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Technology Distribution Channels: Understanding and Managing Channels to Market [Kindle Edition]

Julian Dent
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"As a distributor, we use this book to educate all our product and sales managers as to how their performance affects our business model. It also shows our salespeople how they should engage with the final tier to make a compelling case for doing business with us."--Anton Herbst "CEO, MB Technologies "

Kurzbeschreibung

Using numerous real-life examples from global technology corporations, and with a foreword from Tim Curran the Chief Executive Officer of the Global Technology Distribution Council, this revised edition of Distribution Channels explores the chain that makes technology products and services available for market and explains how to make the most of each step of the process. By defining the role and significance of the various partners involved, including distributors, wholesalers and final-tier channel players, it provides a clear understanding of the entire go-to-market process, whilst also explaining channel partners' business models and how to engage with them for effective market access. Technology Distribution Channels covers both the tactical and strategic dimensions of channel economics as well as containing information on accessing and servicing markets and customers, controlling brands, integrating web and online channels, building the value proposition and creating differentiation. Comprehensive and clear, Technology Distribution Channels provides readers with the knowledge needed to improve their business model to ensure maximum market exposure and successful product delivery.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 4413 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 352 Seiten
  • Verlag: Kogan Page; Auflage: 1 (3. August 2014)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B00LZTVRJ8
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: #641.727 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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This book seems to be a tailor made to IT Distribution practioners and beginners.
Only 4 of 5 because i'm missing some more words on Channel Conflict Handling.
Perhaps some words on the OEM distribution would be helpful as well
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Amazon.com: 5.0 von 5 Sternen  1 Rezension
5.0 von 5 Sternen Five Stars 28. November 2014
Von michelle - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
very useful
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