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Kurzbeschreibung
Der erfolgreiche Verkäufer der Zukunft ist ein Gefühls- und Beziehungsmanager, er verkauft mit Herz und Verstand. Denn Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte! Ingo Vogels neues Buch ist ein leidenschaftliches Plädoyer für charismatisches, authentisches, eben emotionales Verkaufen. Jeder Mensch ist ein Verkäufer. Insofern richtet sich das Buch nicht ausschließlich an professionelle Verkäufer, sondern an
jeden, der seine emotionale Verkaufskompetenz ausbauen will und erfahren möchte, wie er eine gute Chemie zu Geschäftspartnern und Kunden herstellt.
jeden, der seine emotionale Verkaufskompetenz ausbauen will und erfahren möchte, wie er eine gute Chemie zu Geschäftspartnern und Kunden herstellt.
Über den Autor
Ingo Vogel ist leidenschaftlicher Verkäufer, Trainer und Redner. Er ist Buchautor und Verkaufsexperte für Emotionale Verkaufsrhetorik und PowerSprache - entwickelt in über 20-jähriger Verkaufspraxis nach seinem Ingenieursstudium und 10 Jahre im Profisport. Seine Kunden sind der Mittelstand und namenhafte Adressen der europäischen Wirtschaft, er ist gefragter Talkgast in Radio- und TV-Sendungen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Ich habe mich mit einiger Vorfreude für das Hörbuch entschieden, nachdem ich die sehr positiven Kritiken auf das Buch gelesen hatte.
Während der ersten CD ging meine Vorfreude in Ernüchterung über, nach der zweiten CD habe ich aufgegeben und auf mein Radio umgeschaltet.
Der Ansatz an sich ist interessant: Ingo Vogel versucht seine eigenen Lehrstunden bei Spitzenverkäufern erzählerisch aufzuarbeiten und auf lockere Weise seine Botschaften zu vermitteln.
Er berührt in der Sache wichtige Punkte: Sich wirklich für den Kunden zu interessieren, Vorfreude auf das Gespräch zu empfinden und über den Berufsalltag hinaus aus Neugierde und Lust Menschen und ihr Verhalten zu beobachten.
Wer dergleichen predigt, muss natürlich mit gutem Beispiel vorangehen. Und so versucht Ingo Vogel durch bildhafte Sprache dem Zuhörer Emotionen zu vermitteln und die Situation fühlen zu lassen:
"Ich verfiel in eine tagtraumähnliche Nachdenklichkeit."
"Wir nahmen noch einen köstlichen Schluck Kaffee aus unsren großen dampfenden Tassen"
"Wir öffneten die kleinen Glasflaschen mit einem zischendem Geräusch und nahmen jeder einen erfrischenden Schluck"
Das sind keine gelegentlichen Aussprüche, die das Hörbuch von Zeit zu Zeit würzen. So geht es Satz um Satz um Satz.
Ich mag gute Erzählungen und Anekdoten, die über die trockene Botschaft hinausgehen. Sie machen einen Ratgeber lebendig und lesenswert.
Was der Autor hier abliefert, klingt aber wie eine krampfhafte Aneinanderreihung möglichst vieler bildhafter Ausdrücke, in die gelegentlich eine Binsenweisheit eingestreut wird. Die ständigen Ausrufe
"Ich war begeistert"
"Ich war fasziniert"
"traumhaft"
"Jetzt war ich hellwach und lauschte mit höchster angespannter Konzentration"
wirken deplaziert und teilweise lächerlich.
Das Hörbuch vermittelt nicht den Eindruck wahrhaft empfundener Emotion, es klingt unauthentisch und unreif.
Ingo Vogel wird seinem eigenen Anspruch:
"Verkaufen mit Herz und Verstand: Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager."
nicht gerecht. Ich kann nur jedem vom Kauf abraten.
Während der ersten CD ging meine Vorfreude in Ernüchterung über, nach der zweiten CD habe ich aufgegeben und auf mein Radio umgeschaltet.
Der Ansatz an sich ist interessant: Ingo Vogel versucht seine eigenen Lehrstunden bei Spitzenverkäufern erzählerisch aufzuarbeiten und auf lockere Weise seine Botschaften zu vermitteln.
Er berührt in der Sache wichtige Punkte: Sich wirklich für den Kunden zu interessieren, Vorfreude auf das Gespräch zu empfinden und über den Berufsalltag hinaus aus Neugierde und Lust Menschen und ihr Verhalten zu beobachten.
Wer dergleichen predigt, muss natürlich mit gutem Beispiel vorangehen. Und so versucht Ingo Vogel durch bildhafte Sprache dem Zuhörer Emotionen zu vermitteln und die Situation fühlen zu lassen:
"Ich verfiel in eine tagtraumähnliche Nachdenklichkeit."
"Wir nahmen noch einen köstlichen Schluck Kaffee aus unsren großen dampfenden Tassen"
"Wir öffneten die kleinen Glasflaschen mit einem zischendem Geräusch und nahmen jeder einen erfrischenden Schluck"
Das sind keine gelegentlichen Aussprüche, die das Hörbuch von Zeit zu Zeit würzen. So geht es Satz um Satz um Satz.
Ich mag gute Erzählungen und Anekdoten, die über die trockene Botschaft hinausgehen. Sie machen einen Ratgeber lebendig und lesenswert.
Was der Autor hier abliefert, klingt aber wie eine krampfhafte Aneinanderreihung möglichst vieler bildhafter Ausdrücke, in die gelegentlich eine Binsenweisheit eingestreut wird. Die ständigen Ausrufe
"Ich war begeistert"
"Ich war fasziniert"
"traumhaft"
"Jetzt war ich hellwach und lauschte mit höchster angespannter Konzentration"
wirken deplaziert und teilweise lächerlich.
Das Hörbuch vermittelt nicht den Eindruck wahrhaft empfundener Emotion, es klingt unauthentisch und unreif.
Ingo Vogel wird seinem eigenen Anspruch:
"Verkaufen mit Herz und Verstand: Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager."
nicht gerecht. Ich kann nur jedem vom Kauf abraten.
5 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ein sehr guter Ratgeber für das tägiche Verkäuferleben. Mit guten Tipps, Checklisten und vielen Anregungen zur Selbstreflektion! Insbesondere im Konsumgütervertrieb und überall wo kurze Verkaufszyklen und hohe Schlagzahlen gefragt sind. Auch sind einige gute Tipps für den Investitionsgütervertrieb zu finden. Einen Schwerpunkt auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter (wie z.B. Software) und alle Produktbereiche wo lange Verkaufszyklen an der Tagesordnung sind bietet als gute Ergänzung hier: Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer
5 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Warum hat mein Kollege nach einem Kundenbesuch stets einen Auftrag in der Tasche ' und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber um die Ecke, abends immer eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Solche Fragen stellen sich Verkäufer sowie Fach- und Einzelhändler oft. Verkaufs(-rhetorik)trainer Ingo Vogel erläutert in seinem Buch, was Spitzenverkäufer von (nur) guten Verkäufern unterscheidet. Dabei lautet seine zentrale These: Spitzenverkäufern gestalten die Gespräche mit ihren Kunden zu einem emotionalen Erlebnis für diese. Denn sie wissen: Die meisten (Kauf-)Entscheidungen treffen wir aus dem Gefühl heraus. Unsere Ratio ist nur eine Art Beisitzer, der in Grenzfällen eingreift. Deshalb versuchen Spitzenverkäufer, ihre Kunden in eine gute Stimmung zu versetzen, in der es ihnen leicht fällt zu sagen: 'Ja, das will ich haben.' Wie dies geht, erläutert Vogel anhand zahlreicher Beispiele aus dem Vertriebs- und Verkaufsalltag. Ein empfehlenswertes Buch für alle Verkäufer, die ihr Verkaufsverhalten reflektieren und optimieren möchten.
Die neuesten Kundenrezensionen
Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Buch neu, sehr gut verpackt und relativ schnelle Zusendung. inhaltlich habe ich mir aber davon mehr versprochen; ggf. wieder. Danke
Vor 9 Monaten von Ayurveda veröffentlicht
Nabenhauer Consulting: Wie Spitzenverkäufer ihre Produkte an den...
Dem Kunden ein emotionales Verkaufsgespräch zu bieten, führt in der Regel zu einem erfolgreichen Geschäft für den Verkäufer genauso wie für den... Lesen Sie weiter...
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