Pressestimmen
"Voeth, der Marketing an der Universität Hohenheim lehrt, und Herbst, Professorin in Tübingen, zeigen anschaulich , wie sich Verhandlungen effektiv planen, steuern und analysieren lassen. Die Autoren wollen handhabbare Ansätze für die Praxis liefern und haben dafür mehr als 40 Fallbeispiele in das Buch aufgenommen." (Wohlfahrt Intern)
Kurzbeschreibung
Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert
Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen
Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen systematisch steuern. In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und aktuellen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Realitätsnahe Fallstudien, prägnante Beispiele und Übungsfragen demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen
Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen systematisch steuern. In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und aktuellen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Realitätsnahe Fallstudien, prägnante Beispiele und Übungsfragen demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
Über den Autor
Universität Hohenheim, Institut für Betriebswirtschaftslehre Lehrstuhl für MarketingUniversität Tübingen, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Lehrstuhl für Marketing
