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Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!
Kurzbeschreibung
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden!
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Buch habe ich geschenkt bekommen. Es wussten wohl alle, wie schwer mir die Verkaufsarbeit fiel. Ich bin selbstständig und daher ständig von (eigentlich genügend) potenziellen Kunden umgeben. Die meisten meiner Verkaufsgespräche verliefen dennoch ohne konkretes Ergebnis.
Erst war ich ziemlich skeptisch, schon wieder eines dieser Bücher. Die sind doch eh alle gleich. Sind sie nicht! Hier bekommt man etwas an die Hand, mit dem man sofort arbeiten kann. Ohne noch irgendwelche Konzepte zu machen oder Übungspartner zu bemühen.
Nach und nach habe ich immer mehr Hinweise aus dem Buch praktisch angewendet und das sehr erfolgreich. Ich kann nur jedem die Lektüre empfehlen. Es lohnt sich.
Erst war ich ziemlich skeptisch, schon wieder eines dieser Bücher. Die sind doch eh alle gleich. Sind sie nicht! Hier bekommt man etwas an die Hand, mit dem man sofort arbeiten kann. Ohne noch irgendwelche Konzepte zu machen oder Übungspartner zu bemühen.
Nach und nach habe ich immer mehr Hinweise aus dem Buch praktisch angewendet und das sehr erfolgreich. Ich kann nur jedem die Lektüre empfehlen. Es lohnt sich.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wer würde sich schon selbst als den geborenen Verkäufer bezeichnen? Wohl die wenigsten. Genauso war es für mich bisher eher schwierig in Verkaufsgesprächen gut zu argumentieren und zum Abschluss zu kommen. Das Buch hat mir die Augen geöffnet und einen gänzlich anderen, neuen Weg aufgezeigt, meine Produkte an den Mann zu bringen. Verkaufen wird man nicht mehr sagen, wenn man das Buch gelesen hat.
Der Autor beschreibt genau meine Verhaltensweisen im Verkaufsgespräch und betrachtet dieses dann mal aus Sicht des Kunden. Wie fühlt der sich eigentlich in "meinem Verkaufsgespräch". Nicht sehr gut, weil es eigentlich "sein Kaufgespräch" sein sollte.
Das Buch erläutert auf sehr unterhaltsame Art und Weise wie man sein Verhalten gegenüber dem Kunden ändern kann. Es werden zu jedem Thema praktische Umsetzungsmöglichkeiten beschrieben. Das Buch ist kein theoretischer Schinken, wie viele andere, sondern eine Handbuch für die tägliche Anwendung. Ich habe die Tipps inzwischen ausprobiert und war durchweg erfolgreich. Verkaufen kann ja so einfach sein!
Der Autor beschreibt genau meine Verhaltensweisen im Verkaufsgespräch und betrachtet dieses dann mal aus Sicht des Kunden. Wie fühlt der sich eigentlich in "meinem Verkaufsgespräch". Nicht sehr gut, weil es eigentlich "sein Kaufgespräch" sein sollte.
Das Buch erläutert auf sehr unterhaltsame Art und Weise wie man sein Verhalten gegenüber dem Kunden ändern kann. Es werden zu jedem Thema praktische Umsetzungsmöglichkeiten beschrieben. Das Buch ist kein theoretischer Schinken, wie viele andere, sondern eine Handbuch für die tägliche Anwendung. Ich habe die Tipps inzwischen ausprobiert und war durchweg erfolgreich. Verkaufen kann ja so einfach sein!
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Der Titel des Buches hat mich neugierig gemacht. Ich dachte mir, vielleicht ist es ja wirklich einmal eine andere und frische Herangehensweise an das Thema Verkaufen. Möglicherweise kann ich ja davon profitieren. Und tatsächlich, es liest sich sehr leicht, man spürt, dass hier ein Mann aus der Praxis was zu sagen hat. Neben kurzen, klar geschriebenen Theorieabhandlungen, erzählt der Autor, griffig und gut nachvollziehbar, viele eigene Erlebnisse von Verkaufssituationen - sehr real und wirklich aus dem Verkaufsalltag gegriffen. Etliche der Beispiele habe ich in ähnlicher Form auch erlebt und natürlich ebenso Fehler gemacht. Da das Buch nicht belehrend geschrieben ist, konnte ich mir sehr leicht verschiedene Tipps und Anregungen zu eigen machen, ohne irgendetwas stupide auswendig lernen zu müssen. Und tatsächlich, nach dem Lesen des Buches bin ich bei meinen Verkaufsgesprächen aufmerksamer und wachsamer gewesen und habe viel mehr Details beachtet als zuvor. Wer gerne mit Leuten spricht, entspannt und natürlich „verkaufen", und sich verbessern will, kann von dem sehr nützlichen und anwendbaren Know-how auf jeden Fall viel profitieren.
Die neuesten Kundenrezensionen
Einfach und verständlich
Einfach und verständlich geschrieben. Die Kernaussage findet sich eigentlich schon im Titel! Wenngleich einige Rezzessenten hier darüber klagen, dass das Buch nichts... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. April 2010 von Herr Bert
Nichts wirklich Neues!!!
Also ich habe mich von den Rezensionen auf dieser Seite verleiten lassen, dieses Buch zu bestellen und bin doch ziemlich enttäuscht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. November 2006 von Kai D.
Vergessen Sie, dass es was Neues ist!
Selber seit Jahren im Aussendienst und als Verkaufsleiter auch immer wieder mit Ausbildung konfrontiert, erwartete ich mir neue/zusätzliche Impulse für meine Arbeit! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. März 2005 von Ursula Werner
Vergessen Sie alle positiven Rezensionen...
und lesen Sie die ersten. Die treffen es nämlich am besten. Aus diesem Buch lernen Sie höchstens etwas darüber wie man das Verkaufen unterlässt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. Oktober 2004 von Alexander Fürstenberg
So schreibt das Leben
Mein Name ist Franklin Schmitt und als Inhaber einer Werbeagentur bin ich seit 14 Jahren unter anderem für das Neugeschäft zuständig. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 11. Juni 2004 von "fr_schmitt"
Gutes Buch für "Nichtverkäufer"
Was ist eigentlich das Erfolgsrezept der Online-Auktionsplattform eBay? Hier wird unentwegt verkauft und gekauft, Tag und Nacht, doch nur in den allerseltensten Fällen treffen... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 28. Mai 2004 von Rolf Dobelli
Vergessen Sie alles über Verkaufen
Das Buch kann ich jedem Geschäftsneuling und jedem Marketingleiter in einer Mittelständischen Firma empfehlen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Mai 2004 von Josef Fendt
Keine wirklich neuen Dinge
Bis der Autor zum eigentlichen Thema kommt, ist die Hälfe des Buches rum. Danach verhederrt er sich in teilweise Wiederholungen. Lesen Sie weiter...
Am 9. August 2003 veröffentlicht
Der Titel sagt alles - und nichts
"Vergessen Sie alles über Verkaufen": ein miserabel formulierter Imperativ, der bereits erkennen lässt, mit welcher Art Buch der Leser es zu tun hat. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. August 2003 von "cyberalia"
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