Ich habe dieses Buch (und andere Bücher von Christel Niedereichholz) entdeckt, als ich mich beruflich mit dem Thema Unternehmensberater befassen musste und dazu die gängige Literatur am Markt sichten musste.
Wer diese Bücher hat, der kann alles andere schnell vergessen, denn einen besseren Überblick über die Methoden und Tricks der Consultingprofis findet man nicht.
Band 1 beschäftigt sich mit den den Themen Beratungsmarketing und Auftragsaquisition. Nach einem Überblick über Geschichte und aktuelle Entwicklung des Beratermarktes in Deutschland gibt es Infos zum Berufbild des Unternehmensberaters, zu den verschiedenen Beratungsformen, zum Kontaktaufbau mit Klienten, zur Aquisition von Aufträgen, zur Formulierung von Angeboten und zur Vertragsgestaltung.
Das Buch ist dabei umfassend und es bleiben keine wesentlichen Fragen offen.
Frau Prof. Eichholz ist als BWL-Professorion mit Schwerpunkt Unternehmensberatung. Den Büchern merkt man an, dass sie für Studenten geschrieben sind, die nach dem Studium in diesem Feld arbeiten wollen. Wenig Fachchinesisch, viele Beispiele, klare und anschauliche Sprache ermöglichen auch dem Laien schnell einen sehr guten Überblick.
Daher kann man diese Buchreihe fürs eigene Studium als BWLer nutzen, aber sie ist auch sehr interessant für Leute, welche sich z.B. als Auftraggeber mit dem Phänomen Unternehmensberater befassen müssen.
Besonders erfreulich fand ich, dass die Autorin trotz enger Verbindungen zur Consulting-Industrie den kritischen Blick nicht verloren hat. Anstelle der unkritischen Lobhudelei, die viele Bücher über Consulting negativ auszeichnet, finden sich hier durchaus auch kritische Anmerkungen und Tipps zum vorsichtigen Umgang mit allwissenden Consulting-Profis.
Fazit : Eine rundum empfehlenswertes Fachbuchreihe, die ihren Preis wert ist.
