- Taschenbuch: 252 Seiten
- Verlag: Adams Media Corporation; Auflage: 2 (Dezember 2000)
- Sprache: Englisch
- ISBN-10: 1580624413
- ISBN-13: 978-1580624411
- Größe und/oder Gewicht: 21,5 x 14 x 1,5 cm
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.937.904 in Englische Bücher (Siehe Top 100 in Englische Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
The Consultant's Handbook is the definitive resource for readers who want to enter one of today's most exciting, challenging, and potentially lucrative career fields -- consulting.
Stephan Schiffman shows readers how to:
-- Predict and prepare for the most common business problems
-- Attract clients during the first crucial months with virtually no marketing budget
-- Determine what rates to charge -- and how to collect fees
-- Write winning proposals that encourage repeat business
For most people, not knowing these fundamentals often leads to expensive mistakes. Hit-or-miss reactions to critical business problems cost beginning consultants money, clients, time, and in many cases, their practices. The Consultant's Handbook provides the information readers need to avoid these pitfalls.
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Einleitungssatz
Why do you want to go into consulting? Lesen Sie die erste Seite
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Excellent guide for salesmen and consultants
31. Dezember 2001
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
I have read many books by Stephan Schiffman. This book should be required reading for anyone in sales, or for those who are considering a consulting practice. In typical Schiffman style, unlike many business books, everything is covered in a quick, clear, and concise method. From prospecting, to billing, to marketing, and closing sales, this book is extremely useful. Schiffman's no nonsense "stop telling and start asking" philosphy is present in this selection. This book has helped my activity and sales production soar. I recommend this book as well as other selections by Stephen Schiffman; you will not be disappointed.
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