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Unternehmensberatung: Band 1: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition Gebundene Ausgabe – 21. April 2010


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 358 Seiten
  • Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag; Auflage: vollständig neu bearbeitete Auflage (21. April 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3486590898
  • ISBN-13: 978-3486590890
  • Größe und/oder Gewicht: 17 x 2,5 x 24,7 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Christel Niedereichholz ist Wissenschaftliche Leiterin der HAfU - Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung GmbH und Professorin für "Management Consulting" an nationalen und internationalen Hochschulen.

Ausbildung:
Studium der Betriebwirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Industriebetriebslehre, Organisation und Wirtschaftsrussisch an der Universität Mannheim, Prädikatsabschluss als Diplom-Kaufmann.
Nachdiplomstudium mit dem Schwerpunkt Computer Science an der UCSC University of California, Santa Cruz
Promotion am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik und Organisation, Prof. Dr. Franz Steffens, Universität Mannheim.

Industriepraxis:
IABG,Ottobrunn

Consultingpraxis:
Battelle Institut, Frankfurt und Columbus/Ohio,
Mummert + Partner, Hamburg,
PA Consulting Group, Frankfurt und London,
SRI-Stanford Research Consulting Group International, Menlo Park/CA und Frankfurt,
Booz, Allen & Hamilton, London.

Akademische Praxis:
Professur für BWL, insbes. Unternehmensberatung an der FH Ludwigshafen University of Applied Sciences,
Gründerin und wissenschaftliche Leiterin der HAfU - Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung GmbH,
Gründerin MBA-IMC (International Management Consulting),
I-IMC Institute for International Management Consulting, Ludwigshafen University of Applied Sciences,
Leiterin "Arbeitskreis Internes Consulting",
Schriftleiterin des Fachmagazins "Zeitschrift der Unternehmensberatung",
Herausgeberin "Edition Consulting", Oldenbourg Verlag München.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von M.Stegmueller am 8. Mai 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Wenn ein Fachbuch die 5. Auflage erreicht, so kann man davon ausgehen, dass es sich um ein Standardwerk von hoher Qualität handelt. Wir haben deshalb vor einiger Zeit beschlossen, allen neuen Mitarbeitern die beiden Werke der Autorin, von denen Band 2 bereits in der 6. Auflage erschienen ist, zur persönlichen Verfügung zu stellen. An beiden Werken besticht auf den ersten Blick die glasklare Struktur, womit sich diese Bücher wohltuend von Werken angloamerikanischen Ursprungs abheben. In Band 1 wird chronologisch und praxisorientiert alles dargestellt, was zur Marktpositionierung und dem strategischen Marketing von Beratungsunternehmen gehört. Das operative Beratungsmarketing wird ebenso ausführlich behandelt, wie die Methoden der Akquisition, der Angebotserstellung, des Projektmanagements und der Vertragsgestaltung. Alles unterlegt mit dem Wissen und der Erfahrung einer breiten Beratungspraxis. Das ist uns fünf Sterne wert.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von S. Ziegler am 14. April 2011
Format: Gebundene Ausgabe
Nachdem mir ein Kollege dieses Buch empfohlen hatte, habe ich zunächst bei der Bestellung gezögert, weil ich schon seit 5 Jahren in einer Beratungsfirma in leitender Funktion tätig bin und deshalb der Ansicht war, nichts Neues mehr lernen zu müssen. Nachdem ich nun Kapitel für Kapitel gelesen habe, kann ich nur sagen, dass es für mich aus drei Gründen von großem Nutzen war:
1. Die Bestätigung, dass ich bisher vieles richtig gemacht habe.
2. Die strukturierte Klärung und das Dazulernen in Bereichen, die bisher für mich etwas diffus waren.
3. Das Bewusstwerden, dass in einigen Bereichen unserer Firma noch dringender Handlungsbedarf besteht.
Deshalb: 5 Sterne!
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von ralvog am 29. März 2012
Format: Gebundene Ausgabe
Wenn Unternehmensberatung Ideenlosigkeit und Stillstand transportiern soll, dann ist der Leser mit diesem Buch gut beraten. Für eine positive, zukunftsbejahende Arbeit taugt das Werk nicht.
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0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Tetramegistos am 10. Februar 2011
Format: Gebundene Ausgabe
Die Rezension eines Buches kann und soll subjektiv sein. Sie sollte jedoch nicht als Klagemauer der beruflichen und akquisitorischen Fehlschläge des Rezensenten mißbraucht werden.

Das hier zu rezensierende Werk ist 2010 in der 5. Auflage erschienen, was alles andere als ein Hinweis auf Mißerfolg ist. Im Gegenteil: Ganze Generationen von Consultants, zu denen auch ich gehöre, haben das Werk mit Gewinn gelesen. Damit kann man davon ausgehen, dass die im Vorwort genannten Zielgruppen erreicht und ihre Erwartungen an das Thema erfüllt wurden.

Es geht um Beratungsmarketing und Auftragsakquisition. Zunächst wird die historische und die aktuelle Entwicklung des Beratungsmarktes dargestellt. Schwerpunkte sind die verschiedenen Möglichkeiten der Identifikation von potenziellen Kunden und die diversen Formen der Kontaktaufnahme. Dem chronologischen Ablauf in der Praxis folgend werden dann die internationalen Standards der Vorbereitung und Durchführung von Akquisitionsgesprächen, der Ausarbeitung von Angeboten und der Vertragsgestaltung dargestellt.

Das Buch ist klar strukturiert, umfassend und aktuell. Viele Beispiele, eine Sprache, die auf theoretische Fachbegriffe weitgehend verzichtet, ermöglichen auch dem Berufseinsteiger und dem Auftraggeber schnell einen sehr guten Überblick.

Fazit : Ein Werk, das seinen Preis wert ist.
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7 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Stephan Wiesner VINE-PRODUKTTESTER am 16. November 2010
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Das Buch Unternehmensberatung Band 1 ist so, wie man sich ein typisches "Standardwerk" eines deutschen Professors vorstellt. Kein Vergleich zu den lebendigen Büchern, wie wir sie aus dem Englischen kennen :-(
Man findet im Buch sicher alles, was zum Thema gehört, alles korrekt und die Autorin versucht sogar mit kleinen Anekdoten aus der Praxis für Auflockerung zu sorgen - vergebens.
Als Praktiker mit mehrjähriger Beratungserfahrung kann ich mich nicht überwinden, mehr als ein paar Absätze am Stück zu lesen - zu trocken, zu langweilig, zu theoretisch.

Praxis:
Und der Praxisbezug? Die Praxis wie ich sie kenne sieht anders aus. Sie ist heute getrieben vom Preis. Zu oft höre ich, wir hätten "fachlich das beste Angebot abgegeben", aber unser Mitbewerber "ist 30% billiger". Da können wir dann trotz Nearshoring nicht genug runter gehen. Und, auch das die Praxis, müssen dann später in einem anderen Projekt beim selben Kunden damit leben, dass wir aufgrund von Abhängigkeiten zum ersten Projekt Mehraufwände haben. Der Kunde verliert doppelt, wir sind frustriert, aber der Billigste hat gewonnen. . .

Im Buch hingegen:
Liest man "Alle, das Akquisitionsgespräch vorbereitenden Aufgaben haben nur zwei Ziele:
1) Absolute fachliche Kompetenz überzeugend darzustellen.
2. Als sozial kompetenter, in die Unternehmenskultur passender Partner erkannt zu werden."

Subjektiver Kommentar dazu:
Hach, wäre das schön, wenn das (noch) so wäre :-)
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