- Taschenbuch
- Verlag: Falken (2001)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3806828229
- ISBN-13: 978-3806828221
- Größe und/oder Gewicht: 22,2 x 16,8 x 1,2 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 676.720 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Aus der Amazon.de-Redaktion
"Stellvertreter-Kriegsschauplätze" -- bewusst eingebaute Schwachstellen, etwa in einem Verkaufsangebot -- zählen zwar zu den übleren Verhandlungsmethoden, sind aber dennoch hie und da anzutreffen. Denn die Aufmerksamkeit des Käufers wird so gefesselt und lenkt vom Wesentlichen (zum Beispiel einem überhöhten Preis) leicht ab. Wie sich der Käufer auch vor solchen Tricks schützen kann, steht in diesem Buch von Jochen Sommer und Jochen Maigatter über Taktiken, Techniken und Tricks der Verhandlungsführung.
Der Ratgeber ist zweigeteilt: Im ersten Part dreht sich alles um allgemeine, typische Verhandlungssituationen, der zweite Teil befasst sich ausgiebig mit Verhandlungsführung zur Karriere. So ist das Buch für eine breite Leserschaft interessant. Eingängig und anhand vieler praktischer Beispiele schildern die Autoren in beiden Abschnitten, wie verschiedene Taktiken auf beiden Verhandlungsseiten wirken, zum Beispiel welche Machtfaktoren es gibt, wie sich Körpersprache auszahlt oder was emotionale Abhängigkeit von einer Verhandlungssache hervorrufen kann.
Das Buch ist sehr locker und lesefreundlich geschrieben und bietet in seinen vielen Beispielen und im theoretischen Inhalt ausführliches Material zu einer geschickten Verhandlungsführung. Dadurch, dass jeweils beide Verhandlungsparteien in Aktion und Reaktion analysiert werden, treten die zu Grunde liegenden Kommunikationsmechanismen deutlich hervor. So macht es nicht nur Spaß, diesen Ratgeber zu lesen -- fast nebenbei lernt der Leser durch Selbstreflexion auch eine ganze Menge über eine geschickte Verhandlungstaktik. Und wenn Sie es als Leser schaffen, dieses Buch nicht mehr umsonst, sondern gegen Gebühr an Ihre Freunde zu verleihen, dann haben Sie gewonnen. --Horst-Joachim Hoffmann
Kurzbeschreibung
Jeder, der in Alltag und Beruf Erfolg haben und die eigenen Ziele durchsetzen will, muss mit anderen verhandeln. Wer seine Verhandlungen aktiv gestalten und nicht nur passiv erleben möchte, wie sein Gegenüber gekonnt in die Trickkiste greift, dem bietet dieser FALKEN Praxisband grundlegendes Handwerkszeug. Zahlreiche Taktiken und Verhandlungstricks werden in ihrer Wirkung an praktischen Beispielen vorgestellt. Die Beschreibung wirksamer Gegentaktiken sorgt dafür, dass man im Verhandlungsalltag nicht hilflos wird, sondern sich erfolgreich zur Wehr setzt.
Aus dem Inhalt:
· Eröffnungs-, Standard- und Abschlusstaktiken
· Step by step: Problemlösungtechniken in fünf Schritten
· Einsatz von Körpersprache beim Verhandeln
· Tipps für den Umgang mit anderen In einem ausführlichen Praxisteil wird beispielhaft erläutert, wie man sich gezielt auf Bewerbungs- und Gehaltsgespräche vorbereitet.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
... Verhandeln bedeutet das Durchsetzen eigener Interessen gegen andere Interessen ...
Die beiden im Großraum Frankfurt tätigen Autoren, der Personalberater Jochen Maigatter und der IT-Unternehmer und INLPTA-Trainer Jochen Sommer, beleuchten in ihrem Buch "Verhandlungspower. Taktiken, Techniken, Tricks" den konkreten Alltag in Business-Verhandlungen an lebendigen Beispielen.
Die Struktur des Buches hält sich daran, dass jede Verhandlung auch vorbereitet und geplant werden muss.
Erläutert wird prozessorientiert unter anderem die korrekte Vorbereitung, der Einsatz von Körpersprache, Eröffnungs-, Standard- und Abschlusstaktiken.
Ergänzt wird das sehr anschaulich Beschriebene durch präzise Tipps, auf spezielle Verhandlungstaktiken mit den entsprechenden und adäquaten Gegentaktiken zu antworten !
Diese sofort umsetzbaren Interventionen, auf NLP-Techniken beruhend, helfen dem Leser, den eigenen Verhandlungsstandpunkt zu überprüfen und damit eine bessere Ausgangssituation zu schaffen.
Die Anwendbarkeit des Buches in der Praxis ist dadurch sehr gross.
Abgerundet wird das in zwei Teile - Teil 1 Verhandlungsstrategien, Teil 2 Bewerbungs- und Karrierestrategien - aufgeteilte Buch durch Checklisten und ein kleines Repetitorium.
Fazit:
Ein Buch für den sofortigen Verhandlungs-Einsatz im Business als auch im Alltag - die Umsetzung und Anwendbarkeit der dargelegten "Taktiken, Techniken und Tricks" sind hervorragend gewährleistet !
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die Autoren erklären leicht verständlich, wie der Leser seine Chancen im Berufsalltag verbessern kann. Das effektive Verhandeln mit Verkäufern, Einkäufern, Vorgesetzten und Mitarbeiter wird anhand von Beispielen erläutert. Dabei werden viele der in Verhandlungen üblichen Strategien erläutert und dem Leser gezeigt wie er sich wirksam gegen Taktiken der Gegenseite schützen kann.
Die gute Strukturierung des Buches und kurze Zusammenfassungen oder Schlagwörter zu den behandelten Themen ermöglichen ein einfaches und einprägsames Lesen und Wiederfinden von Textpassagen.
Die Themen werden mit Witz und Charme erklärt, enthalten keine der üblichen trockenen Abhandlungen ähnlicher Bücher und bieten sowohl dem Berufseinsteiger, wie auch „alten Hasen“ ebenso unterhaltsame wie auch informative Inhalte zum Einsatz von Körpersprache, Verhandlungstaktiken und NLP-Techniken.
Ein Muss für jeden, der seine Erfolgschancen im Beruf erhöhen möchte!
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Dieses Buch überzeugt. Die Autoren kommen schnell auf den Punkt und erklären anhand von Beispielen, was gemeint ist. Die Sprache ist einfach und sachlich, der Stoff lässt sich gut lesen.
Ich habe es in kurzer Zeit "verschlungen" und werde immer wieder als Ratgeber zum Nachschlagen wieder darauf zurück greifen.
Satte 5 Sterne!
Ich habe es in kurzer Zeit "verschlungen" und werde immer wieder als Ratgeber zum Nachschlagen wieder darauf zurück greifen.
Satte 5 Sterne!
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