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Kurzbeschreibung
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
Über den Autor
Stephan Magnus ist selbstständiger Unternehmensberater für Change-Management mit digitalen Medien. Sein derzeitiger Schwerpunkt liegt im Bereich "Virtuelles Lernen". Zuvor war er für die Deutsche Bank, General Electric und Thyssen tätig.
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15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Fazit vorab: Ein Buch, nicht nur für Einsteiger ,sondern auch erfahrene Profis. Lesenswert und vor allem absolut Praxisrelevant!
Bücher und Seminare zum Thema Akquise gibt es wie Sand am Meer.
Zunächst habe ich mich gelangweilt, weil hier die üblichen Basics der Akquise enthalten sind. Na gut, die Grundlagen sind letztlich auch das Fundament für erfolgreiche Akquise. O.K. einverstanden für alle, die sich neu mit dem Thema beschäftigen. Allein: Ich wollte etwas Neues.
Und das konnte ich hier finden!!!!
Die pschologischen Ansätze, in Verbindung mit den praktischen Umsetzungstipps sind einfach, funktionieren und bringen tatsächlich bessere Gesprächsergebnisse. ...ein kritischer Vergleich lohnt sich immer!
Bücher und Seminare zum Thema Akquise gibt es wie Sand am Meer.
Zunächst habe ich mich gelangweilt, weil hier die üblichen Basics der Akquise enthalten sind. Na gut, die Grundlagen sind letztlich auch das Fundament für erfolgreiche Akquise. O.K. einverstanden für alle, die sich neu mit dem Thema beschäftigen. Allein: Ich wollte etwas Neues.
Und das konnte ich hier finden!!!!
Die pschologischen Ansätze, in Verbindung mit den praktischen Umsetzungstipps sind einfach, funktionieren und bringen tatsächlich bessere Gesprächsergebnisse. ...ein kritischer Vergleich lohnt sich immer!
22 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe das Seminar von Hans Vialon, einem der beiden Autoren zum Thema "Kaltakquise am Telefon" besucht und war von der hohen Praxisrelevanz und der professionellen Durchführung begeistert.
Jetzt endlich ist das Buch zum Seminar fertig. Tipps und Tricks zum Nachlesen, pfiffig und humorvoll beschrieben. Hier wird klar, das die beiden Autoren wissen, wovon sie sprechen.
Wer das Buch liest bekommt bestimmt den Mut, über seinen Schatten zu springen und konsequente Kaltakquise - mit Erfolg - zu betreiben.
Sehr empfehlenswert!
Jetzt endlich ist das Buch zum Seminar fertig. Tipps und Tricks zum Nachlesen, pfiffig und humorvoll beschrieben. Hier wird klar, das die beiden Autoren wissen, wovon sie sprechen.
Wer das Buch liest bekommt bestimmt den Mut, über seinen Schatten zu springen und konsequente Kaltakquise - mit Erfolg - zu betreiben.
Sehr empfehlenswert!
13 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Das ist echt ein superbuch um sich an die Akquise heranzutrauen.
Es wird einem nicht wie in vielen Büchern ein Stiel aufgezwungen, sondern man arbeitet mit diesem Buch seinen eigenen Stiel heraus, das ist echt super, denn nur so kommt man glaubhaft und gut rüber!!!
Es wird einem nicht wie in vielen Büchern ein Stiel aufgezwungen, sondern man arbeitet mit diesem Buch seinen eigenen Stiel heraus, das ist echt super, denn nur so kommt man glaubhaft und gut rüber!!!
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