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Verhandeln - Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg [Gebundene Ausgabe]

Steve Gates , Carsten Roth

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Kurzbeschreibung

18. Januar 2012
Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung für unser Leben und für die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat, verbreiten, erschaffen, schützen, klären und organisieren. Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen dafür, dass unsere Kinder ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen.
Verhandlungen sind das Herz des Geschäftslebens. Sie können für Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen Überleben und der Insolvenz bedeuten. Sie können entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder schrumpfen.
Heutzutage braucht jeder, der sich im Geschäftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in dem einem jeder den "richtigen Verhandlungsweg" erklären will, sagt Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg.
Stattdessen versorgt "Verhandeln - Das Buch" den Leser mit allen benötigten Informationen und Fähigkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den bestmöglichen Abschluss unter den gegebenen Umständen zu erzielen. Steve Gates stellt sein Regelwerk für "komplette Verhandler" vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf reagiert.

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Produktinformation


Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"...Ein umfassendes Buch, das das Thema Verhandlungen aus ganz verschiedenen Perspektiven betrachtet."
Personalmagazin, 05/12
 
"...Gates beleuchtet, was wesentlich wichtiger ist als ausgeklügelte Verhandlungsstrategien wie das Harvard Konzept: das Verhalten und die Haltung des Verhandelnden."
ManagerSeminare Juni2012

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Steve Gates ist ein international anerkannter Experte für Verhandlungen. Er ist Gründer und Director von GAP Partnership, einer weltweit führenden, auf Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung. Das 1997 gegründete Unternehmen macht heute einen Umsatz von mehr als 12,5 Millionen Euro und unterhält Büros in fünf Ländern: Großbritannien, USA, Südafrika, Deutschland und Hongkong.

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