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Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen: Wie Sie Mit Mut Und Spabeta Neue Kunden Gewinnen [Gebundene Ausgabe]

Stephan Magnus , Hans Vialon
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

6. November 2006
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 237 Seiten
  • Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA; Auflage: 1. Auflage (6. November 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3527502548
  • ISBN-13: 978-3527502547
  • Größe und/oder Gewicht: 21,4 x 14,8 x 2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 479.364 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Stephan Magnus ist Berater, Podcaster und Autor. Er arbeitet an der Schnittstelle von Zukunft, Innovation und digitalen Medien. Mit "Das Abenteuer Zukunft" gehört er zu den Pionieren des deutschen Podcasting.
Seit seiner Kindheit liebt er Science Fiction. Und so schreibt er neben Sachbüchern über die digitale Welt auch Romane über die Zukunft.

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"...Die beiden selbständigen Berater Stephan Magnus und Hans Vialon können dafür auf vielfältige Erfahrungen aus dem Bereich Kundenakquise zurückgreifen. Nach der Lektüre hat man mit etwas Glück manche psychologische Hürde überwunden." (MD Marketing Director, Nr. 2/2007)
 
"...Die Gewinnung neuer Kunden und Aufträge, so ihre Botschaft, ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann, wenn sie mit der richtigen Einstellung und der geeigneten Technik angegangen wird. Eine Lektüre nicht nur für Einsteiger, sondern auch für "alte Hasen" im Vertriebsgeschäft." (Druck & Medien-Magazin, Januar 2007)
 
Ein Crashkurs über Gesprächspsychologie wird gefolgt von einer genauen Analyse der einzelnen Segmente der Akquise, immer mit praktischen Tipps verknüpft. Weitere Kapitel widmen sich dem besten Zeitpunkt für Anrufe oder Gesprächsvorbereitung. Ein umfassender Checklisten-Teil rundet das Trainingsbuch, das einprägsam und unterhaltsam geschrieben ist, zu einem perfekten Begleiter für die Kundengewinnung ab." (dedica, 1/2007)
 
">>Tapfere Helden in der Akquise<< von Stephan Magnus und Hans Vialon gibt Gründern praktische Hilfe bei Vertrieb und Marketing. (www.jobtv24.de, 24.10.2007)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Stephan Magnus ist selbstständiger Berater, Trainer und Autor. Seine Themen: Zukunft, Kreativität, Lernen & Kompetenz, Simulation & Gaming, Online-Kommunikation und -vermarktung.
Zuvor war er als Berater bei Roland Berger und Deutsche Bank tätig, als Salesmanager bei General Electric und Salesverantwortlicher bei Thyssen Telecom.
Er hat in zahlreichen Unternehmen gerade im IT-, Automobil- und Finanzbereich zur Zukunftsausrichtung beigetragen und geholfen, die Mitarbeiter auf diese Zukunft hin zu qualifizieren. Seine Seminare und Vorträge sind erlebnis- und ergebnisorientiert. Er weckt Potentiale in den Menschen durch Erweiterung ihres Wissens, Vertiefung ihrer Selbsterkenntnis und die ungewöhnliche Nutzung von digitalen Medien zur Unterstützung.
 

Hans Vialon ist seit 16 Jahren als selbstständiger Berater tätig und arbeitete unter anderem als Leiter Marketing und Vertrieb in verschiedenen Firmen. Seit 1997 ist er geschäftsführender Gesellschafter der HPS GmbH.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
17 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Umfassend - Praktisch - und einfach gut! 26. Mai 2007
Format:Gebundene Ausgabe
Fazit vorab: Ein Buch, nicht nur für Einsteiger ,sondern auch erfahrene Profis. Lesenswert und vor allem absolut Praxisrelevant!

Bücher und Seminare zum Thema Akquise gibt es wie Sand am Meer.

Zunächst habe ich mich gelangweilt, weil hier die üblichen Basics der Akquise enthalten sind. Na gut, die Grundlagen sind letztlich auch das Fundament für erfolgreiche Akquise. O.K. einverstanden für alle, die sich neu mit dem Thema beschäftigen. Allein: Ich wollte etwas Neues.

Und das konnte ich hier finden!!!!

Die pschologischen Ansätze, in Verbindung mit den praktischen Umsetzungstipps sind einfach, funktionieren und bringen tatsächlich bessere Gesprächsergebnisse. ...ein kritischer Vergleich lohnt sich immer!
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24 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe das Seminar von Hans Vialon, einem der beiden Autoren zum Thema "Kaltakquise am Telefon" besucht und war von der hohen Praxisrelevanz und der professionellen Durchführung begeistert.

Jetzt endlich ist das Buch zum Seminar fertig. Tipps und Tricks zum Nachlesen, pfiffig und humorvoll beschrieben. Hier wird klar, das die beiden Autoren wissen, wovon sie sprechen.

Wer das Buch liest bekommt bestimmt den Mut, über seinen Schatten zu springen und konsequente Kaltakquise - mit Erfolg - zu betreiben.

Sehr empfehlenswert!
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen gut zum Telefonieren-Lernen 28. August 2013
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Der Autor motiviert sehr gut zur Telefon-Akquise, er spricht sowohl die sämtlichen psychischen Hemmer an, als auch die konkreten Phasen im Telefongespräch. Sehr praxisbezogen.
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