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am 19. Dezember 2013
Ein echtes Praxis-Buch zum Thema Markenführung für Markenmanager in Technologie-Unternehmen. Und damit meint der Autor nicht nur IT. Er spricht auch Branchen wie Textil, Chemie, Autozulieferer oder Maschinenbau an, also Unternehmen, die von Ingenieuren geprägt sind. Viele Companies leisten so viel und auf hohem Niveau, aber es gelingt nicht, diese Performance zu vermitteln (Wettbewerb aus Fernost und Preisverfall). Value Branding zeigt, wie man der Austauschbarkeit entkommt und angemessene Preise erzielt. Es beginnt damit, sich der eigenen Spitzenleistung überhaupt einmal bewusst zu werden. Folgt man dem Autor konsequent (es gibt auch Online Lernhilfen), so wird es keine teuren Innovationen mehr geben, die floppen, weil sie keiner haben will. Sein Credo: nur Innovationen, die glaubwürdig zur Marke passen, machen Sinn. Er warnt davor, Konsumgütermarketing zu kopieren. Technologie-Marken müssen ihren eigenen Weg gehen. Und den beschreibt der Autor sehr gut nachvollziehbar.
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Mit “Value Branding” hat Jürgen Gietl ein praxisnahes, einsteigergerechtes Marketingbuch für den B2B-Bereich geschrieben. Denn speziell Technologieunternehmen fällt es schwer, mit ihren Angeboten “sinnliche Markenerlebnisse” zu schaffen. “Value Branding” bedient daher vor allem diese Zielgruppe und vermittelt in “20 Handlungsgrundsätzen” das 1×1 der erfolgreichen Markenbildung. Dazu zählen Glaubwürdigkeit und Nachhaltigkeit in der Außendarstellung und eine im gesamten Unternehmen gemeinsam verankerte Vision.

Management Journal – Fazit: Gietl zeigt mit “Value Branding”, wie technologiegetriebene Unternehmen im B2B-Bereich starke Marken aufbauen und kommunizieren. Schritt für Schritt und ohne wirtschaftswissenschaftliches Kauderwelsch. Ein sehr nützliches Buch (nicht nur) für (Quer)Einsteiger aus dem Ingenieurs-Bereich.
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