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Verkaufe!: Das perfekte Verkaufsgespräch. Gebundene Ausgabe – 16. Dezember 2013


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 334 Seiten
  • Verlag: caralin Verlag; Auflage: 2., Aufl. (16. Dezember 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3944471806
  • ISBN-13: 978-3944471808
  • Größe und/oder Gewicht: 15,1 x 2,7 x 21,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (24 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 16.416 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Mehr über den Autor

Thomas Pelzl wurde am 25.3.1964 in Ravensburg geboren.
Nach über 30 Jahren im aktiven Verkauf, mehr als 20 Jahren Selbständigkeit und 15 Jahren Verkaufstrainer, Coach, Autor und Vortragsredner ist er Experte für wirkungsvolle Verkaufskommunikation.
Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während seiner Berufsausbildung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters.
Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen die allesamt heute noch bestehen oder lukrativ verkauft wurden.
Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschule Ravensburg-Weingarten, Kolumnist und Autor verschiedenster Fachartikel, Bücher und Hörbücher.
Thomas Pelzl ist professionelles Mitglied in der German Speaker Association und engagiert sich seit 2009 aktiv für die DKMS - Deutsche Knochenmarkspenderdatei und unterstützt ein Projekt der Kindernothilfe.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Thomas Pelzl, geb. am 25.3.1964 in Ravensburg, ist über 30 Jahre im aktiven Verkauf, seit mehr als 20 Jahren selbständig und rund 15 Jahre Verkaufstrainer. Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während einer Berufsausbilung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters. Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen die allesamt heute noch bestehen oder lukrativ verkauft wurden. Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschule Ravensburg-Weingarten, Kolumnist und Autor verschiedenster Fachartikel, Bücher und Hörbücher.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von drander am 14. November 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Dieses Buch macht Spaß beim Lesen und macht Lust auf 'mehr'. Mehr Verkäufe, mehr die eigenen Preise verteidigen, mehr den Kunden ergründen und ihm nicht irgend etwas zu verkaufen - sondern das was zu ihm passt.

Das Buch ist logisch aufgebaut, strukturiert und mit einfachen Wörtern/Sätzen geschrieben. Es macht Spaß zu lesen, man versinkt förmlich darin (zumindest ist es mir so gegangen).

Was mir neben der Kundenergründung (ohne Druck zu erfahren, unter welchen Umständen der Kunde kaufen wird) am besten gefällt, ist das Thema 'aktive Empfehlung'. Wer das verinnerlicht hat und den Mut aufbringt aktiv danach zu fragen braucht in Zukunft viel weniger oder kaum noch Kaltakquise zu betreiben. Der Witz ist, es funktioniert sogar bei 'Kunden', die nicht gekauft haben.
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von marco Plaß am 18. Juni 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Einfach Top! kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Ein Buch aus der Praxis für Praktiker. Klarer Roter Faden erkennbar. Strukturiert und mit Köpfchen auf ins Verkaufsgespräch. Ich kann das Buch nur empfehlen.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von TD am 8. November 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Das Buch eignet sich hervorragend als "Arbeitsbuch" da es offen gegliedert ist und Notizen zulässt. Zudem sind die Erkenntnisse aus Kapiteln eine hervorragende Verständnisskontrolle.
Bei diesem Buch wird sehr deutlich, dass es aus der Praxis entstanden ist. Daher ist es ein muss für jeden interessierten, aktiven und hungrigen Verkäufer.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Rezensent am 14. August 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Ich habe wirklich schon sehr viele Verkaufstrainingsbücher in Händen gehalten und auch schon viele besessen und anschließend wieder über Ebay verkauft ;o) Mal fand ich in dem einen Buch etwas Klasse, dann wieder in einem anderen. Sicherlich hat Thomas Pelzl das Rad nicht neu erfunden, aber wie er schreibt und was er schreibt, ist aktuell das Beste, was es auf dem deutschen Markt gibt. Klar, charmant, natürlich und mit einer pfiffigen Leichtigkeit weckt Thomas Pelz gekonnt den Spaß am "Verkaufen".
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Aleks Trickovic am 2. September 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Es ist übersichtlich,einfach geschrieben und beinhaltet wertvolle Beispiele.
Für Neulinge ein Must Have!
Und wenn man Herrn Pelzl kennt, weiß das dieser Autor authentischer nicht sein kann!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Dr. med. Ulrich Selz am 13. Juli 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Wer als Leser und Verkäufer erwartet, dass es sich bei dem Buch von Thomas Pelzl um ein Zusammenfassung der alten „Verkaufsklassiker“ handelt, der irrt gewaltig. Der Autor ist für seine brilliante Rhetorik bekannt und gibt tiefe Einblicke in das Grundgerüst des Verkaufes – egal in welcher Branche man tätig ist. Das Verkaufsgespräch wird zunächst nahezu völlig produktunabhängig geführt und produktunabhängig zum Abschluss gebracht. Dieses geniale Konzept ermöglicht dem Anfänger und Profi den Verkauf ohne Verstrickungen, Stolpersteine und selbst gelegte Fallen abzuschliessen. Die genaue Kundenergründung steht bei Thomas Pelzl stets im Vordergrund. Bevor andere Verkaufstrainer schon in den müßigen Weg der Einwandbehandlung gedrängt werden, ergründet der Anwender der Pelzl-Technik die Kundenanforderungen noch genau und schlägt ihm dann das maßgeschneiderte Konzept vor. Er muss kaufen, denn alle seine Wünsche sind erfüllt! Das Brilliante: Der Abschluss ist schon gemacht...!
Ob Anfänger, Bestleister oder Besserwisser: Anwender dieses Buches werden schnelle Ergebnisse und deutlich höhere Abschlussquoten generieren!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Grundner Eric am 19. August 2014
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Sehr geehrte Damen und Herren,

ich habe das Buch "Verkaufe" mit großer Begeisterung gelesen, es liest sich fast wie ein Krimi.
Nicht nur die Spannung in diesem Buch ist hervorragend, auch die Erkenntnisse aus den ein-
zelnen Kapiteln, die man als Abschluß der Kapitel für sich selbst erarbeiten kann.
Eine umfassende Zusammenfassung nach den einzelnen Kapiteln, finde ich persönlich eine
tolle Idee. Damit hat man den Vorteil, den größten Nutzen für sich selbst heraus zu filtern.

Ich werde dieses gelungende Buch gerne an Kollegen im Außendienst weiter empfehlen.
Ich werde Herrn Thomas Pelzl auch als den Top Verkaufstrainer an meinen Vertriebspartner
"PharmaCept" Berlin, für ein internes Verkaufstraining vorschlagen.
Ich habe Herrn Thomas Pelzl in einem Verkaufstrainung mit großer Begeisterung erleben können,
bei der Firma - TV-Wartezimmer in Freising/Obb.

Mit freundlichen Grüßen aus Kiel

E r i c G r u n d n e r
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6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Thomas Herbst am 1. März 2014
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Eines würde ich mir dringend wünschen: Dass vor allem Einsteiger dieses Werk in die Hände bekommen, bevor sie in die von selbsternannten Verkaufsgurus, Vertriebsschamanen oder sonstigen selbstbeweihräuchernden Kommunikationsmagieren geraten.

Thomas Pelzl bietet keine 100 tödlichen Verkaufstricks mit denen sich jeder Kunde erlegen lässt. Seine „Trickkiste“ hat zusammengefasst folgenden Inhalt: Interessiere dich ehrlich für deinen Kunden, stelle die richtigen Fragen und sei nützlich. So einfach ist das. Natürlich sind dabei bestimmte Techniken und Verhaltensweisen hilfreich – diese stellt er in sehr übersichtlicher, gut nachvollziehbarer und umsetzbarer Weise dar. Natürliche, ehrliche Kommunikation ist dabei sein roter Faden. Ich kenne aktuell kein Werk, das Einsteigern einen besseren Überblick zum Verkauf bietet und auch Profis werden die ein oder andere Anregung finden und gelegentlich ins Nachdenken kommen.
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