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The Long Tail: Nischenprodukte statt Massenmarkt Das Geschäft der Zukunft [Taschenbuch]

Chris Anderson , Heike Schlatterer , Michael Bayer
4.1 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (12 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 12,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

1. März 2009

Das World Wide Web verändert den Konsum und damit auch die Wirtschaft. Der Wert all der Millionen von Nischenprodukten, die nur einen Mausklick entfernt im Internet angeboten werden, liegt weit über dem der klassischen Topseller. Für immer mehr Unternehmen wird deshalb der »lange Schwanz« all der Produkte, die sich vielleicht nur einmal im Jahr verkaufen, zum Umsatzbringer. Da sich im Internet praktisch unbegrenzt viele Produkte zu minimalen Kosten bereithalten lassen, werden vermeintliche Flops auf einmal zum höchst profitablen Geschäft.

Wie Unternehmen diese Chancen nutzen können und was diese neue Wirtschaft für uns alle bedeutet, zeigt Anderson in seinem revolutionären Buch.

Ausgezeichnet mit dem Wirtschaftsbuchpreis von ›Financal Times Deutschland‹ und ›getAbstract‹.


Hinweise und Aktionen

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The Long Tail: Nischenprodukte statt Massenmarkt Das Geschäft der Zukunft + Makers: Das Internet der Dinge: die nächste industrielle Revolution
Preis für beide: EUR 35,80

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Produktbeschreibungen

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Amazon ist das beste Beispiel: Wie kommt es, dass selbst die größten Buchläden höchstens einige zigtausend Titel im Sortiment haben, während sich im Katalog des Internetbuchhändlers dero 3 Millionen tummeln? Abgesehen davon, dass es sich bei den meisten um Ladenhüter handelt, die in Ladenregalen nur Gilb ansetzen würden, brächte ihr schieres Gewicht wahrscheinlich jedes Haus zum Einsturz. Beim Internethändler dagegen handelt es sich zunächst einmal nur um virtuelle Bücher, die erst im Bedarfsfall physische Gestalt annehmen. Und doch summiert sich das Geschäft mit solchen „Worstsellern“ auf sage und schreibe 40 Prozent des Gesamtumsatzes.

Google macht’s möglich. Dies zeigt der amerikanische Wirtschaftsjournalist Chris Anderson in seinem Buch The Long Tail. Das Geschäft der Zukunft, das im Rahmen eines Forschungsprojektes entstanden ist und nun in einer aktualisierten und erweiterten Neuauflage als Taschenbuch vorliegt. Obwohl unsere Kultur noch immer stark von Massenmarkt und Mainstreams geprägt sei, hält der Autor ihren Zenit für überschritten. Vorbei seinen die Zeiten, in denen es beinahe unmöglich gewesen sei, sich abseits der Wege des Massengeschmacks zu bewegen.

Nischenprodukte habe es zwar schon immer gegeben, sie seien aber nur schwer zu finden gewesen. Für Abhilfe sorgen nun elektronische Suchmaschinen, die in Sekundenschnelle die gigantische Warenwelt im Internet durchforsten. Und das erstaunlichste ist, dass so gut wie alles, was dort angeboten wird – mag es noch so kurios und speziell sein –, in der Regel früher oder später seinen Abnehmer findet. Nicht immer in großer Stückzahl, aber das spielt bei virtueller Lagerhaltung gar keine Rolle. Als statistische Nachfragekurve veranschaulicht, zeigt sich nach einem relativ kurzen Peak der Massenprodukte ein steiler Absturz der Linie, die knapp oberhalb von Null nach rechts einschwenkt und sich dort ohne erkennbares Gefälle wie ein „Rattenschwanz“ ewig lang dahinzieht. Sie ist es, die dem ironischerweise zum Bestseller avancierten Buch seinen Titel gab. „Ein Augenöffner mit immensem Erkenntnisgewinn“, wie es in der Financial Times Deutschlandzu recht hieß – trotz Längen und Redundanzen. Franz Klotz

Pressestimmen

»Der US-Journalist Chris Anderson beschreibt, wie das Internet den Konsum radikal verändert - und warum dies der Wirtschaft die Demokratie bringt.«
Welt am Sonntag 04.03.2007


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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich wundere mich gerade, dass dieses Buch bisher mit so wenigen Rezensionen ausgeschmückt wurde. Dabei gehört es für mich zum Standardwerk aller, die sich beruflich oder privat mit dem Thema Internet auseinander setzen.

Auf eine sehr leicht verständliche und mit zahlreichen Beispielen versehen Art vermittelt das Buch volkswirtschaftliches Wissen und Auswirkungen des Internetzeitalters auf bestehende Märkte.

Das Buch liefert keine Anleitung, wie man im Internet mit Nieschenprodukten erfolgreich Geld verdienen kann. Es stellt dar, wie sich Technisierung und Internetnutzung auf Nieschenprodukte und auf Top-Seller (Hits) auswirkt. Und das sehr illustrativ und sehr gut verständlich.

Beim Lesen wurde ich immer wieder an mein Studium erinnert und die dort erlernten volkswirtschaftlichen Kenntnisse wieder wachgerufen. Schön, dass man diesen Lehrstoff so leicht verdaulich und allgemein präsentieren kann. Man muss wirklich nicht studieren, um zu kapieren, was der Autor uns hier schildert.

Wer mit dem Wunsch etwas für Web- und Verkaufstechniken an diese Buch herangeht, wird sicherlich enttäuscht. Die präsentierten Beispiele von Unternehmen sind zwar plakativ aber nicht auf die eigene Position zu übertragen. Wer sich für Sozio-Ökonomische Auswirkungen neuer Techniken interessiert, wird kaum ein besseres Buch finden.

Dieses Buch gehört ganz klar in jedes Bücherregal eines jeden Wirtschaftswissentschaftlers und/oder Web-Affinen.
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19 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen Simple These in lange Ausführungen verpackt 23. April 2009
Von absurdus
Format:Taschenbuch
Inhaltlich baut dieses Buch auf einer enorm simplen These bzw. Feststellung auf die lautet dass Verbraucher eine große Auswahl schätzen und die Größe des Sortiments einer bestimmten Produktkategorie daher immer wichtiger werde. Wenn man also Eis essen geht, dann bevorzugen viele Kunden eine Eisdiele mit vielen verschiedenen Sorten Eis im Angebot und nicht etwa Läden die nur Schoko und Erdbeer im Sortiment haben. Das ist jetzt eine triviale Feststellung werden Sie denken, tja da gebe ich Ihnen auch Recht doch arg viel mehr steht hier konzeptionell gesehen auch nicht drin!

Um auf die Sache mit dem Begriff Long Tail (langer Schwanz) einzugehen: Wenn man die unterschiedlichen Artikel einer Produktgruppe zusammenfasst und grafisch darstellt (sagen wir mal die Bücher eines Online-Händlers oder die Musiktitel in einem MP3 Download Shop) und man nun die populärsten Produkte links in der Grafik ansiedelt und nach rechts dann die weniger beliebten Produkte kommen, dann wird man einen kleinen Kopf (die häufig verkauften Produkte links, von denen es nur wenige gibt die aber dafür häufig verkauft werden) und einen langen Schwanz (die weniger oft verkauften, aber dafür sehr zahlreichen Produkte rechts) erhalten. Die These des Buches besagt nun, dass der Schwanz, sprich die unzähligen kleinen Nischenprodukte immer wichtiger werden und die Fähigkeit diese im Programm zu haben einen Wettbewerbsvorteil darstellen, da es immer schwerer werde ganz große Hits zu landen. Beispiele für die Anwendung wären: Das große Buchsortiment von Online Buchhändlern gegenüber dem klassischen Buchhandel oder Mp3 Download Shops gegenüber dem guten alten CD-Laden usw.
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5.0 von 5 Sternen Hilfreich 7. Mai 2011
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
HAt mir viel bei meiner Masterarbeit gehoöfen. Kann ich jedem empfehlen, der sich dafür interessiert und Tipps und Tricks braucht!
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Das lange Ende kommt noch... 12. September 2010
Von Dirk Engel TOP 1000 REZENSENT
Format:Taschenbuch
Ausnahmsweise wird hier ein englischsprachiges Buch rezensiert, da wir auf die deutsche Ausgabe leider noch warten müssen (ANMERKUNG: Die deutsche Ausgabe ist mittlerweile erschienen!!!), obwohl ansonsten so manches überflüssige Pamphlet der Management-Literatur schnellstmöglich ins Deutsche übertragen wird. In den USA und England gibt es seit einiger Zeit einen Bestseller, dessen Übersetzung sich lohnen würde. Vielleicht haben die hiesigen Verlage einfach Angst vor dem Titel - zugegeben, "The Long Tail" würde sich auf Deutsch weniger elegant anhören. Doch das Buch ist lesenswert, da es uns auf eine fundamentale Veränderung speziell in den Medienmärkten hinweist: den Triumphzug der Nische.

Am einfachsten lässt sich das am Beispiel einer Buchhandlung erklären. Der meiste Umsatz wird mit wenigen Bestsellern gemacht; die restlichen Verkäufe verteilen sich auf eine Vielzahl von Titeln, die immer nur eine kleine potenzielle Leserschaft ansprechen. In einer Grafik aufgetragen bilden diese Nischenmedien das lange, flache Ende der Verkaufskurve - eben den "Long Tail". Da aber der Regalplatz begrenzt ist, kann eine Buchhandlung nicht alle Nischen-Titel vorrätig haben, weshalb viele Bücher es nie zu den durchaus interessierten Kunden schaffen, da sie von deren Existenz gar nichts ahnen.

Doch beim Internet-Buchshop Amazon ist die Situation ganz anders: Hier gibt es keinen knappen Regalplatz, alle Bücher sind verfügbar, und mit smarten Such- und Empfehlungsmöglichkeiten finden Buch und Leser zusammen. Die Folge: Immer mehr Umsatz wird mit Nischenprodukten gemacht, wobei jedes einzelne nur wenig verkauft wird, aber alle zusammengenommen durchaus Geld in die Kasse bringen.
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Leider konzentriert sich der Autor vielfach auf bereits bekannte Firmen mit erfolgreichem Geschäftsmodell. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. Mai 2010 von Fred Meyer
4.0 von 5 Sternen Simpel, aber gut
Chris Anderson beschäftigt sich damit, welche Auswirkungen die neuen Technologien wie das Internet auf die Entwicklung von Angebot und Nachfrage (beispielsweise im... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Dezember 2009 von black sheep
3.0 von 5 Sternen Ein guter Überblick, aber die wichtigste Frage bleibt für...
Für jeden, der sich noch nicht so sehr mit dem Markt des Long Tail auseinandergesetzt hat, bietet dieses Buch eine gute Übersicht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 29. Oktober 2009 von Ohrensausen
5.0 von 5 Sternen Pflichtlektüre
Sehr interessantes und gut verständliches Buch für jeden der verstehen will, wie der Markt für Musik, Bücher , etc... sich verändert hat
Veröffentlicht am 20. Oktober 2009 von Jan Axt
5.0 von 5 Sternen Die Grundlagen des Long Tail
Ich bin begeistert von diesem Buch. Es führt einem vor Augen, was der e-Commerce für Ausmasse angenommen hat und wie das Netz die Konsum und Lebensgewohnheiten der... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. September 2009 von Martin Wagner
2.0 von 5 Sternen Ganz gut - Nichts neues!
"The Long Tail: Nischenprodukte statt Massenmarkt. Das Geschäft der Zukunft" ist als Basis-Lektüre interessant, bietet aber insgesamt keine neuen Ansätze.
Veröffentlicht am 5. August 2009 von Robert P. Sasse
5.0 von 5 Sternen Standardwerk
Das vorliegende Buch stammt im Original aus dem Jahr 2006, es ist die Weiterentwicklung eines Wired-Artikels von 2004. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Mai 2009 von Isabel
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