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von Matthias Schranner (Autor), Andreas Herrler (Erzähler)
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (34 Kundenrezensionen)
CD Preis: EUR 19,95
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Produktinformation

  • Hörbuch-Download
  • Spieldauer: 5 Stunden und 26 Minuten
  • Format: Hörbuch-Download
  • Version: Ungekürzte Ausgabe
  • Verlag: RADIOROPA Hörbuch
  • Audible.de Erscheinungsdatum: 2. November 2011
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B0062OX2F8
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (34 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: Weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.

Dieses Hörbuch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.

©2011 Ullstein Buchverlage GmbH; (P)2011 RADIOROPA Hörbuch
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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
35 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Spannend und lehrreich! 28. September 2005
Format:Gebundene Ausgabe
Was will ein Geiselnehmer wirklich, wenn er mit der Polizei verhandelt? Geht es ihm nur um ein Fluchtauto und ein Lösegeld? Oder geht es ihm vielmehr um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit oder seiner Ex-Freundin? Die erste Forderung (Auto, Lösegeld) kann vordergründige Position sein, die zweite (Aufmerksamkeit) das wahre Motiv. Wer gut verhandeln will, muss beides sauber unterscheiden können.

Anhand solcher Beispiele aus seiner Polizistenlaufbahn macht Autor Schranner deutlich, worauf es beim Verhandeln ankommt. Zwar wird es der Leser kaum mit Verbrechern zu tun bekommen. Aber in Stresssituationen, wie es Verhandlungen nun einmal sind, laufen oft dieselben Verhaltensmuster ab. Zum Beispiel neigen wir dazu, bei Angriffen mit Gegenangriffen zu reagieren. Schranner legt nüchtern dar, warum solche Reaktionen immer falsch sind. Seine These: Man kann kaum die Aktion des Verhandlungspartners, dagegen sehr gut die eigene Reaktion beeinflussen.

Die Kritik, dass wenig Beispiele aus dem Geschäftsleben enthalten sind, ist berechtigt. Allerdings erhebt das Buch nicht den Anspruch, alle Aspekte von A bis Z zu klären. Es geht mehr ums Grundsätzliche, das sich auf unterschiedliche Situationen übertragen lässt. Vor diesem Hintergrund ist dieses mit leichter Feder geschriebene Buch eindeutig zu empfehlen.

Als Ergänzungslektüre für Gehaltsverhandlungen empfehle ich "Geheime Tricks für mehr Gehalt" von Martin Wehrle, eines meiner Lieblingsbücher. Auch "Das Harvard-Konzept" von Roger Fisher u.a. aus dem Campus-Verlag liefert weitere Aspekte (allerdings schneiden sich einige Thesen der Autoren mit denen von Schranner).

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29 von 32 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe mir das Buch gekauft, weil es einen relativ günstigen Preis hat und ich beruflich sehr viele Besprechungen zu führen habe. Der Untertitel "... schwierige Fälle" deutet darauf hin, daß das Buch hauptsächlich für erfahrene Verhandlungsführer gedacht ist. Ich persönlich halte es für jede Person empfehlenswert, die eine für sich wichtige
Besprechung vorzubereiten hat. Oftmals hat man nämlich hinterher den Eindruck im Gespräch der Unterlegene gewesen oder sogar über den Tisch gezogen worden zu sein. Dieses Buch gibt von den Grundlagen bis zu den feinen Details Aufschluß darüber, wie man erfolgreich verhandelt und diskutiert.
Dabei bedient sich der Autor einer verständlichen Sprache. Er gibt auch konkrete Beispiele, die sich oft leicht auf einen selbst betreffende Situationen übertragen lassen.
Es ist gerade im heutigen Berufsleben wichtiger denn je, sich auch in teilweise unbedeutenden Besprechungen keine Fehler zu erlauben. Die Hinweise sind sogar im privaten Umfeld von großem Nutzen.
Bei allen schwierigen Fällen ziehe ich dieses Buch immer noch zu meinen persönlichen Vorbereitungen hinzu. Es ist das beste Buch, was ich bisher zu diesem Themengebiet gelesen habe - erst Recht zu diesem Preis.
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13 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist klar strukturiert und wunderbar leicht geschrieben. Die (ausführlichen) Beispiele sind sehr interessant und spannend zu lesen. Da sie zum überwiegenden Teil dem Polizei-Alltag entnommen sind, verdeutlichen sie an extremen Verhandlungsfällen (Geiselnahmen) bestimmte Taktiken - doch sind dies Situationen, die für die meisten Leser greifbar sind?

Ich für meinen Teil hätte mir mehr Beispiele aus jenen Bereichen gewünscht, bei denen keiner der beiden Verhandlungsteilnehmer im Konflikt mit dem Gesetzt steht. Denn genau für solche Fälle werden die wichtigen Beispiele etwas schwammig.

Mein Fazit: Das Buch ist ohne Frage lesenswert. Meinem Geschmack nach fehlt es jedoch an einigen Stellen an Beispielen aus dem Wirtschaftsleben, die ebenso präzise und spannend beschrieben sind wie jene aus dem verbrecherischen Millieu. Ein absoluter Bonus des Buches ist die übersichtliche, klare Struktur und der angenehme Schreibstil.

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Die neuesten Kundenrezensionen
Erstklassig
Ein sehr gut struktiertes Buch, es gibt gute zusätzliche Impulse in Sachen Verhandlungstechniken. Ich kann nur jedem empfehlen, dass Buch einmal zu lesen. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Jan veröffentlicht
Der Titel verspricht mehr als der Inhalt
Das Buch vom Matthias Schranner liest sich leicht und ist sehr kurzweilig. Allerdings bleibt danach nicht viel im Gedächtnis, da dem Buch nach meiner Meinung wirklich... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von C. veröffentlicht
Gutes Buch mit Höhen, Tiefen und auch Längen
Ein gutes Buch mit guten Ansätzen aber auch einigen kleinen Schwächen. Viele spannende Aspekte, viele interessante Stories und gute Einblicke in die Denke der Exekutive. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Eva J. veröffentlicht
Thomas Schranner ist der Meister im Verhandeln im Grenzbereich
Alle, die sich bei Verhandeln übers Ohr gehauen fühlen, sollten sich diese CD's zulegen.
Sie öffnen einem die Augen und geben einem vor, wie man lernen kann, zu... Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Robert Kluge veröffentlicht
Eine großartige Hilfe!
Ich bin professioneller Musikproduzent und Komponist und habe dadurch fast täglich mit Verhandlungen mit diversen Verlagen, Plattenfirmen und Künstlern zu tun. Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von CK veröffentlicht
ei des Kolumbus
naja,... das ganze Opus gibt eigentlich nichts ganz grundlegend Neues preis und ich bin für mich persönlich im Unklaren, ob sich die Erkenntnisse aus dem Polizeileben 1:1... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von peter wagner veröffentlicht
Standard für Verhandlungen
Ein unbedingtes Muss für jeden, der Verhandlungen führen muss, und die Hintergründe verstehen will. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Januar 2010 von M. Miller
Klare Botschaften- Realistische konkrete Tipps aus Erfahrung!
Direkte und klare Botschaften und konkrete, im Realität einsetzbare, Tipps für die schwierige Verhandlungsfälle; desto mehr überzeugend, weil aus denen die... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Dezember 2008 von Dr. med. Sandra Korosec Jensen
Grundlagenwerk für Verhandlungen
Das Buch ist ein echtes Basiswerk zum Thema Verhandlungen. Manchmal kommen einem die Parallelen zur polizeilichen Verhandlungen etwas an den Haaren herbei gezogen vor. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Februar 2008 von Jack Walters
Genial...
Die Hauptunterschiede zu anderen Verhandlungsratgebern:
1. Es ist kein Selbstdarsteller am Werk.
2. Das Konzept ist praxiserprobt und praxistauglich. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. November 2007 von Albrecht Schmidt
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