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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
 
 

Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen [Kindle Edition]

Ralf-Peter Prack , André Czerwionka
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (13 Kundenrezensionen)

Kindle-Preis: EUR 24,99 Inkl. MwSt. und kostenloser drahtloser Lieferung über Amazon Whispernet
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Produktbeschreibungen

Werbetext

Mit den richtigen "Zaubersprüchen" Versicherungen und Finananzdienstleistungen verkaufen.

Kurzbeschreibung

Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 6562 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 216 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2011 (31. August 2011)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00ADI11TI
  • X-Ray:
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (13 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: #108.747 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Vorab: ich habe 2 andere Bücher "Vorsorgekonzepte -" & "Alternative Investments verständlich verkaufen" kürzlich gelesen und als hervorragend bewertet.
Nun habe ich dieses Buch hier geschenkt bekommen. Meine Meinung:
1/4 des Buches geht auf psychologische Grundlagen ein. Das passt auch soweit und ist sinnvoll zu wissen.
bevor es dann mit den "Zaubersprüchen", also den Leitfäden im Beratungsgespräch los geht, noch eine kleine moralische Ansprache,
dass mann u.a. nur das verkaufen soll, wo man auch dahinter steht. Auch sinnvoll anzusprechen.

An manchen Stellen im Buch gibt es auch fachliche Hintergründe z.B. zu Riester. Wer moralisch vorgeht, sollte dann nicht nur die förderberechtigten Kreise
aufführen und die Höhe der Förderung, sondern auch die nicht unerheblichen Nachteile von Versteuerung und Vererbung. Gleiches gilt für die hier angesprochene
BAV.

Dann kommen zu Hausrat, Unfall, Bu, Baufi die entsprechenenden Leitfäden mit nachgestellten Kundengesprächen.
Diese Leitfäden sind fast alle elend lang und wer diese so beim Kunden bringt macht sich meiner Meinung nach lächerlich.
Kurz und prägnant gute Beispiele bringen kommt bei jedem Kunden gut an - das hier nicht.

Noch zur Moral: Wer wie in diesem Buch gegeben, Unfallversicherungen mit Beitragsrückgewähr anpreist und an den Mann bringen will,
hat bei mir jegliche Moral verspielt.

Die anderen beiden angesprochenen Bücher sind empfehlenswert, dieses hier nicht.
Wenn man die vielen Bilder in den Leitfäden wegstreicht, werden aus den ca. 200 Seiten des Buches auch nur noch 100 Seiten.
Somit ist es das Geld nicht wert.
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4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Na ja! 29. November 2012
Von Vanessa
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Ich bin nicht der Meinung, dass dieser "Wegweiser" einfach runter zu lesen ist! Ist sehr abstrakt geschrieben! Muss man mögen und d'rauf ansprechen!
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Einfach und genau deswegen hervorragend 19. September 2012
Format:Taschenbuch
In den letzten Jahren habe ich schon sehr viele Bücher zum Thema verkaufen gelesen. Dieses Buch ist jedoch etwas ganz besonderes. Der Leser bekommt ganz konkrete Tipps wie er
in ganz verschiedenen Beratungssituationen agieren kann. Er bekommt Anregungen, wie er den Kunden neugierig machen kann und mit gezielten Formulierungen überzeugt.
KOMPLIMENT AN DIE AUTOREN
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3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Top Buch, sehr empfehlenswert 17. Februar 2012
Von Nedzad
Format:Taschenbuch
Kann ich nur empfehlen, das Buch ist jeden Euro wert. Für jeden Verkäufer ein Muss. Sehr praxisorientierte Beispiele die jeder versteht und sich auch super im Verkauf umsetzen lassen. Bei Umsetung kann eigentlich nichts meht schief laufen. Seit langem ein einfach zu verstehendes und wie schon erwähnt leicht umsuzetzendes Buch.
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3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Verkaufsmagie vom feinsten 3. November 2011
Von Dirk
Format:Taschenbuch
Bin schon lange im Vertrieb tätig und fand das Buch sehr hilfreich um die Dinge einmal Plastisch anzugehen. Ist bis auf den notwendigen Fleiß alles beschrieben. Die Verkaufsgespräche funktonieren im richtigen Leben. Selber probiert!
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3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Man lernt ja doch nie aus... 20. September 2011
Format:Taschenbuch
Zunächst war ich ja skeptisch, ob man mir trotz langjähriger Berufserfahrung noch etwas "Neues" erzählen kann. Doch den beiden Autoren gelingt es wirklich, neue Aspekte zu liefern. Auch das Tieferlegen von einigen bereits bekannten "Zaubersprüchen" ist für die Praxis sehr nützlich. Denn gerade nach Jahren des Berufsalltags nutzen sich altbekannte Formulierungen ab. Hier bieten die Ausführungen der beiden praxisnahen Spezialisten eine gute Unterstützung und viele zusätzliche nützliche Ansätze.
Also trotz anfänglicher Skepsis eine Kaufempfehlung...und das nicht nur für Anfänger!
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0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Tipps , die erfolgreich sind 15. Juni 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Die Tipps sind sehr hilfreich im Verkauf und geben eine gute Anleitung zur Umsetzung
Ich konnte gleich einige Tipps erfolgreich anwenden
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