The Long Tail: Nischenprodukte statt Massenmarkt Das Geschäft der Zukunft [Taschenbuch]

Ich wundere mich gerade, dass dieses Buch bisher mit so wenigen Rezensionen ausgeschmückt wurde. Dabei gehört es für mich zum Standardwerk aller, die sich beruflich oder privat mit dem Thema Internet auseinander setzen.

Auf eine sehr leicht verständliche und mit zahlreichen Beispielen versehen Art vermittelt das Buch volkswirtschaftliches Wissen und Auswirkungen des Internetzeitalters auf bestehende Märkte.

Das Buch liefert keine Anleitung, wie man im Internet mit Nieschenprodukten erfolgreich Geld verdienen kann. Es stellt dar, wie sich Technisierung und Internetnutzung auf Nieschenprodukte und auf Top-Seller (Hits) auswirkt. Und das sehr illustrativ und sehr gut verständlich.

Beim Lesen wurde ich immer wieder an mein Studium erinnert und die dort erlernten volkswirtschaftlichen Kenntnisse wieder wachgerufen. Schön, dass man diesen Lehrstoff so leicht verdaulich und allgemein präsentieren kann. Man muss wirklich nicht studieren, um zu kapieren, was der Autor uns hier schildert.

Wer mit dem Wunsch etwas für Web- und Verkaufstechniken an diese Buch herangeht, wird sicherlich enttäuscht. Die präsentierten Beispiele von Unternehmen sind zwar plakativ aber nicht auf die eigene Position zu übertragen. Wer sich für Sozio-Ökonomische Auswirkungen neuer Techniken interessiert, wird kaum ein besseres Buch finden.

Dieses Buch gehört ganz klar in jedes Bücherregal eines jeden Wirtschaftswissentschaftlers und/oder Web-Affinen.

Inhaltlich baut dieses Buch auf einer enorm simplen These bzw. Feststellung auf die lautet dass Verbraucher eine große Auswahl schätzen und die Größe des Sortiments einer bestimmten Produktkategorie daher immer wichtiger werde. Wenn man also Eis essen geht, dann bevorzugen viele Kunden eine Eisdiele mit vielen verschiedenen Sorten Eis im Angebot und nicht etwa Läden die nur Schoko und Erdbeer im Sortiment haben. Das ist jetzt eine triviale Feststellung werden Sie denken, tja da gebe ich Ihnen auch Recht doch arg viel mehr steht hier konzeptionell gesehen auch nicht drin!

Um auf die Sache mit dem Begriff Long Tail (langer Schwanz) einzugehen: Wenn man die unterschiedlichen Artikel einer Produktgruppe zusammenfasst und grafisch darstellt (sagen wir mal die Bücher eines Online-Händlers oder die Musiktitel in einem MP3 Download Shop) und man nun die populärsten Produkte links in der Grafik ansiedelt und nach rechts dann die weniger beliebten Produkte kommen, dann wird man einen kleinen Kopf (die häufig verkauften Produkte links, von denen es nur wenige gibt die aber dafür häufig verkauft werden) und einen langen Schwanz (die weniger oft verkauften, aber dafür sehr zahlreichen Produkte rechts) erhalten. Die These des Buches besagt nun, dass der Schwanz, sprich die unzähligen kleinen Nischenprodukte immer wichtiger werden und die Fähigkeit diese im Programm zu haben einen Wettbewerbsvorteil darstellen, da es immer schwerer werde ganz große Hits zu landen. Beispiele für die Anwendung wären: Das große Buchsortiment von Online Buchhändlern gegenüber dem klassischen Buchhandel oder Mp3 Download Shops gegenüber dem guten alten CD-Laden usw.

Dies halte ich nicht nur für eine relativ simple sondern auch längst bekannte These. Die Geschäftsmodelle vieler Online Shops sind seit Jahren darauf aufgebaut. Außerdem bin ich mir nicht sicher, ob die These man müsse immer mehr im Angebot haben als der Wettbewerb so richtig ist. Wenn ich an Premium Produkte denke, so kann es sehr wohl Sinn machen nur einige wenige ausgewählte Marken anzubieten anstatt einen Laden zu haben, der von oben bis unten mit allen möglichen Marken vollgestopft ist (egal ob es sich um einen virtuellen oder einen echten Laden handelt). Die Aussagen des Buches sind daher für mich eher relativ zu sehen, sprich es gibt sicherlich Beispiele bei denen die Thesen stimmen, genauso leicht findet man in der Praxis aber auch das Gegenteil.

Also ich wundere mich immer wieder über diese selbsternannten Wirtschafts- und Managementgurus, welche insbesondere in den USA nur so aus dem Boden zu sprießen scheinen. Deren Vorgehen ist immer das gleiche: sie schnappen sich einen im Grunde recht simplen Zusammenhang, bringen ein paar mehr oder häufig eher weniger detaillierte Praxis-Beispiele dafür, umschmücken ihre Argumente mit unkritischen und einseitigen Aussagen (spätestens hier wird es für mich fragwürdig) und erklären ihre sog. Theorie (um dem Ganzen die Krone aufzusetzen) als allgemeingültig. Naja, urteilen Sie selbst...

HAt mir viel bei meiner Masterarbeit gehoöfen. Kann ich jedem empfehlen, der sich dafür interessiert und Tipps und Tricks braucht!