- Audio CD
- Verlag: Simon & Schuster Audio; Auflage: Unabridged (9. September 2008)
- Sprache: Englisch
- ISBN-10: 0743572548
- ISBN-13: 978-0743572545
- Größe und/oder Gewicht: 15 x 13,2 x 2,5 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 412.509 in Englische Bücher (Siehe Top 100 in Englische Bücher)
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Produktbeschreibungen
Über den Autor
Jeffrey Gitomer is the author of numerous business bestsellers, including The Little Red Book of Selling. Worldwide, his books have sold more than a million copies. He gives more than 100 presentations a year, serving customers such as Coca-Cola, Cingular, Wells Fargo Bank, IBM, and Mercedes Benz. He lives in Charlotte, NC. For more information, visit www.gitomer.com or email salesman@gitomer.com.
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Einleitungssatz
"Why do people buy?" is a thousand times more important than "How do I sell?" Lesen Sie die erste Seite
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Rückseite
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Wenn ich drei Sales-Bücher auf eine einsame Insel mitnehmen könnte - ich würde nur dieses mitnehmen - und es drei mal so häufig lesen.
Jeffrey Gitomer bringt keine abgedroschenen allgemeinen Phrasen, wie man sie gerade von deutschen Sales-Ratgebern gewohnt ist. Er ist auf den Punkt. Er ist originell. Und vor allem gibt er Antworten. Daher ist das Buch auf der einen Seite sehr lehrreich. Auf der anderen Seite ist es aber auch sehr unterhaltsam, da es in "Sales Speak" geschrieben ist. Die Sachen werden beim Namen genannt. Und man kann sicher sein, dass er den wunden Punkt trifft - und hilft.
Nebenbei bemerkt ist Jeffrey Gitomer einer der gefragteste Sales-Trainer der Welt. Und in diesem Buch teilt er sein Wissen mit dem Leser. Sein ganzes Wissen. Das macht das Buch zum Non-Plus-Ultra.
Jeffrey Gitomer bringt keine abgedroschenen allgemeinen Phrasen, wie man sie gerade von deutschen Sales-Ratgebern gewohnt ist. Er ist auf den Punkt. Er ist originell. Und vor allem gibt er Antworten. Daher ist das Buch auf der einen Seite sehr lehrreich. Auf der anderen Seite ist es aber auch sehr unterhaltsam, da es in "Sales Speak" geschrieben ist. Die Sachen werden beim Namen genannt. Und man kann sicher sein, dass er den wunden Punkt trifft - und hilft.
Nebenbei bemerkt ist Jeffrey Gitomer einer der gefragteste Sales-Trainer der Welt. Und in diesem Buch teilt er sein Wissen mit dem Leser. Sein ganzes Wissen. Das macht das Buch zum Non-Plus-Ultra.
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161 Rezensionen
164 von 181 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Rah Rah without substance
20. April 2005
Format:Gebundene Ausgabe
This book is one of dozens out there that should go in the motivation section rather than the sales section. If you need motivation, this book is great. But if you are looking for solid advice on how to improve your sales technique, don't waste your money. The book is littered with cute phrases like "Kick your own ass", and "the more you love it, the more you will sell".
I bought the book because there are small nuggets of good information in it. I kept it because I know someday I will need motivation. But I quickly became tired of "Rah-Rah, I'm the best salesman ever, and you suck unless you work harder." Don't get me wrong, everyone could stand to work harder. But that wasn't what I was looking for.
If you want motivation, read this book. If you want solid sales advice, read "SPIN Selling", or "Soft Sell".
I bought the book because there are small nuggets of good information in it. I kept it because I know someday I will need motivation. But I quickly became tired of "Rah-Rah, I'm the best salesman ever, and you suck unless you work harder." Don't get me wrong, everyone could stand to work harder. But that wasn't what I was looking for.
If you want motivation, read this book. If you want solid sales advice, read "SPIN Selling", or "Soft Sell".
72 von 78 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Should be titled, "Little Red Book on How to Be a Salesman"
19. März 2006
Format:Gebundene Ausgabe
Mine is obviously a dissenting opinion, but I vehemently disliked this little book. As one of the previous reviewers so aptly pointed out, it is not about selling, it is about personal motivation. If you need somebody to tell you the obvious things you need to do to be a successful sales person, then this book may help you. But if you're interested in learning about the sales process, there's just not much here.
The bombastic and cutesy writing quality is a big put-off for me, from the numbered lists that all end in ".5" to the use of semi-outrageous language. The author warns his readers that, "This book contains language used by real people used <sic> in real situations in sales." I don't know what crowd he is selling to, but I have been in sales for thirty-five years and I don't recall anyone ever using the word "puke" in a business conversation. The author must really like that word, as he overuses it throughout the book.
My biggest disappointment was that he actually hooked me in the introduction with the concept that we really should be studying how customers buy rather than how salesmen sell. That seemed like a clever and viable to way look at the selling/buying process, but there was unfortunately no follow up on that idea throughout the remainder of the book.
If you're trying to pump yourself up or have work ethic issues, then maybe it's worth the purchase, but if you appreciate good writing and thoughtful analysis, don't waste your twenty bucks.
The bombastic and cutesy writing quality is a big put-off for me, from the numbered lists that all end in ".5" to the use of semi-outrageous language. The author warns his readers that, "This book contains language used by real people used <sic> in real situations in sales." I don't know what crowd he is selling to, but I have been in sales for thirty-five years and I don't recall anyone ever using the word "puke" in a business conversation. The author must really like that word, as he overuses it throughout the book.
My biggest disappointment was that he actually hooked me in the introduction with the concept that we really should be studying how customers buy rather than how salesmen sell. That seemed like a clever and viable to way look at the selling/buying process, but there was unfortunately no follow up on that idea throughout the remainder of the book.
If you're trying to pump yourself up or have work ethic issues, then maybe it's worth the purchase, but if you appreciate good writing and thoughtful analysis, don't waste your twenty bucks.
21 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Irritating at times, some good stuff
25. Mai 2005
Format:Gebundene Ausgabe
Some of this stuff isn't practical, like having your kid leave voice mail messages for hard to reach prospects (note to Jeff...it didn't work!).
However, the section about power questions was right on the money. 95 percent of all salespeople ask stupid, pointless questions. Power questions work.
A strong 3 1/2 stars. Not the best I've read, but worth the $$$.
However, the section about power questions was right on the money. 95 percent of all salespeople ask stupid, pointless questions. Power questions work.
A strong 3 1/2 stars. Not the best I've read, but worth the $$$.
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