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Unternehmensverkauf - richtig gemacht: Von der Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe an den Käufer: Von Der Verkaufsentscheidung Bis Zur Ubergabe an Den Kaufer [Gebundene Ausgabe]

H. Gerhard Benneck
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

26. Juli 2005 3527501304 978-3527501304 1. Auflage
Der Band zeigt Inhabern von kleinen und mittleren Betrieben, wie sie beim Verkauf ihres Unternehmens vorgehen müssen. Der gesamte Prozess wird Schritt für Schritt beschrieben: von der Entscheidung zum Verkauf bis zur Vertragsunterzeichnung.

Viele Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmer tragen sich mit dem Gedanken, ihren Betrieb zu veräußern. Aber gibt es vielleicht doch eine Alternative zum Verkauf? Und, wenn nicht: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Wie muss ich ihn vorbereiten? Sollte ein Vermittler eingeschaltet werden? Und wie bestimme ich den angemessenen Preis?
Egal, wer für die Durchführung der Transaktion verantwortlich ist: Es ist der Eigentümer, der das Unternehmen verkauft und den Verkaufsprozess verstehen und steuern muss. Benneck erläutert Inhabern die Gesetze dieses Marktes und zeigt ihnen, wie sie ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten und schließlich den bestmöglichen Preis erzielen können. Für jede Phase des Verkaufsprozesses - von der Entscheidung für den Verkauf über die Bewertung des Unternehmens und die Käufersuche bis hin zur Vertragsunterzeichnung - erhält der Leser viele wertvolle Tipps.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 309 Seiten
  • Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA; Auflage: 1. Auflage (26. Juli 2005)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3527501304
  • ISBN-13: 978-3527501304
  • Größe und/oder Gewicht: 21,8 x 14,8 x 3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 767.007 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Immer weniger Handwerker finden in der eigenen Familie einen Nachfolger für den Betrieb.
Grund genug, sich Gedanken über einen Verkauf zu machen. Doch ein Betriebsverkauf ist ein langwieriger Prozess. Nicht nur die Zahlen müssen stimmen, auch die Suche nach einem Käufer und die Verhandlungen stellen Herausforderungen dar. Die Stärke des Buchs 'Unternehmensverkauf - richtig gemacht' liegt darin, dass sich der Autor dieses Prozesses annimmt. Nüchtern aber mit viel Verständnis für die Situation des Inhabers beschreibt er die Schritte auf dem Weg zum Verkauf. Zugleich gelingt es ihm, die Interessen des potenziellen Käufers zu besschreiben. Viele eingestreute kleine Praxisbeispiele, Checklisten und Musterverträge machen deutlich, dass der Autor weiß, worüber er schreibt. Fazit: dringend zu empfehlen."
Norddeutsches Handwerk, 01.09.2005

Klappentext


 
Viele Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmen tragen sich derzeit mit dem Gedanken, ihren Betrieb zu veräußern, da sie in ihrer Familie keinen Nachfolger finden. Aber gibt es vielleicht doch eine Alternative zum Verkauf? Und wenn nicht, wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Wie wird ein Unternehmensverkauf überhaupt vorbereitet und wie wird der angemessene Preis für das Unternehmen bestimmt? Auch wenn für diese Fragen häufig Berater und Anwälte zu Rate gezogen werden, die wirklichen Entscheidungen im Verkaufsprozess hat der Inhaber des Unternehmens zu treffen. Er muss den Verkaufsprozess verstehen und steuern. H. Gerhard Benneck erläutert in seinem Buch "Unternehmensverkauf - richtig gemacht" die Gesetze des Unternehmensverkaufs und zeigt, wie ein Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet und schließlich der bestmögliche Preis erzielt werden kann.
 

H. Gerhard Benneck wurde 1960 in den USA geboren und wuchs in Köln, Paris und München auf. Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der George Washington Universität in Washington D.C. arbeitete er zunächst im Geld- und Devisenhandel in Luxemburg, bevor er in die Unternehmensberatung wechselte. 1988 gründete er die Personalberatung Contacts & Management. Aus einer Kundenanfrage, entweder einen Geschäftsführer zur späteren Übernahme des Unternehmens oder direkt einen Käufer zu finden, wurde die Idee geboren, seine Vermittlungstätigkeit auch auf den Unternehmensbereich auszuweiten. Seitdem hat er viele Unternehmen an in- und ausländische Käufer vermittelt.
 

"Unternehmensverkauf - richtig gemacht" zeigt Inhabern von kleinen und mittleren Betrieben, wie sie beim Verkauf ihres Unternehmens vorgehen müssen. Schritt für Schritt beschreibt H. Gerhard Benneck den gesamten Verkaufsprozess von der Entscheidung zum Verkauf über die Bewertung, von der sorgfältigen Prüfung des Unternehmens bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Er gibt dem Unternehmer wertvolle Tipps, worauf er achten muss und wo die Stolperfallen im Verkaufsprozess liegen können. Außerdem erfährt er, welche Helfer ihn im Verkaufsprozess unterstützen können, um letztendlich einen gerechten Preis für sein Unternehmen zu erzielen. Zahlreiche Checklisten, Musterverträge und Formulare helfen, die richtigen Entscheidungen im Verkaufsprozess zu treffen.

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4.0 von 5 Sternen Ein Buch aus der Praxis 8. Oktober 2005
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch von Benneck ist eine klare Anleitung über wie man sein Unternehmen verkauft. Benneck verzichtet auf komplizierte mathematische Formeln und bringt den gesamten Prozess auf den Punkt. Mit vielen lebhaften Beispielen beschreibt er was in einem Unternehmensverkauf passieren kann, wie man sich wappnet und welche Stolperfallen man vermeiden soll. Er beschreibt auch aus offensichtlich selbst gewonnener Erfahrung den Umgang mit Vermittlern, Anwälten und Steuerberatern. Ein exzellentes Buch, dass einem wirklich „unter die Arme greift" wenn es um den Unternehmensverkauf geht. Selbst wenn man den Verkauf des Unternehmens dann doch an einen Profi gibt, sollte der Gesellschafter mit diesem Buch gewappnet sein, damit er den gesamten Prozess verstehen und kontrollieren kann. Nur so wird er tatsächlich einen Käufer finden und den besten Preis für sein Unternehmen erhalten. Verständlich und lesbar geschrieben. Wirklich zu empfehlen.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
"Unternehmensverkauf - richtig gemacht" ist eine gute Gebrauchsanweisung für zukünftige Ex-Unternehmer. Schritt für Schritt führt das Buch durch den Verkaufsprozess und erleichtert dadurch die Planung und die Verhandlungsgespräche. Ängste und Sorgen werden ernst genommen und aufgelöst, kreative Lösungen vorgeschlagen. Hilfreich sind die zahlreichen Checklisten und der umfangreiche Anhang; zudem sind die einzelnen Kapitel äußerst kurz gehalten, sodass man den Prozess schnell durchschaut. Allerdings übertüncht die Kürze an einigen Stellen die mäßige Strukturierung des Buches und die damit verbundenen häufigen Wiederholungen, insbesondere in Bezug auf die Präsentation des Unternehmens. Zudem bleibt das Buch manchmal zu allgemein für eine wirkliche Hilfestellung und kratzt hier und da nur an der Oberfläche. Spezielle steuerliche oder rechtliche Fragen werden komplett außen vor gelassen. Für weitergehende Beratung dürfte professionelle Hilfe deshalb unabdingbar sein. Wie empfehlen das Buch aber als leicht lesbare Einstiegslektüre für Unternehmer, die keine mehr sein wollen.
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