Teure Fehler
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
»Matthias Schranner ist Deutschlands Nr. 1 im Verhandeln.« Markt und Mittelstand
Kurzbeschreibung
Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die zehn größten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, der Politik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
43 von 46 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Matthias Schranner zeigt in seinem Buch anschaulich, wie man Verhandlungen konsequent und mit der nötigen Härte führt. Zugleich räumt er in jedem Kapitel mit je einem geläufigen Irrtum auf. So hält er beispielsweise nichts von Win-win-Orientierung oder intuitivem Verhandeln. Der Autor überträgt Verhandlungsmethoden, die er in seiner Arbeit als Polizist in Grenzsituationen - z.B. mit Geiselnehmern - kennen gelernt hat, auf den Wirtschaftsbereich. Ob das aber immer zulässig ist? Die Schranner-Methode taugt sicher für ein hartes Hickhack mit sehr gegensätzlichen Interessenlagen. Aber wenn es um Kooperation und langfristige Beziehungen geht, könnten sich die gewieften Forderungen als Bumerang erweisen. Dann sollte man doch lieber zu der von Schranner abgelehnten Harvard-Methode greifen, meint getAbstract - und empfiehlt das Buch Führungskräften, die in schwierigen Verhandlungen die Oberhand gewinnen wollen.
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Teure Fehler ist ein interessantes Buch über Verhandlungstechnik. Wie es im Untertitel heißt dreht es sich um "schwierige Verhandlungen". Das ist als "extem schwierig" und "im Grenzbereich" zu verstehen. In diesem Bereich haben die dargestellten Ideen sicher eine Daseinsberechtigung.
Beim Lesen haben mich vor allem zwei Dinge gestört. Erstens der stellenweise besserwisserische Stil (so und nicht anders muss man es machen) und zweitens die unnötigen Spitzen gegen das Harvard System. Da Schrammer sich im Grenzbereich bewegt, würde ich es als fatal erachten die Vorgehensweisen unbesehen in anderen Situationen anzuwenden. Es war auch immer wieder interessant zu lesen, wie Schranner seine Ablehnung des Harvard Systems ad adsurdum führt indem er genau dessen Prinzipien folgt. So führt er einmal aus dass es in Verhandlungen mit Geiselnehmern keine Alternativen (BATNA) geben soll, vergisst dabei aber dass Alternative auch solche sind, die einem nicht gefallen. Weiterhin verschreibt er sich angeblich "ethischen" Grundprinzipien, schließt aber eine Win-Win Situation praktisch aus und empfiehlt V-Männer auf der Gegenseite einzusetzen. Also ich weiß nicht.
In seiner krassen Form arbeitet Schranner aber auch messerscharf heraus, was in Verhandlungen (auch einfacheren) alles schief laufen kann. Sich zum falschen Zeitpunkt einmischende Vorgesetze und der Gegenseite übermittelte Interna kennt wohl jeder. Auch die 25 Taktikregeln sind sicher übergreifend nützlich. Über die 7 genannten Fehler sollte man in jedem Fall nachdenken (vielleicht dann aber anders umsetzen).
Obwohl also viel Wesentliches in diesem Buch steckt, ist es eher für fortgeschrittene Verhandler relevant. Für Einsteiger in das Thema bleibt Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik die lesenswerte Grundlage.
Beim Lesen haben mich vor allem zwei Dinge gestört. Erstens der stellenweise besserwisserische Stil (so und nicht anders muss man es machen) und zweitens die unnötigen Spitzen gegen das Harvard System. Da Schrammer sich im Grenzbereich bewegt, würde ich es als fatal erachten die Vorgehensweisen unbesehen in anderen Situationen anzuwenden. Es war auch immer wieder interessant zu lesen, wie Schranner seine Ablehnung des Harvard Systems ad adsurdum führt indem er genau dessen Prinzipien folgt. So führt er einmal aus dass es in Verhandlungen mit Geiselnehmern keine Alternativen (BATNA) geben soll, vergisst dabei aber dass Alternative auch solche sind, die einem nicht gefallen. Weiterhin verschreibt er sich angeblich "ethischen" Grundprinzipien, schließt aber eine Win-Win Situation praktisch aus und empfiehlt V-Männer auf der Gegenseite einzusetzen. Also ich weiß nicht.
In seiner krassen Form arbeitet Schranner aber auch messerscharf heraus, was in Verhandlungen (auch einfacheren) alles schief laufen kann. Sich zum falschen Zeitpunkt einmischende Vorgesetze und der Gegenseite übermittelte Interna kennt wohl jeder. Auch die 25 Taktikregeln sind sicher übergreifend nützlich. Über die 7 genannten Fehler sollte man in jedem Fall nachdenken (vielleicht dann aber anders umsetzen).
Obwohl also viel Wesentliches in diesem Buch steckt, ist es eher für fortgeschrittene Verhandler relevant. Für Einsteiger in das Thema bleibt Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik die lesenswerte Grundlage.
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Für die professionelle Verhandlung in Verwaltung und Wirtschaft ist das Buch ein Muss, für Einzelpersonen ein guter Check-Up
7. August 2010
Format:Taschenbuch
"Einer der großen Irrtümer ist der Glaube daran, dass (bei Verhandlungen) beide Seiten gewinnen können, dass eine 'Win-Win' - Vereinbarung möglich ist. Diese Annahme ist gefährlich. Denn es muss immer einen Sieger geben. Im Sport, im Business und in der Politik. In einer Verhandlung ist es nicht anders, es gibt einen, der den Sieg davonträgt, und einen der eine Niederlage einstecken muss."
Mit diesen klaren Worten leitet der angesehene Verhandlungsexperte Matthias Schranner ein Buch ein, mit dem er die unterschiedlichsten Nutzer unterstützen möchte, ihre Verhandlungen so zu führen, dass sie zum Siegertypen werden.
Dabei schildert er, mit vielen Bespielen versehen, insgesamt sieben Irrtümer, die oft bei Verhandlungen passieren, bzw. falschen Annahmen, die zu oft "teuren Fehlern" führen.
Er garniert seine Darstellung mit unzähligen Tipps und fasst am Ende jeden Kapitels bis zu zwei Dutzend "Verhandlungstipps" zusammen. Zwar geht es in diesem Buch hauptsächlich um Verhandlungen von Unternehmen, doch sind die sieben Verhandlungsirrtümer auch eine gute Unterstützung für Verhandlungen anderer Art, die etwa Einzelne mit anderen oder mit Behörden etc. zu führen haben.
Neben der schon erwähnten Versuchung, einer Illusion durch eine win-win-Philosophie aufzusitzen, haben mich noch mehrere andere "Irrtümer" zunächst ins Staunen gebracht, dann aber überzeugt. So entzaubert Schranner etwa die Ideologie, eine gute inhaltliche Vorbereitung sei entscheidend für den Verhandlungserfolg. Er zeigt überzeugend, dass viele Verhandlungsführer sogar zu gut präpariert sind und ihnen deshalb die Beweglichkeit fehlt.
"Wir müssen früh für Klarheit sorgen!" oder "Wir haben die Macht/Wir sind vollkommen ohnmächtig", sind weitere Haltungen, die in der Regel nicht zum Erfolg führen.
Das vorletzte Kapitel führt ein in die Kunst der Verhandlungstaktik versus der Vorstellung, Verhandlungen seien primär eine Sache der Intuition. Und zu guter letzt beschreibt er die Chance von Sackgassen und wie man wieder aus ihnen herauskommt.
Fazit: Für die professionelle Verhandlung in Verwaltung und Wirtschaft ist das Buch ein Muss, für Einzelpersonen ein guter Check-Up, ihre eigene Art mit anderen über ihre Angelegenheiten zu verhandeln.
Mit diesen klaren Worten leitet der angesehene Verhandlungsexperte Matthias Schranner ein Buch ein, mit dem er die unterschiedlichsten Nutzer unterstützen möchte, ihre Verhandlungen so zu führen, dass sie zum Siegertypen werden.
Dabei schildert er, mit vielen Bespielen versehen, insgesamt sieben Irrtümer, die oft bei Verhandlungen passieren, bzw. falschen Annahmen, die zu oft "teuren Fehlern" führen.
Er garniert seine Darstellung mit unzähligen Tipps und fasst am Ende jeden Kapitels bis zu zwei Dutzend "Verhandlungstipps" zusammen. Zwar geht es in diesem Buch hauptsächlich um Verhandlungen von Unternehmen, doch sind die sieben Verhandlungsirrtümer auch eine gute Unterstützung für Verhandlungen anderer Art, die etwa Einzelne mit anderen oder mit Behörden etc. zu führen haben.
Neben der schon erwähnten Versuchung, einer Illusion durch eine win-win-Philosophie aufzusitzen, haben mich noch mehrere andere "Irrtümer" zunächst ins Staunen gebracht, dann aber überzeugt. So entzaubert Schranner etwa die Ideologie, eine gute inhaltliche Vorbereitung sei entscheidend für den Verhandlungserfolg. Er zeigt überzeugend, dass viele Verhandlungsführer sogar zu gut präpariert sind und ihnen deshalb die Beweglichkeit fehlt.
"Wir müssen früh für Klarheit sorgen!" oder "Wir haben die Macht/Wir sind vollkommen ohnmächtig", sind weitere Haltungen, die in der Regel nicht zum Erfolg führen.
Das vorletzte Kapitel führt ein in die Kunst der Verhandlungstaktik versus der Vorstellung, Verhandlungen seien primär eine Sache der Intuition. Und zu guter letzt beschreibt er die Chance von Sackgassen und wie man wieder aus ihnen herauskommt.
Fazit: Für die professionelle Verhandlung in Verwaltung und Wirtschaft ist das Buch ein Muss, für Einzelpersonen ein guter Check-Up, ihre eigene Art mit anderen über ihre Angelegenheiten zu verhandeln.
Die neuesten Kundenrezensionen
Klar, einfach, wirkungsvoll
Das Buch ist recht einfach zu lesen, die Tipps durch die Polizeiverhandler-Vergangenheit des Autors auch durchaus glaubwürdig. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von picasent veröffentlicht
Es gibt immer einen Sieger
Auf seiner Homepage schreibt Schranner unter dem Stichwort "Philosophie": "Es gibt immer einen Sieger - im Sport, im Business und in der Politik. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Loquenz Unternehmensberatung Gmbh veröffentlicht
Wenn Sie bei Geiselnahmen verhandeln müssen
Wenn Sie bei Geiselnahmen verhandeln müssen, dann könnte das ein wichtiges Buch sein. So aber geht es an der Realität von Business-Verhandlungen vorbei. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Manfred Schröder veröffentlicht
Pflichtlektüre für alle, die Verhandlungen führen
Die 7 Irrtümer sind:
Hauptziel einer Verhandlung ist eine Win-win-Vereinbarung.
Eine gute inhaltliche Vorbereitung ist entscheidend. Lesen Sie weiter...
Hauptziel einer Verhandlung ist eine Win-win-Vereinbarung.
Eine gute inhaltliche Vorbereitung ist entscheidend. Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von buchtipps-fuer-einkaeufer.de veröffentlicht
Schranner kann's
Auch hier ein super ratgeber mit anschaulichen Beispielen werde mir auch weitere Lektüre von Schranner gönnen
Vor 20 Monaten von F. Tappert veröffentlicht
Nichts für ehrlche Menschen - indirekt purer Neid auf das...
Nach seinen ersten Büchern (Verhandlungen im Grenzbereich) war ich über dieses Buch einfach nur entsetzt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. Mai 2010 von Patricia Krieg
Buch Teure Fehler
Unterhaltsames Werk, dass aber nur für bestimmte Verhandlungssituationen Beispiele und Anregungen bietet. Lesen Sie weiter...
Am 14. März 2010 veröffentlicht
Perfektes Verhandeln
Ich bin Rechtsanwalt und professioneller Verhandler außerhalb eines Gerichtssaals, bei denen kein Richter als Schiedsperson anwesend ist. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. März 2010 von Burkhard Koetke
Teure Fehler: äußerst informatives Buch
Dieses Buch kann ich jedem, der ständig mit Verhandlungen konfrontiert ist, nur bestens empfehlen. Die Tipps sind praxisnah und daher äußerst hilfreich.
Veröffentlicht am 26. Oktober 2009 von Walter Hintringer
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