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Pressestimmen
Praise for the 1993 Edition! Ken Blanchard, coauthour, The One Minute Manager "It's a book you will want to keep by your side at all times."
Kurzbeschreibung
Since its initial publication in 1994, Morrow's hardcover edition of Jeffrey Gitomer's THE SALES BIBLE has sold over 117,000 copies, and another 100,000 in paperback (published by Wiley). But in the 13 years since then, Gitomer has made himself into a sales powerhouse with huge success around an inventively packaged series of books, with his classic THE LITTLE RED BOOK OF SELLING at its heart. Now at last, Gitomer has taken the title that began it all, and has completely revised it. The Sales Bible is totally reworked to fit into his line of bestselling sales titles. It's sure to be THE must-have title for sales professionals worldwide who've already come to know and trust Jeffrey's inventive, irreverent sales wisdom through his "Little [Color] Book of..." series.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Das Vertriebspersonal darf sich in der momentanen Marktlage mehr denn je mit Kaltakquise, schwierigen Kunden und knappen Budgets konfrontiert sehen. Jeffrey Gitomer's Sales Bible gibt nicht nur sinnvolle Tipps, wie man Einwände des Kunden überkommen kann und die richtige Dosis Durchhaltevermögen einsetzt um zum Erfolg zu kommen, in diesem Buch lernen Sie vorallem auch sich selber zu überprüfen. Bringen Sie die richtige Einstellung mit, um durch tägliche Reflektion Ihre Sates-Techniken zu verbessern. Können Sie mit Mißerfolgen spielerisch umgehen und sich ständig neu motivieren für die nächste Kaltakquise?
Neben hilfreichen Tipps zu Techniken und Eigenmotivation finden Sie im Buch mehrere Selbsttest anhand derer Sie Ihren aktuellen Stand und Ihre Verbesserungen auf dem Weg zum Vertriebsmeister verfolgen können.
Der Titel und das amerikanische Format haben mich erst zurückschrecken lassen. Ich nutze dieses Buch jedoch zusammen mit der Audio-CD Jeffrey Gitomer's Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, die ich im Auto immer wieder höre und das gebundene Buch, mit seinen kurzen Texten und seitenweise Aufzählungen - eben typisch amerikansch - nur noch zum Nachlagen benutze, wofür sich diese Format wiederum bestens eignet. Ich kann die Kombination aus Auio-CD und Buch sehr empfehlen. Ob ich mit dem Buch allein so glücklich gewesen wäre, bezweifel ich eher. Die Kombination hingegen verdient alle 5 Sterne.
Neben hilfreichen Tipps zu Techniken und Eigenmotivation finden Sie im Buch mehrere Selbsttest anhand derer Sie Ihren aktuellen Stand und Ihre Verbesserungen auf dem Weg zum Vertriebsmeister verfolgen können.
Der Titel und das amerikanische Format haben mich erst zurückschrecken lassen. Ich nutze dieses Buch jedoch zusammen mit der Audio-CD Jeffrey Gitomer's Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, die ich im Auto immer wieder höre und das gebundene Buch, mit seinen kurzen Texten und seitenweise Aufzählungen - eben typisch amerikansch - nur noch zum Nachlagen benutze, wofür sich diese Format wiederum bestens eignet. Ich kann die Kombination aus Auio-CD und Buch sehr empfehlen. Ob ich mit dem Buch allein so glücklich gewesen wäre, bezweifel ich eher. Die Kombination hingegen verdient alle 5 Sterne.
Format:Gebundene Ausgabe
Gitomer ist eine Autorität im Bereich Vertrieb, gefragter Speaker und Bestseller Autor.
Dieses Buch, so reißerisch der Titel und so amerikanisch die Aufmachung, vermittelt solides Handwerkszeug für den Vertrieb. Dabei geht es thematisch eher in die Breite, als in die Tiefe.
Die Sales Bible richtet sich aus meiner Sicht eher an Einsteiger - aber auch alte Hasen können die eine oder andere Weisheit mitnehmen.
Ich arbeite selbst im Vertrieb und verkaufe komplexe hochpreisige Dienstleistungen im B2B-Bereich und konnte etwas lernen, was mir bei meiner täglichen Arbeit nützt.
Dieses Buch, so reißerisch der Titel und so amerikanisch die Aufmachung, vermittelt solides Handwerkszeug für den Vertrieb. Dabei geht es thematisch eher in die Breite, als in die Tiefe.
Die Sales Bible richtet sich aus meiner Sicht eher an Einsteiger - aber auch alte Hasen können die eine oder andere Weisheit mitnehmen.
Ich arbeite selbst im Vertrieb und verkaufe komplexe hochpreisige Dienstleistungen im B2B-Bereich und konnte etwas lernen, was mir bei meiner täglichen Arbeit nützt.
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