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Verkaufe!: Das perfekte Verkaufsgespräch. [Gebundene Ausgabe]

Thomas Pelzl , André Sarrasani
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

16. Dezember 2013
Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer über mehr als 330 Seiten durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung, über Widerstände, bis in den Abschluss. Es ist ein Buch das erfolgreiche Verkäufer noch erfolgreicher macht und Berufsstarter sofort auf ein Niveau hebt das sie sich sonst in Jahren harter Erfahrung und schmerzlichen Erlebnissen selbst aneignen müssten. Mit diesem unterhaltsamen und lehrreichen Buch kürzen Sie ab! Dieses Werk für den professionellen Verkauf kommuniziert mit Ihnen als Leser. Es stellt Fragen, erzählt lehrreiche Geschichten aus über 30 Jahren aktiver Verkaufspraxis und zeigt, wie Sie ... - Nutzen formulieren - Termine vereinbaren - Bedarf ermitteln - Einwände beseitigen - Preise verhandeln - Abschlüsse machen - Zusatzverkäufe holen - Weiterempfehlungen bekommen Sie erleben den Verkauf von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf. Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespräch, und zeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann. Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Lesen hinaus. Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren. Dieses Buch lebt! Über zahlreiche Zusatzkapitel, die den Lesern des Buches exklusiv zur Verfügung stehen, erhalten Sie immer wieder umfangreiche Ergänzungen zu speziellen Themen im Verkauf. Mit dem Erwerb dieses Buches, über den caralin Verlag, nehmen Sie automatisch an diesem unbegrenzten Service teil.

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Wird oft zusammen gekauft

Verkaufe!: Das perfekte Verkaufsgespräch. + Verkaufen beginnt beim Nein: Die Menschler-Einwandbibel + Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 334 Seiten
  • Verlag: caralin Verlag; Auflage: 2., Aufl. (16. Dezember 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3944471806
  • ISBN-13: 978-3944471808
  • Größe und/oder Gewicht: 21,2 x 15,4 x 2,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 30.719 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Thomas Pelzl wurde am 25.3.1964 in Ravensburg geboren.
Nach über 30 Jahren im aktiven Verkauf, mehr als 20 Jahren Selbständigkeit und 15 Jahren Verkaufstrainer, Coach, Autor und Vortragsredner ist er Experte für wirkungsvolle Verkaufskommunikation.
Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während seiner Berufsausbildung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters.
Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen die allesamt heute noch bestehen oder lukrativ verkauft wurden.
Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschule Ravensburg-Weingarten, Kolumnist und Autor verschiedenster Fachartikel, Bücher und Hörbücher.
Thomas Pelzl ist professionelles Mitglied in der German Speaker Association und engagiert sich seit 2009 aktiv für die DKMS - Deutsche Knochenmarkspenderdatei und unterstützt ein Projekt der Kindernothilfe.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Thomas Pelzl, geb. am 25.3.1964 in Ravensburg, ist über 30 Jahre im aktiven Verkauf, seit mehr als 20 Jahren selbständig und rund 15 Jahre Verkaufstrainer. Dabei hat er in den verschiedensten Branchen und Märkten gearbeitet und nahezu jede Form des Verkaufs gelebt. Die Karriere im Verkauf begann bereits mit 16 Jahren während einer Berufsausbilung zum Fernsehtechniker. Nach weiteren Ausbildungen zum Datentechniker übernahm er die Serviceleitung eines Dienstleisters. Von 1992 an gründete und führte er verschiedene Firmen die allesamt heute noch bestehen oder lukrativ verkauft wurden. Heute ist er Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschule Ravensburg-Weingarten, Kolumnist und Autor verschiedenster Fachartikel, Bücher und Hörbücher.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Schritt 5 - 5. Unbekanntes abklären - Kommunikation ist das zentrale Thema. Der Informationsaustauschzwischen Menschen tendiert dazu, unvollständig zu sein. Wenn Sie aufmerksam und nicht zu früh zufrieden sind und wenn Sie genau hinhören, werden Sie bemerken, dass Ihnen oft wichtige Informationen fehlen um ein komplettes Bild von der beschriebenen Situation zu erhalten. Vielfach fehlen sogar die wichtigsten Bausteine, um angemessen reagieren zu können. Ihnen als Verkäufer muss klar sein, dass jede fehlende Information dazu führen kann, dass Sie den Auftrag am Ende doch nichterhalten. Also schalten Sie Ihre Sinne ein und gehen Sie auf Empfang! Tipp Interpretation hat nichts mit der Tatsache zu tun! Interpretation ist und bleibt Ihre Version von der Tatsache. Solange sich diese nicht mit der Wahrheit Ihres Gesprächspartners deckt, tapsen Sie im Dunkeln. Deshalb hinterfragen Sie ALLES was Ihnen unklar ist. Gerade in der Bedarfsergründung ist es extrem wichtig, dass Sie ALLE Träume, Ziele, Wünsche und Bedürfnisse Ihres Gegenübers erfahren und verstehen.

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5.0 von 5 Sternen Tolles Buch, super Tips und klasse zum Lesen 25. Juni 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Ich muss schon sagen....habe selten ein Fachbuch gesehen das sich so flüssig lesen läßt. Es zieht einen am Lesen in den Bann und ich konnte mich kaum losreißen.
Es ist logisch stukturiert, Themenkomplexe sind in sich geschlossen behandelt, d.h. man kann gezielt einzelne Rubriken lesen und sich fortbilden. Klasse sind auch die zahlreichen Beispiele, viele in Dialogform und die vielen Tips welche gegeben werden.
Konnte selbst den einen oder anderen Tip schon erfolgreich anwenden.
Fazit: Klasse, Klasse, Klasse....super Tool für jeden der ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen hat.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Top! 18. Juni 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Einfach Top! kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Ein Buch aus der Praxis für Praktiker. Klarer Roter Faden erkennbar. Strukturiert und mit Köpfchen auf ins Verkaufsgespräch. Ich kann das Buch nur empfehlen.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Rundherum gelungen! 1. März 2014
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Eines würde ich mir dringend wünschen: Dass vor allem Einsteiger dieses Werk in die Hände bekommen, bevor sie in die von selbsternannten Verkaufsgurus, Vertriebsschamanen oder sonstigen selbstbeweihräuchernden Kommunikationsmagieren geraten.

Thomas Pelzl bietet keine 100 tödlichen Verkaufstricks mit denen sich jeder Kunde erlegen lässt. Seine „Trickkiste“ hat zusammengefasst folgenden Inhalt: Interessiere dich ehrlich für deinen Kunden, stelle die richtigen Fragen und sei nützlich. So einfach ist das. Natürlich sind dabei bestimmte Techniken und Verhaltensweisen hilfreich – diese stellt er in sehr übersichtlicher, gut nachvollziehbarer und umsetzbarer Weise dar. Natürliche, ehrliche Kommunikation ist dabei sein roter Faden. Ich kenne aktuell kein Werk, dass Einsteigern einen besseren Überblick zum Verkauf bietet und auch Profis werden die ein oder andere Anregung finden und gelegentlich ins Nachdenken kommen.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von drander
Format:Gebundene Ausgabe
Dieses Buch macht Spaß beim Lesen und macht Lust auf 'mehr'. Mehr Verkäufe, mehr die eigenen Preise verteidigen, mehr den Kunden ergründen und ihm nicht irgend etwas zu verkaufen - sondern das was zu ihm passt.

Das Buch ist logisch aufgebaut, strukturiert und mit einfachen Wörtern/Sätzen geschrieben. Es macht Spaß zu lesen, man versinkt förmlich darin (zumindest ist es mir so gegangen).

Was mir neben der Kundenergründung (ohne Druck zu erfahren, unter welchen Umständen der Kunde kaufen wird) am besten gefällt, ist das Thema 'aktive Empfehlung'. Wer das verinnerlicht hat und den Mut aufbringt aktiv danach zu fragen braucht in Zukunft viel weniger oder kaum noch Kaltakquise zu betreiben. Der Witz ist, es funktioniert sogar bei 'Kunden', die nicht gekauft haben.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das perfekte Verkaufsgespräch 8. November 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch eignet sich hervorragend als "Arbeitsbuch" da es offen gegliedert ist und Notizen zulässt. Zudem sind die Erkenntnisse aus Kapiteln eine hervorragende Verständnisskontrolle.
Bei diesem Buch wird sehr deutlich, dass es aus der Praxis entstanden ist. Daher ist es ein muss für jeden interessierten, aktiven und hungrigen Verkäufer.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das beste Verkaufsbuch in meinem Schrank 14. August 2013
Von Rezensent
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe wirklich schon sehr viele Verkaufstrainingsbücher in Händen gehalten und auch schon viele besessen und anschließend wieder über Ebay verkauft ;o) Mal fand ich in dem einen Buch etwas Klasse, dann wieder in einem anderen. Sicherlich hat Thomas Pelzl das Rad nicht neu erfunden, aber wie er schreibt und was er schreibt, ist aktuell das Beste, was es auf dem deutschen Markt gibt. Klar, charmant, natürlich und mit einer pfiffigen Leichtigkeit weckt Thomas Pelz gekonnt den Spaß am "Verkaufen".
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Mit großer Freude habe ich dieses Buch gelesen! 17. Juli 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Mit großer Freude habe ich dieses Buch gelesen!
Der Autor hat mir in vielerlei Hinsicht aus der Seele gesprochen.
Mir gefällt sein Stil und ich schätze seine aufrichtige und ehrliche Art.
Absolut anders & lesenswert!!!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Einfach Top! 8. März 2014
Von Patrick
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist einfach top!
Es hat riesigen Spass gemacht, dieses Buch zu lesen. Es ist toll strukturiert und mit guten Beispielen gespickt.
Ich kann jedem der im Verkauf arbeitet, dieses Buch zu 100% empfehlen.
Auch jemand mit Erfahrung kann viel aus dem Buch mitnehmen oder fühlt sich bestätigt. Bringt man noch nicht viel Erfahrung mit, lernt man von Anfang an auf was es ankommt, um erfolgreich zu verkaufen und dabei eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen, auch mit dem Ziel Empfehlungen zu erhalten und den Erfolg so langfristig zu sichern.
Ein Buch, welches ich auch gerne ein zweites Mal lesen werde.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Verkaufe!: Das perfekte Verkaufsgespräch von Thomas Pelzl
Sehr geehrte Damen und Herren,

ich habe das Buch "Verkaufe" mit großer Begeisterung gelesen, es liest sich fast wie ein Krimi. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Tagen von Grundner Eric veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Verkaufe
"Bereiten Sie sich optimal auf Ihre Verkaufsgespräche vor und stellen Sie Ihren Interessenten die richtigen Fragen um zu wissen, ob Ihr Produkt das RICHTIGE für sie ist. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Olcay Sivri veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Leitfaden mit (Mehr) Wert
wer ein weiteres trockenes Buch über die Beschwerlichkeiten des Verkaufens erwartet, wird positiv enttäuscht. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Jörg Hackethal veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Für Neulinge der beste Wegweiser den man haben muss!
Es ist übersichtlich,einfach geschrieben und beinhaltet wertvolle Beispiele.
Für Neulinge ein Must Have! Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Aleks Trickovic veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen SUPER
einfaches Lesen und für den Verkauf eine sehr gute Unterstützung.
Kurz und effektiv auf den Punkt gebracht...tolle Beispiele .. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Gabi CHARLY veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Top-Buch eines Praktikers für Praktiker
Ich habe mir zum Glück die Zeit genommen, dieses Buch von A-Z zu studieren. Das Buch liest sich absolut flüssig und kann in kurzer Zeit komplett durchgearbeitet werden. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Jürgen A. Kuhn veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Aus der Praxis für die Praxis
Verkaufen ist ein Grundelement eines jeden Unternehmens. Als VerkäuferIn / VertrieblerIn weiß man, dass man nicht jede Chance in Umsatz verwandeln kann. Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von ValueProfilePlus.de veröffentlicht
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