Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!
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"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." www.managementbuch.de, 28.03.2011
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Alexander Groth
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Das Buch hat mir gefallen. Der Schreibstil ist klar und auf den Punkt. Ich habe das Buch in drei Nächten nach einem jeweils langen Arbeitstag gelesen. Das geht nur, wenn ein Buch kurzweilig geschrieben ist. Besonders gefallen haben mir die vielen anschaulichen Dialoge zwischen Verkäufer und Kunde. Viele Bücher zum Thema Verkaufen geben zwar allgemeine Tipps, aber ich frage mich dann immer, wie man das denn konkret im Gespräch umsetzen kann. Diese Frage bleibt die Autorin durch die vielen Beispieldialoge nicht schuldig.
Außerdem ist Frau Graupner sicherlich sehr belesen, denn sie zitiert viele andere Bücher und stellt inhaltlich passende Ausschnitte aus diesen vor. Ich rechne es ihr hoch an, dass sie dabei die Kollegen nennt und zitiert, denn nicht wenige andere Autoren tun lieber so, als hätten sie sich alles selbst ausgedacht. Wer aber schon mehrere Bücher zu einem Thema gelesen hat, merkt natürlich, wer hier gerade ohne Nennung zitiert wird.
Der 'Konsensitiv Verkaufen'-Ansatz der Autorin beruht auf gegenseitigen Respekt und langfristigen Kundenbeziehungen, nicht auf kurzfristiger Gewinnoptimierung. Das Buch ist an der Praxis von Verkäufern ausgerichtet. Es gibt viele Anregungen und konkrete Hilfestellungen.
Fazit: Empfehlenswert!
Außerdem ist Frau Graupner sicherlich sehr belesen, denn sie zitiert viele andere Bücher und stellt inhaltlich passende Ausschnitte aus diesen vor. Ich rechne es ihr hoch an, dass sie dabei die Kollegen nennt und zitiert, denn nicht wenige andere Autoren tun lieber so, als hätten sie sich alles selbst ausgedacht. Wer aber schon mehrere Bücher zu einem Thema gelesen hat, merkt natürlich, wer hier gerade ohne Nennung zitiert wird.
Der 'Konsensitiv Verkaufen'-Ansatz der Autorin beruht auf gegenseitigen Respekt und langfristigen Kundenbeziehungen, nicht auf kurzfristiger Gewinnoptimierung. Das Buch ist an der Praxis von Verkäufern ausgerichtet. Es gibt viele Anregungen und konkrete Hilfestellungen.
Fazit: Empfehlenswert!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Axel Maluschka
Format:Taschenbuch
Ich stieß auf die Methode des Konsensitiven Verkaufens im Dezember 2011. Nach 11 Jahren Vertriebserfahrung lernte ich endlich eine Art des Verkaufens kennen, bei der ich mich bis heute rundum wohl fühle, die mich entspannt bleiben und dem Kunden auf Augenhöhe begegnen lässt. Und damit bin ich auch noch erfolgreich. Für dieses Rüstzeug bin ich der Autorin Gaby S. Graupner sehr dankbar.
In dem meisten klassischen Verkaufsmethoden landen Verkäufer und zu überzeugender Kunde früher oder später in einem Wettstreit. Der Kunde will doch nicht so wie der Verkäufer und dieser muss seine rhetorischen Fragen, Psychotricks und Verkaufsmanipulationen auspacken. Der Kunde MUSS doch einsehen, dass das Produkt genau zu seinem Bedarf passt! Spätestens bei der Preisverhandlung endet die Begegnung in einer Kampfsituation. Verkäufer setzen sich auf diese Art permanent Druck aus, mögen ihren Job nicht, werden nicht gemocht und enden nach Jahren meist ausgebrannt und fertig.
Das Konsensitive Verkaufen verspricht, Schluss damit zu machen. Gaby S. Graupner hat das neue Prinzip im Buch »High Probability Selling« von Jacques Werth entdeckt und für Deutschland adaptiert. Dafür kann ich ihr nur danken. Beim Konsensitiven Verkaufen nimmt der Verkäufer den (potenziellen) Kunden von Anfang an ernst und begegnet ihm auf Augenhöhe. Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass der Kunde nicht König, sondern Partner ist. Somit lässt sich der Verkäufer auch nicht mehr selbst unter Druck setzen. Und sehr spannend: Es gibt keine Preisverhandlungen mehr. Das möchte man nicht glauben, bis man es selbst erlebt hat.
Ich wünsche Gaby S. Graupner und ihrer Methode sehr viel Erfolg. Nicht nur, dass sie ihn verdient hätte. Vielmehr hoffe ich, dass ich künftig weniger oft von schlechten Verkäufern belästigt werde. Wenn mehr Vertriebler das Konsensitive Verkaufen praktizieren, werde ich häufiger erleben, dass sie sich ernsthaft für unseren Bedarf interessieren und gute Geschäfte schneller und unkomplizierter zustande kommen.
In dem meisten klassischen Verkaufsmethoden landen Verkäufer und zu überzeugender Kunde früher oder später in einem Wettstreit. Der Kunde will doch nicht so wie der Verkäufer und dieser muss seine rhetorischen Fragen, Psychotricks und Verkaufsmanipulationen auspacken. Der Kunde MUSS doch einsehen, dass das Produkt genau zu seinem Bedarf passt! Spätestens bei der Preisverhandlung endet die Begegnung in einer Kampfsituation. Verkäufer setzen sich auf diese Art permanent Druck aus, mögen ihren Job nicht, werden nicht gemocht und enden nach Jahren meist ausgebrannt und fertig.
Das Konsensitive Verkaufen verspricht, Schluss damit zu machen. Gaby S. Graupner hat das neue Prinzip im Buch »High Probability Selling« von Jacques Werth entdeckt und für Deutschland adaptiert. Dafür kann ich ihr nur danken. Beim Konsensitiven Verkaufen nimmt der Verkäufer den (potenziellen) Kunden von Anfang an ernst und begegnet ihm auf Augenhöhe. Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass der Kunde nicht König, sondern Partner ist. Somit lässt sich der Verkäufer auch nicht mehr selbst unter Druck setzen. Und sehr spannend: Es gibt keine Preisverhandlungen mehr. Das möchte man nicht glauben, bis man es selbst erlebt hat.
Ich wünsche Gaby S. Graupner und ihrer Methode sehr viel Erfolg. Nicht nur, dass sie ihn verdient hätte. Vielmehr hoffe ich, dass ich künftig weniger oft von schlechten Verkäufern belästigt werde. Wenn mehr Vertriebler das Konsensitive Verkaufen praktizieren, werde ich häufiger erleben, dass sie sich ernsthaft für unseren Bedarf interessieren und gute Geschäfte schneller und unkomplizierter zustande kommen.
3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Gleich nachdem ich das Rezensionsexemplar bekommen habe, hab ich in dem Buch gelesen - obwohl ich gerade "gar keine Zeit" hatte. Ich finde das Buch richtig hilfreich, hab sofort was wichtiges erfahren/gelernt. Der Schreibstil ist so, dass man sehr gerne immer weiterlesen mag ohne dabei die Aufmerksamkeit zu verlieren - als würde Frau Graupner zu einem sprechen. Ich beglückwünsche die Autorin dafür.
Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen
Ein guter, wahrer, schöner Titel - ein gutes, wahres,...
Dieses Buch ist eine wundervolle Anleitung für jeden, der sein Verkaufs-Geschick verfeinern möchte: Die Autorin gliedert den Verkaufsprozess in verdaubare Portionen und... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Jon Christoph Berndt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Konkret und praxisnah.
Selten ein so praxisorientiertes Buch mit so konkreten Beispielen und Gesprächsabläufen gelesen. Zum Thema Verkauf wurde schon sehr viel geschrieben. Gaby S. Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von Eric Adler veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Anschaulich, lebendig und prägnant
Anschaulich, lebendig und prägnant mit vielen Tipps und Anregungen für die Praxis. Das Buch hilft, wirkungsvoller und souveräner die richtigen Kunden zu gewinnen und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. Mai 2011 von Günter Umbach
5.0 von 5 Sternen
Bleiben Sie gelassen...
... wenn Sie verkaufen. Dieses Buch bringt es auf den Punkt "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele"!
Gaby S. Lesen Sie weiter...
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Veröffentlicht am 27. Dezember 2010 von go! Akademie AG
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