- Gebundene Ausgabe: 224 Seiten
- Verlag: GABAL-Verlag GmbH; Auflage: 1 (September 2007)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897497301
- ISBN-13: 978-3897497306
- Größe und/oder Gewicht: 23 x 15,6 x 1,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.8 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 425.993 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Wie Kunden sich psychologisch gesehen verhalten und warum das so ist. Wie Sie als Verkäufer hinter die Mauern der Abwehrhaltung von Kunden gelangen. Wie Sie den Verkauf zu jedem Zeitpunkt lenken und kontrollieren können.
Über den Autor
Stefan Pfeifer (Düsseldorf) ist seit 25 Jahren im Verkauf und als Verkaufstrainer tätig. Sein Fokus liegt auf verkaufspsychologischen Konzepten und deren Anwendbarkeit in der Praxis.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der aggressive Titel, den sich der Autor wahrscheinlich nicht selbst ausgesucht hat, wird dem Inhalt nicht gerecht. Hier geht es nicht darum, wie man einen potentiellen Kunden aufs Kreuz legt, sondern darum, wie man ihn logisch auf den Weg der Entscheidungsfindung verhilft.
Bemerkenswert gut an dem Prozess zur Bedarfsermittlung ist, dass hier, wie bei Deutschen Autoren unüblich, die Budgetfrage als Teil der zu erfragenden Kaufkriterien angesehen wird, und nicht als etwas, was erst in der der Abschlußfrage nachfolgenden Verhandlung als zu zähmendes Gespenst auftaucht. Ansonsten ist zu sagen, dass das Buch visuell so gut strukturiert ist, dass man als Leser getrost auf eigene Hervorhebungen und Randnotizen verzichten kann.
Zur Vertiefung der Methode ist David Sandlers "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar" und Sam Deeps "Die 116 besten Checklisten: Verkauf" zu empfehlen.
Bemerkenswert gut an dem Prozess zur Bedarfsermittlung ist, dass hier, wie bei Deutschen Autoren unüblich, die Budgetfrage als Teil der zu erfragenden Kaufkriterien angesehen wird, und nicht als etwas, was erst in der der Abschlußfrage nachfolgenden Verhandlung als zu zähmendes Gespenst auftaucht. Ansonsten ist zu sagen, dass das Buch visuell so gut strukturiert ist, dass man als Leser getrost auf eigene Hervorhebungen und Randnotizen verzichten kann.
Zur Vertiefung der Methode ist David Sandlers "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar" und Sam Deeps "Die 116 besten Checklisten: Verkauf" zu empfehlen.
4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Eigentlich hatte ich es aufgegeben, Bücher über das Verkaufen zu kaufen, da unterm Strich sich immer die gleiche Meinung gebildet hat: Der hat keine Ahnung von Verkauf.
Zufällig habe ich diese Buch beim stöbern entdeckt. Der Titel machte mich neugierig und ohne Hoffnung auf brauchbare Informationen habe ich es trotz meiner Erfahrung gekauft.Das Fazit ist überwältigend. Ein Buch zur täglichen Arbeit. Einige Dinge wusste ich bereits, einige nicht. Einige Dinge habe ich bewusst gemacht, einige nicht. Im Buch wird detailliert darauf eingegangen, warum man den ein oder anderen Abschluss in der Vergangenheit nicht gemacht hat; wie wichtig die die detaillierte Vorbereitung ist und wie ich mich im Verkauf zu verhalten habe, mit dem Resultat, dass wir unsere Verkaufsquote um 100% steigern konnten binnen 14 Tagen! Das Buch ist mittlerweile Pflichtlektüre bei allen unseren Verkäufern und dient als Leitfaden für unsere Schulungen. Ich kann nur sagen: Chapot Hr. Pfeifer
Zufällig habe ich diese Buch beim stöbern entdeckt. Der Titel machte mich neugierig und ohne Hoffnung auf brauchbare Informationen habe ich es trotz meiner Erfahrung gekauft.Das Fazit ist überwältigend. Ein Buch zur täglichen Arbeit. Einige Dinge wusste ich bereits, einige nicht. Einige Dinge habe ich bewusst gemacht, einige nicht. Im Buch wird detailliert darauf eingegangen, warum man den ein oder anderen Abschluss in der Vergangenheit nicht gemacht hat; wie wichtig die die detaillierte Vorbereitung ist und wie ich mich im Verkauf zu verhalten habe, mit dem Resultat, dass wir unsere Verkaufsquote um 100% steigern konnten binnen 14 Tagen! Das Buch ist mittlerweile Pflichtlektüre bei allen unseren Verkäufern und dient als Leitfaden für unsere Schulungen. Ich kann nur sagen: Chapot Hr. Pfeifer
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Mit großen Hoffnungen auf ein gutes Buch habe ich die Troj.... gekauft.
Aber schon nach einem viertel des Buches habe ich "weinend" aufgegeben. Da kamen "Manipulationen" zum Vorschein, bei denen der Auto selbst dazu schreibt "manchal klappt es und manchmal nicht". Das wurde mir dann zu bunt. Zudem schien mir der Schreibstil des Autors ziemlich durcheinander.
Ich denke es wird heute immer schwieriger bei den Rezensionen die echten und die Fakes auseinander zu halten.
Es wird Zeit, das Amazon sich ein neues Bewertungsverfahren, zum Beispiel ähnlich der Platten/CD Verkäufe. Man kann mittlerweile sehr viele Bewertungen als verfälscht ansehen. Das war bei mir nicht das erste Buch, bei dem ich diesen Eindruck hatte.
Aber schon nach einem viertel des Buches habe ich "weinend" aufgegeben. Da kamen "Manipulationen" zum Vorschein, bei denen der Auto selbst dazu schreibt "manchal klappt es und manchmal nicht". Das wurde mir dann zu bunt. Zudem schien mir der Schreibstil des Autors ziemlich durcheinander.
Ich denke es wird heute immer schwieriger bei den Rezensionen die echten und die Fakes auseinander zu halten.
Es wird Zeit, das Amazon sich ein neues Bewertungsverfahren, zum Beispiel ähnlich der Platten/CD Verkäufe. Man kann mittlerweile sehr viele Bewertungen als verfälscht ansehen. Das war bei mir nicht das erste Buch, bei dem ich diesen Eindruck hatte.
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