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The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

A. K. Pradeep
3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

27. August 2010
If You Understand Brain Basics, You'll Sell More
 
As much as 95% of our decisions are made by the subconscious mind. As a result, the world's largest and most sophisticated companies are applying the latest advances in neuroscience to create brands, products, package designs, marketing campaigns, store environments, and much more, that are designed to appeal directly and powerfully to our brains.
 
The Buying Brain offers an in-depth exploration of how cutting-edge neuroscience is having an impact on how we make, buy, sell, and enjoy everything, and also probes deeper questions on how this new knowledge can enhance customers' lives. The Buying Brain gives you the key to
* Brain-friendly product concepts, design, prototypes, and formulation
* Highly effective packaging, pricing, advertising, and in-store marketing
* Building stronger brands that attract deeper consumer loyalty
 
A highly readable guide to some of today's most amazing scientific findings, The Buying Brain is your guide to the ultimate business frontier - the human brain.

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The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind + Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing
Preis für beide: EUR 38,40

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 272 Seiten
  • Verlag: John Wiley & Sons; Auflage: 1. Auflage (27. August 2010)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0470601779
  • ISBN-13: 978-0470601778
  • Größe und/oder Gewicht: 23,8 x 15,4 x 2,5 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen

Klappentext

New discoveries in neuroscience are revolutionizing twenty-first-century life, and marketing is no exception. These insights into the human brain promise to reshape the way companies, brands, and products get noticed, get liked, and get bought. So how do you put these groundbreaking findings into practice at your company and gain the advantage over your competitors?
 
The Buying Brain gives you a one-stop playbook for understanding and applying the latest research using findings from sophisticated neuromarketing techniques. Covering everything from product development to packaging to point-of-sale marketing, this is the only guide you need to access today's newest business frontier: the human brain.
 
Incorporating data derived from electro-encephalographic (EEG) brainwave studies, eye tracking, and cutting-edge, proprietary findings, The Buying Brain enables you to:
* Understand and employ neuromarketing techniques, terms, and technologies to build your brand and your business
* Reach consumers' minds at the preconscious, precognitive level, where responses are unbiased and unfiltered
* Engage the unique aspects of male and female brains
* Effectively advertise and promote products at all points in the consumer journey
* And much more
 
Neuroscience is taking marketing to a new level, pointing to a future where companies that properly neuromarket will reach and serve their customers more effectively than companies that don't. Bring your marketing strategy and practice into the age of neuroscience with The Buying Brain, and start putting this powerful body of knowledge to work for you today.

Buchrückseite

Praise for The Buying Brain
 
"Dr. Pradeep makes the case for the potential of the dynamic new field of neuromarketing as a multifaceted marketing tool, and he does so with the combination of passion, intellect, and insight for which he is renowned. A must-read for any marketing practitioner seeking to advance the field."-David Poltrack, Chief Research Officer, CBS Corporation
 
"Neuroscience has come out of the lab and the clinic, and is now changing how marketers communicate with their customers. Using principles of neuroscience and marketing strategy, Dr. Pradeep brings the new field of neuromarketing alive for businesses of all categories."-Rajiv Lal, Stanley Roth Sr. Professor of Retailing, Harvard University
 
Understand brain basics and sell more!
 
As much as 95% of our decisions are made by the subconscious mind. As a result, the world's largest and most sophisticated companies are applying the latest advances in neuroscience to create brands, products, package designs, marketing campaigns, store environments, and much more, in order to appeal directly and powerfully to our brains.
 
The Buying Brain offers an in-depth exploration of how cutting-edge neuroscience affects how we make, buy, sell, and enjoy everything, as well as how this new knowledge can enhance customers' overall lives. The Buying Brain gives you the key to:
* Brain-friendly product concepts, design, prototypes, and formulations
* Highly effective packaging, pricing, advertising, and in-store marketing
* Building stronger brands that attract deeper consumer loyalty
* And more
 
A highly readable guide to some of today's most amazing scientific findings, The Buying Brain is your guide to the ultimate business frontier-the human brain.

Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Gut zu lesen. 3. Mai 2014
Von Pia Bachl
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Es gibt so viele Bücher in dieser Kategorie, ich bin jedoch sehr froh mich für dieses entschieden zu haben. Meine Bachelor Arbeit profitiert von dem Wissen aus diesem Buch. Relativ simples Englisch und schön einfach beschrieben. Geht nicht extrem tief in die Materie und wer etwas sehr medizinisches sucht, ist hier an der falschen Adresse. Für mich war es genau richtig, eine kleine Einführung in die Kaufentscheidungen der Konsumenten via Impulse des Gehirns.
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Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Ein typisches amerikanisches Buch. Der Autor ergeht sich in am Ende nervender Überlegenheitsdarstellung. Selbstvermarktung gut und schon, aber wenn ich Geld für ein wissenschaftlich erscheinendes Buch bezahlen soll, erwarte ich auch eine gewisse Ausgewogenheit. Aber daran und weiteren Dingen läßt es Pradeep deutlich vermissen. Dabei hätte es ein richtig gutes Buch werden können. Denn das Thema ist spannend und gut geeignet zusätzliche Möglichkeiten der Marktforschung für Marken aufzuzeigen. Aber als Vermarkter eines Neuro-Marktforschungsstudio kann er der Versuchung nicht wiederstehen, seine EEG Studien nun als das non plus ultra darzustellen - und das wirkt schnell belustigend bis lächerlich. Wir wissen alle, dass der Homo oeconomicus tot ist, aber ebenso wenig sind wir nur getrieben vom 'deep subconscious' wie uns der Autor weis machen will. Er benutzt das Wort 'deep' so oft, dass man versucht ist anzunehmen, dass bei ihm das Wort deswegen so tiefe Resonanz auslöst, weil es in seinem Namen enthalten ist. Sorry for the pun. Wenn er dann die Konsequenzen seiner tiefen insights präsentiert, muss jeder erfahrene Werber und Marketeer seine Selbstbeherrschung bemühen, um nicht loszulachen. Dieses 'Wissen' liegt oft seit sehr vielen Jahren vor. Beispiel? Wir reagieren positiv auf fröhliche Gesichter. Dass das nun die Spiegelneuronen sind, ist auch schon leidlich bekannt. Ein weiterer Beweis, dass die die Hoffnungen auf bahnbrechende Erkenntnisse aus der Neuroforschung für das Marketing weiter auf sich warten lassen. Die deutschen Professoren Bruhn und Köhler habend das in ihrem grundlegenden Werk vor kurzem auch schon festgestellt. Deren Buch lohnt sich mehr - allerdings werden Sie danach vermutlich mehr über Neuroforschung wissen, aber wirklich neue Anstöße für Betriebswirte sind kaum enthalten.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen auf Amazon.com (beta)
Amazon.com: 4.1 von 5 Sternen  30 Rezensionen
42 von 48 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen What my MBA didn't teach me, but my Graphic Design did! 10. August 2010
Von Randall J. Lippincott - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
I thought that I would get a much better lesson in neuromarketing then what I had already discovered in "Buyology". What I got were my graphic design classes presented back to me, with a few added words. There was really nothing new uncovered/discovered in this book that most seasoned marketers haven't known for decades (watch Bewitched!). However, if this book was simply validation of that stuff, then it did its part. I was very disappointed that this book didn't go where no other book on the subject had gone before. Coming from Pradeep (the self-proclaimed neuro-guru) it could have been his "Competitive Strategy". It is certainly not that at all, it is another everyone-can-be-a-marketer-even-neuroscientists book. I am sure there will be many that find this book interesting, fascinating even, (based on some of the other reviews), but trust me, you already know more than what you'll ever learn in this book. By the way Pradeep, you need to explore your pages 178-180 deeper, this is the rabbit hole!
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Thorough 9. August 2010
Von T.N. - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe
I have been following the emerging field of neuromarketing for a little while now, mostly through the great neuromarketing blog by Roger Dooley. I've struggled finding good books on neuromarketing, however. I picked up Buyology by Martin Lindstrom earlier this year but like others was disappointed. Most of his observations are common sense and I did not find that he offered anything new to the field.

Dr. Pradeep's book The Buying Brain, on the other hand, did. I found great new insights backed by neuroscience on topics such as the "Boomer brain" and the "Female brain" among others. The thing that I thought that was unique about this book is that it didn't just present neuroscience facts, rather Dr. Pradeep took an extra step and translated these known facts into concrete marketing practices. This is just the kind of book that I was looking for and I hope that others like it will follow. These kinds of pioneering books demonstrate to the world that neuromarketing is not just some cute fad but a legitimate (and improved!) form of market research that is here to stay.
19 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen Disappointing effort 7. August 2010
Von neuro - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
I was looking forward to reading this book. After all, Neurofocus is getting some traction with big corporations alongside a handful of other companies. Neurofocus is backed up by Nielsen and big names in the field of neuroscience- that helps. However, given this background, one would have expected a richer book. There's hardly anything new in this book as it relates to the brain or neuromarketing, instead the author relentlessly positions Neurofocus' approach as the best there is, as if other approaches were wrong. yes EEGs offer insight into how the brain responds to stimuli but the book offer zero validation that these responses are linked to changes in the market (sorry, but when he says "sales are up", well i can do nothing else but believe him). Brain responses and physical states which people are trying to link to psychological states- Neurofocus seems to take the shortcut of "because it lights up it means that..."- the example of the plastic spoon seems far fetched. If it were true, people wouldn't be using silver spoons and it only demonstrates that there may be a difference between how the brain reacts and what people do. Neurofocus certainly worked hard on developing approaches to replace "old methods" and the author proposes metrics in all fields from packaging to brand essence. Again, we can do nothing but read and believe, and i am sure companies like emsense have different ones, claiming the same power. If EEgs were that powerful to understand the mind of the consumer, i am sure Fmris wouldn't be so prominent in brain research. Somehow the author was trying hard to discredit everything else.
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen incorrect information 23. Dezember 2010
Von Chrisspy - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe
the book describes the halo effect as customers buying a mid-range product because of a high-range product. The halo effect is actually wrongfully perceiving one person's trait based on another trait. That and a whole lot of other things like treating hypothesis and theories to be facts when they still need to be tested out and experimented further.
11 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Fascinating insights about the Mommy Brain! 5. August 2010
Von JMills - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe
As a new mommy, I was riveted by the book's insight on how the mommy brain changes after giving birth. My brain made new neural connections after I had my baby? Who knew! As a marketing professional, I was shocked at how much I learned about speaking to the "female brain". I didn't expect a neuromarketing book to be a page turner but it's written so well that I found myself reading several chapters at a time. Great summer read for any mommy and for any marketing professional! Highly recommend.
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