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Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien [Gebundene Ausgabe]

Dirk Kreuter
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (32 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

27. August 2013
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 232 Seiten
  • Verlag: Linde, Wien; Auflage: 1., Auflage 2013 (27. August 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 370930511X
  • ISBN-13: 978-3709305119
  • Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 15 x 2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (32 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 11.646 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Dirk Kreuter

"Verkaufen heißt Menschen motivieren Entscheidungen zu treffen"

Dirk Kreuter ist nicht nur einer der gefragtesten Redner im deutsch-
sprachigen Raum. In über 30 Fachbüchern, DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind, erhalten Sie das Know-how des Vertriebsexperten multimedial aufbereitet. Neben Bestsellern, die z.T. bereits in der 4. oder 5. Auflage erschienen sind, finden Sie in diesem Bereich auch immer wieder neue Publikationen zu aktuellen Themen in den Bereichen

Neukundengewinnung
Außendienst
Verkaufsaktiver Innendienst
Führung + Recruitung im Vertrieb
Akquirieren auf Messen
Angebotsmanagement
Verkaufsrhetorik
Zusatzverkäufe durch Up-Selling, Cross-Selling und Aktionen
Kundenrückgewinnung und Schlummerkundenaktivierung
Motivation
persönliche Einstellung
Strategien im Vertrieb
Zeit- und Selbstmanagement
...

Wenn Sie wissen möchten welche Titel Sie bei Ihren persönlichen Aufgabenstellungen im Vertrieb am besten unterstützen, dann erhalten Sie gerne unter +49 234 96 29 0525 eine individuelle Beratung.

Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern (und solchen, die es werden wollen), mittelständischen und namhaften internationalen Unternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel der AEG Hausgeräte GmbH, BHW AG, Deutsche Post, Deutsche Telekom AG, Lufthansa AG, Volkswagen AG (...) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht. "Die vielen verschiedenen Branchen sorgen bei mir für eine ständige Lernkurve. Ich arbeite mich gern in neue Bereiche ein, wovon andere Kunden dann später profitieren, in dem sie neue Impulse und Best Practice Ansätze kennen lernen."

"Experte für Neukundengewinnung...", schreibt das Fachmagazin
Wirtschaft & Weiterbildung. RTL bezeichnet ihn als "Spitzenverkaufstrainer". Das Fachmagazin Der Handel bezeichnet Dirk Kreuter als "Verkaufs-Guru". Die Vertriebsfachzeitschrift acquisa zählt ihn zu "...einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland" und "...professionelle Verkaufsargumentation..." titelt die Lebensmittel Zeitung. "...gebündeltes Experten-Know-how..." bestätigt salesBusiness und das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als "Verkaufsprofi". Das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den "Return on Investment" für seine Ausführungen und das Fachmagazin Cash zählt ihn zu den 10 führenden Verkaufstrainern Deutschlands.

Er ist Mitglied im ASTD, American Society for Training and Development, Q-Pool 100, und in der GSA, German Speakers Assosiation. "Der kollegiale Austausch mit anderen Experten schärft immer wieder meinen Blick für neue Marketing- und Vertriebsansätze."

www.dirkkreuter.de - youtube.kreuter.tv

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Der Titel »Umsatz extrem« könnte zur Annahme verleiten, es handle sich um ein Hokuspokus-Buch. Hier ein paar Tricks und Tipps und schon schnellt der Umsatz in die Höhe. Ist es aber nicht. Sondern eine Mischung aus solidem Handwerk und sehr intelligenter Fokussierung auf das Ziel. Um das zu erreichen, gibt es, so Kreuter, keine Abkürzungen. Viel Fleiß ist gefragt. Und Systematik. Beides vermittelt Kreuter glasklar. Eindeutige Kaufempfehlung für Verkäufer und alle, die Verkäufer in der Abteilung oder im Unternehmen haben. (managementbuch.de)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dirk Kreuter gehört zu den Top-Rednern im Themenfeld Verkauf und Vertrieb und spricht vor den Marktführern verschiedenster Branchen. Autor von über 30 Büchern, E-Books und DVDs. »Trainer des Jahres 2010«, »Speaker of the Year 2011« und Lehrbeauftragter an der Steinbeis Hochschule Berlin.

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33 von 38 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Ohne Substanz 23. November 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Ich habe das Buch "Training für den Außendienst" von Kreuter gelesen.
Das ist eine solide Grundlage für Verkäufer.
Nachdem ich dann die die positiven Rezensionen des neuen Werkes "Umsatz extrem" gelesen hatte, bestellte ich mir dieses Buch.

Was soll ich sagen: Es ist eine riesige Enttäuschung.

1. Positiv: Einige Anregungen
Kreuter gelingt es zu provozieren. Er ist pointiert und einige seiner Ansätze sind tatsächlich Impulse.

2. Enttäuschend: Inhaltliche Wiederholungen
Fast alle seiner Punkte sind bereits im Buch "Training für den Außendienst" aufgeführt.
So z.B. die 1-3-7 Regel, Gesprächsführung oder die sogenannte Geistige Brandstiftung.
Inhaltlich neues findet sich hier nur in Ansätzen.

3. Ärgerlich: Superlative und sogenannte Gesetze ohne Substanz
Enervierend sind die permanenten Superlative im Text.
Auch schreibt der Autor immer von sogenannten Gesetzen und angeblichen wissenschaftlichen Erkenntnissen. Ohne jegliche Angabe von echten Quellen. Bezeichnend sind Sätze wie: "Studien in den USA", "amerikanische Wissenschaftler haben herausgefunden", "Man hat festgestellt" usw.
Allgemein ist das Buch sehr an der Oberfläche und effekthaschend.

4. Deplatziert: Egotrip
Das Buch ist eine einzige Werbebroschüre für den Trainer und ein Egotrip.
Kein Kapitel in dem Kreuter nicht sein ach so tolles Geschick preist. Sein eigener Lebensweg soll Vorbild sein. Dabei schießt er oft weit über das Ziel hinaus.
Zu jedem Thema findet er ein Beispiel wie er anderen zeigt, daß er das Evangelium und die reine Wahrheit verkündet.
Interessant ist z.B.
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30 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Eine einzige unerträgliche Verkaufs-Show! 31. Oktober 2013
Von Ulrich Mayer VINE-PRODUKTTESTER
Format:Gebundene Ausgabe
Anscheinend geht es dem Autor nicht mehr um seriöse Buchinhalte, sondern darum, sich selbst in Szene zu setzen und zu vermarkten. Woran ist das erkennbar?

1. Der Autor stellt in Ergänzung zum Buchcover eigene Fotos ein, die ihn auf der Bühne zeigen. Was hat das bitte mit dem Buchinhalt zu tun? Die Fotos haben keine Aussagekraft, außer "Ich bin ein Star, gebt mir Aufträge". Ist der Autor selbst das einzige lebende Beispiel für seine im Buch vertretenen Thesen?

2. Wie viele der hier eingestellten 25 Kundenrezensionen "getürkt" sind - nach dem Motto: bei Trainern kratzt eine Krähe der anderen kein Auge aus - möchte ich gar nicht wissen. Schließlich wirbt Dirk Kreuter in seinem E-Mail-Newsletter ausdrücklich damit, dass man ein "Hörbuch geschenkt" kriegt, wenn man eine "qualifizierte" Rezension bei Amazon einstellt. Und "qualifiziert" heißt dann sicher immer "5 Sterne für das übliche Verkaufs-Geschreibsel".

3. Der Gipfel ist aber das E-Mail-Newsletter-Marketing des Autors: Wer bei ihm eines oder mehrere Bücher für lumpige 19,90 EUR kauft, erwirbt Seminarrabatte in Höhe von 790 EUR. Das kann ja gar nicht wahr sein! Das ist ein handfester Verstoß gegen das Preisbindungsgesetz für Bücher. Wenn das an die Öffentlichkeit gerät, darf sich der "Verkäufer extrem" über Strafzahlungen im saftigen fünfstelligen Bereich freuen, ggf. auch über einen Gerichtsprozess. Abgesehen davon: Wer glaubt eigentlich solchen Unfug, dass er bei Kauf von 1-2 Büchern "Rabatte" im dreistelligen Bereich für Seminare bekommt? Unseriöses Lockvogelangebot!
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7 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Buch aus der Praxis für die Praxis 5. September 2013
Von M. Weber
Format:Gebundene Ausgabe
Dirk Kreuter war schon Trainer des Jahres und er schreibt sein ganzes Wissen in dieses Buch, es ist unterhaltsam und spannend zu lesen, weil er viele Beispiele aus seinem Trainerwissen erzählt. Er schreibt über Knigge im Verkäufergeschäft und gibt sowohl eine Anleitung was Verkäufer wissen müssen als auch die Führungskräfte und die Chefs, die Verkäufer einstellen und die Verkaufszahlen vorgeben. Er erklärt sehr ausführlich den Unterschied der Verkäufer ob Hunter oder Farmer. Die sich sehr unterscheiden im Vorgehen. Außerdem erklärt er auch den Unterschied zwischen A, B und C-Kunden, wann man einen Schnitt im Kundensegment oder im Sortimentssegment oder bei den Mitarbeitern machen kann, um weiter am Markt zu bestehen und zu wachsen. Und wenn über Freude im Verkauf nicht der Abschluss kommt, dann erklärt er auch die geistige Brandstiftung.
Der Abschluss des Buches geht über Gefühle im Leben weit über den Bereich des Verkaufens hinaus. Das Buch ist sehr empfehlenswert!
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9 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Umsatz extrem: Das Survival-Kit für Unternehmer 27. August 2013
Von Wilfried Teuber TOP 500 REZENSENT VINE-PRODUKTTESTER
Format:Gebundene Ausgabe
Eine alte Werbeweisheit sagt: Bild vor Text, d.h. zuerst nehmen wir Bilder wahr und dann den Text. Der erste Blick fällt also auf das Cover-Foto von Autor Dirk Kreuter. Von diesem „Sunny-Boy“-Lächeln sollte der Interessent allerdings nicht auf den Inhalt schließen. Der Autor beschreibt „Umsatz Extrem“ als sein bisher persönlichstes Buch. Es ist aber auch sein extremstes Buch. Auf den Punkt gebracht ist es eine radikale Verkaufs- und Vertriebsbibel.

Dirk Kreuter bietet dem Leser keine schwarze oder weiße Piano-Taste. Mit diesem Werk liefert er das komplette Klavier. Die Schwierigkeit, besteht ausschließlich darin, dieses „Instrument“ perfekt zu spielen. Vom Grundsatz her ist es die konsequente Fortführung seiner Einstellung als Leistungssportler: Der Zweite ist der erste Verlierer!

Trägt der Sportler wenigstens noch die Silbermedaille um den Hals, steht der Verkäufer genau in dieser Situation mit leeren Händen da.

Kreuter beginnt sein Buch mit dem Thema: Vorstellungskraft. Denn alles Erschaffene ist zunächst gedacht worden. Wirkliche Quantensprünge scheitern oft an der Vorstellungskraft. Beispiele dafür gibt es im wahren Leben viele, vom Hochsprung angefangen, wo man diesen „Verrückten“, der rückwärts über die Latte sprang, zunächst auslachte, oder dem Schäfer, der bei einem Ultra-Rennen mit Wanderschuhen an den Start ging, den man für ziemlich gestört hielt. Allerdings nur solange, bis er diesen Rennen mit einer neuen Technik mit weitem Vorsprung für sich entschied. Genau dort setzt der extremste Kreuter, den es bisher gibt, an. Er fordert von seiner eigenen Vertriebs-Mannschaft Umsatz-Plus von 100 %. In knapp zwei Jahren war das Ziel erreicht!
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Vor 5 Monaten von Reinhard Kröger "Jobtrainer-Blog" veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ein Praktiker, der provoziert und motiviert!
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Vor 5 Monaten von Albrecht Kresse veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Absolut empfehlenswert!
Keine utopischen Ideen. Einfach und Effektiv! Für diesen Preis geschenkt! Ob man Waren verkauft( Sachen die man anfasst) oder Dienstleistung anbietet. Lesen Sie weiter...
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5.0 von 5 Sternen Zugespitzt
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jeder der im Vertrieb tätig ist kann von diesem Buch profitieren. es wird alles sehr gut erklärt, so dass man es super umsetzen kann.
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Hallo,
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