management Institut Ruhleder in Bad Harzburg, gilt als einer der führenden Verkaufs- und Rhetoriktrainer Deutschlands. Der gelernte Volks- und Betriebswirt trainiert seit mehr als 25 Jahren Top- Verkäufer, Unternehmer, Manager, Politiker, Sportler und namhafte Künstler.

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Kundenrezensionen

3.8 von 5 Sternen
3.8 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Wilfried Teuber TOP 1000 REZENSENT VINE-PRODUKTTESTER
Format:Gebundene Ausgabe
In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst", sagte Augustinus einmal. In einem Alter, in dem sich viele Berufstätige langsam auf den Ruhestand freuen, freut sich Rolf H. Ruhleder auf viele Leser seines neuen Buches: Meine 202 besten Tipps für Ver-käufer." Der Altmeister der Rhetorik hat voller Tatendrang weit mehr als 202 gute Vor-schläge -von der Verkaufstechnik, über die Körpersprache bis hin zur Etikette- in diesem Werk auf den Punkt gebracht.
Getreu dem Motto des Autors Erfahrung ist das Ende der Phantasie" profitieren selbst langjährige Verkäufer von diesem Werk. Auf rund 200 Seiten gibt Ruhleder, seine Erfahrung aus über 30 Jahren Verkaufstraining weiter. Nicht nur vom Inhalt, sondern auch vom Layout ist das Buch sehr ansprechend. Die wesentlichen Fakten wurden übersichtlich und farbig am Seitenrand hervorgehoben. Neben den typischen Verkäufer-Fehlern, werden dem Leser zahlreiche Lösungs-Möglichkeiten aufgezeigt. So wird das Handwerkszeug" von vielen Außendienstlern stark erweitert. Sie können beispielsweise zwischen zehn Methoden der Einwand-Behandlung wählen. Als roter Faden zieht sich ein ,tatsächliches` Verkaufsgespräch durchs Werk: Beginnend beim Interesse-Wecken bis hin zur Abschluss-Technik, werden alle Phasen des Verkaufs-Gespräches behandelt. Die im März 2008 neu erschienene Auflage Meine 202 besten Tipps für Verkäufer", die aus dem Standardwerk Verkaufen Klassik" hervorgegangen ist, wurde um zwei Kapitel erweitert. In diesem Buch finden die Leser auch erstmals Ratschläge zum Thema Karriere beginnt im Kleider-schrank" und Sind Sie eine gute Führungskraft?
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3.0 von 5 Sternen Kompetent - aber dennoch zu altbacken... 26. Juli 2012
Von Ally
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Zunächst möchte ich ein wenig ausholen:

Um mich über die Verkaufsbranche zu informieren, habe ich mir das Buch (und auch die DVD) von Martin Limbeck besorgt: "Verkaufen heißt verkaufen". Und Limbeck hat vieles, was er z.T. während seiner Anfangszeit als Kopier-/Faxverkäufer erlebt hat, mit unkonventionellen Profiverkäufer-Tipps & Tricks angereichert. Also klassisch ein "learning by doing" Buch - oder wie es Limbeck sagen würde - ein Buch das zum "Üben, Üben, Üben" anregt!
Um dieses Wissen auszubauen und zu ergänzen, hätte ich fast 3 TEUR für ein Rolf Ruhleder-Seminar ausgegeben.

Nur gut, dass ich mir vorher dieses Buch gekauft habe. Nichts von dem Elan, der Lebendigkeit und der heute gewandelten Mentalität des (Ver-)Kaufens findet sich im Buch des "Altmeisters" Ruhleder wider. Also das totale Kontrastprogramm:
Statt dessen vergeht die Lesezeit sehr langsam bei altklugen Ratschlägen. Loben Sie Ihren Kunden, Loben ist toll, loben tut gut, sparen Sie nicht am Lob,.... so wird der beste Tipp zur Nervtötung.
Bei Limbecks Worten fühle ich mich dagegen gut beraten: "Bringen Sie dem Kunden ehrliche Anerkennung entgegen - aber schleimen Sie nicht!" - Ein Satz der alles sagt!
Witzigerweise beherzigt Ruhleder auch seinen eigenen Rat nicht - einmal getroffene Aussagen nicht ständig widerholen...
Nuancierter betrachtet Limbeck dies: "Das Produkt ist hochpreisig und gut. Gut, weil [Nutzenargumentation] ..."
Hier macht eine Verdopplung sehr wohl Sinn und auch die Wiederholung wandelt sich zum Positiven!

Nachdem sich diese Beispiele fast endlos fortsetzen ließen, mochte ich die belehrenden, oberlehrerhaft wirkenden Hinweise ebenfalls nicht.
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3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen Meine 202 besten Tipps 2. Juni 2010
Von Bayernbub
Format:Gebundene Ausgabe
kann man für Berufsanfänger im Verkauf empfehlen. Für alle anderen ist es ein gutes Nachschlagewerk. Nicht mehr und nicht weniger.
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Frontratgeber 1. Dezember 2009
Von Herr Bert
Format:Gebundene Ausgabe
Ein Ratgeber aus der Praxis für die Praxis mit vielen Erfahrungen und Tipps aus dem täglichen (harten) Verkäuferleben! Unbedingt lesenswert für alle, die Ihr Brot im Verkauf verdienen. Auch erfahrene, alte "Hasen" können hier noch das eine oder andere lernen. Wer sein Brot im Investitionsgütervertrieb verdient, bzw. als Key Account Manager tätig ist, sollte als Ergänzung noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer auf seine Leseliste hinzufügen - praxisnahe und lcoker zum Lesen für Zwischendurch!
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