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Kurzbeschreibung
Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung - der eine seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser TV-Sendungen, der andere Vollblut-Verkaufsexperte und eine Ausnahmeerscheinung als Redner. Beide entdecken eine gemeinsame Leidenschaft - das Verkaufen. Denn für beide bedeutet Verkaufen weit mehr, als die Vorzüge eines Produktes darzulegen.
Top-Verkaufstrainer Hans-Uwe L. Köhler stellt sich in diesem außergewöhnlichen Buch den Fragen des Fernsehmoderators Geert Müller-Gerbes. So entstand das erste Sachbuch in Form eines Dialoges. Ein "Sales"-Buch, vollgepackt mit Wissen über wirklich erfolgreiches Verkaufen. Durch die Interviewform erwartet den Leser eine überraschende Erkenntnistiefe, lebendig, humorvoll, klug und sehr praxisnah.
Ob Politiker, Priester, Arzt, Anwalt oder Manager - jeder‚ der etwas mitzuteilen hat, hat etwas zu verkaufen!
Hans-Uwe L. Köhler widerlegt den Irrglauben, dass der skrupellose Verkäufer eine Zukunft haben könnte. Er zeigt deutlich auf, dass der Verkauf über den Preis, die Jagd nach dem Schnäppchen letztlich für jedes Unternehmen zur tödlichen Falle wird. Seine Bemerkungen über Motivation und Einstellung sind nicht nur für Verkäufer wichtig, sondern für jeden, der sein Leben selbstverantwortlich gestaltet. Der Dialog der beiden Experten eröffnet dem Leser eine neue und vertiefende Sicht über das Verkaufen, wie es überraschender nicht sein könnte.
Hans-Uwe Köhler: Ein guter Verkäufer entwickelt ein seismographisches Gespür für das, was Menschen wollen und wann sie es wollen. Erst dann gilt es, mit Fachkenntnis und Begeisterung das Produkt, die Idee, die Dienstleistung zu präsentieren. Der Kunde will spüren: "Hier werde ich ernst genommen! Hier ist man um mein Wohl bemüht! Hier lasse ich mich gerne zu weiteren Käufen verführen!" Gerade der letzte Aspekt zielt vor dem wirtschaftlichen Hintergrund in Deutschland auf einen ganz wunden Punkt: Wirtschaft lebt vom Verkauf - nicht von der Produktion! Und in Deutschland wird viel zu wenig verkauft!
Über den Autor
Hans-Uwe L. Köhler arbeitet international als herausragender Verkaufs- und Kommunikationstrainer. Die Art, wie er seine Gedanken präsentiert, ist immer überraschend und vor allem lebensnah. Er verkörpert den Traum von einer Welt, in der es keinen Mangel an Chancen gibt und in der jeder mit kraftvollen Ideen Meister seines Schicksals werden kann. Geert Müller-Gerbes war Sprecher des Bundespräsidenten Gustav Heinemann und ist einer der führenden Polit-Journalisten in Deutschland. Vor allem ist er über seine intensive TV-Präsenz sehr bekannt, moderierte u.a. die Verbrauchersendung "Wie bitte?!".
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Wertvolles zum Verkaufen unterhaltsam gut präsentiert,
Von
Rezension bezieht sich auf: Verkaufen. Aber wie? Bitte!: Hans-Uwe L. Köhler stellt sich den Fragen von Geert Müller-Gerbes (Gebundene Ausgabe)
„Verkaufen. Aber wie? Bitte!" ist ein sympathisches, in Dialogform gehaltenes Buch. Der Journalist Geert Müller-Gerbes interviewt den Verkaufs- und Motivationstrainer Hans-Uwe Köhler. Der Akt des (Ver-)Kaufs, die Motive, Emotionen und Erwartungen der beteiligten Akteure Käufer und Verkäufer, sowie die vielschichtigen Beziehungen zwischen beiden werden facettenreich erörtert.Das lockere und teils urkomische Geplauder von Geert Müller-Gerbes und Hans-Uwe Köhler vermittelt dem Leser das Gefühl, persönlich mit beiden am Tisch zu sitzen; stellt den Leser jedoch auch vor die Herausforderung, nicht in gelöster Stimmung die zahlreichen tiefgängigen Informationen, Tips und Denkanstöße zu überlesen. Diese sind nur selten, wie beispielsweise die zehn goldenen Regeln, „die in ihrer Zusammensetzung einem Verkäufer - aber auch jedem anderem Menschen - helfen können, sein Tagewerk, sein Lebenswerk gut zu gestalten" numerisch gegliedert. Sie sind vielmehr eingebettet in zahlreiche Perspektiven, Gedankengänge, Geschichtchen und ‚Gleichnisse'. Sehr auf die Anschaulichkeit seiner Beispiele bedacht, bedient sich Hans-Uwe Köhler nicht nur historischer Personen wie Columbus und Michelangelo; sondern er erläutert Geert Müller-Gerbes unverblümt zur Verdeutlichung des Einflusses von Gefühlslagen auf ‚Kaufentscheidungen', daß dessen Frau, wenn sie „vernünftig gewesen wäre, mit Verstand ...", einen Millionär geheiratet hätte, und „nicht einen Journalisten, bei dem völlig unklar war, wie der mal Geld verdienen würde." Eher zum Nachdenken als zum Nachbauen eignet sich Köhlers Gegenvorschlag zum weichen, kissenartigen Airbag, der nicht dazu motiviert, die Geschwindigkeit zu reduzieren: „Der perfekte Airbag wäre ein 45 Zentimeter langer Stahlkeil, der sich beim Aufprall in ihre Brust bohren würde. Ihre Höchstgeschwindigkeit betrüge dann etwa 16 km/h." Das Gespräch von Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes unterteilt sich in insgesamt 10 „Talks", die sich unter anderem den Bereichen Ehrlichkeit beim Verkaufen, Kaufmotiven, den Motivationen von Käufer und Verkäufer, emotionaler Intelligenz, Verkaufstechniken und dem Preis widmen. „Verkaufen. Aber wie? Bitte!" zeigt, daß wertvolle Fakten und Anregungen zum Thema Verkaufen auch unterhaltsam gut präsentiert werden können. Es hat mir, als ich beruflich unvermittelt in das kalte Wasser des Verkaufens gestoßen wurde, große Dienste geleistet und mir einen unkonventionellen, aber wirkungsvollen Zugang zum Verkaufen verschafft. Wer sich für die Thematik des Verkaufens interessiert, sollte dieses Buch gelesen haben! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Zwei, die es wissen müssen,
Rezension bezieht sich auf: Verkaufen. Aber wie? Bitte!: Hans-Uwe L. Köhler stellt sich den Fragen von Geert Müller-Gerbes (Gebundene Ausgabe)
Hans-Uwe Köhler und Geert Müller-Gerbes sind schon bekannt für ihre Talente. Ihnen nimmt man es ab, wenn es um Überzeugung und Ehrlichkeit geht.Jetzt haben die beiden gemeinsam ein Buch geschrieben und verführen ihre Leser zum mitreden und noch besser zum nachdenken. Ganz ähnlich dem Muster von Biolek und Witzigmann, die sich ebenfalls in den Topf schauen lassen. Ein Gespräch sagt oft sehr viel mehr als trockene Konzepte und leere Versprechungen. Dieses Buch ist sowohl für Interessierte ein Genuss, für alle Profis, die etwas zu verkaufen haben aber ein Muss. Es gibt viele Anregungen zu konkreten Werkzeugen. Nach dem lesen muss man traditionelles Vorgehen ernsthaft überdenken und sich auf einen neuen Weg machen. Gisela Osterhold Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Werte und Weisheiten des Verkaufens!,
Von Operus (Esslingen) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Verkaufen. Aber wie? Bitte!: Hans-Uwe L. Köhler stellt sich den Fragen von Geert Müller-Gerbes (Gebundene Ausgabe)
Gott sei Dank kein neues Rezeptbuch über das Verkaufen, davon gibt es bereits genug. Zwei Autoren, die durch jahrelange, nachweisbare Erfolge, ihre Fachkompetenz bewiesen haben, philosophieren in verständlicher Form. Dabei gelingt es ihnen Werte und Weisheiten des Verkaufens intelligent, ja brillant darzustellen. Hervorragend gelungen sind dabei die Metaphern, Beispiele und Geschichten, die für Lebendigkeit des Stoffes sorgen. Den beiden Könnern, Hans-Uwe L. Köhler und dem Journalisten Geert Müller-Gerbes, gelingt es, trotz des lockeren, teilweise amüsanten Stils eine neue Ethik des Verkaufens aufzuzeigen. Wer keine Patentrezepte erwartet, wird zur tiefergehenden Reflexion angeregt. Das Buch ist deshalb für jeden im Vertrieb Tätigen, der kritisch nachdenken und den in Deutschland immer noch nicht genügend anerkannten Verkäuferberuf hinterfragen möchte, ein wirklicher Gewinn.
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