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Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
 
 
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Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen [Gebundene Ausgabe]

Stephan Magnus (Autor), Hans Vialon (Autor)
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Preis für beide: EUR 31,85

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Produktinformation

Mehr über den Autor

Stephan Magnus
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Ein Crashkurs über Gesprächspsychologie wird gefolgt von einer genauen Analyse der einzelnen Segmente der Akquise, immer mit praktischen Tipps verknüpft. Weitere Kapitel widmen sich dem besten Zeitpunkt für Anrufe oder Gesprächsvorbereitung. Ein umfassender Checklisten-Teil rundet das Trainingsbuch, das einprägsam und unterhaltsam geschrieben ist, zu einem perfekten Begleiter für die Kundengewinnung ab." (dedica)

Hilfestellung für die Kaltakquise
Die Kaltakquise stellt für viele Verkaufsleute eine besondere Herausforderung dar. Wer ohne Vorbereitung am Telefon Termine machen oder Waren verkaufen will, sieht sich oft in der Defensive. Dass dies nicht nötig ist, dass Akquise im Gegenteil sogar Vergnügen bereiten kann, erfährt der Leser in diesem unterhaltsamen Buch. In munterem Tonfall erklären die Autoren, wie sich der Verkäufer mental auf ein Gespräch vorbereiten kann, welche Phasen bei einem Gespräch durchlaufen werden und wie der Anrufer gefährliche Klippen elegant umschifft. Schritt-für-Schritt-Anleitungen und ein 20-Wochen-Lernprogramm helfen bei der erfolgreichen Umsetzung. Eine zugleich amüsante und lehrreiche Lektüre - nicht nur für Verkäufer. (managementbuch.de)

Kurzbeschreibung

Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Fazit vorab: Ein Buch, nicht nur für Einsteiger ,sondern auch erfahrene Profis. Lesenswert und vor allem absolut Praxisrelevant!

Bücher und Seminare zum Thema Akquise gibt es wie Sand am Meer.

Zunächst habe ich mich gelangweilt, weil hier die üblichen Basics der Akquise enthalten sind. Na gut, die Grundlagen sind letztlich auch das Fundament für erfolgreiche Akquise. O.K. einverstanden für alle, die sich neu mit dem Thema beschäftigen. Allein: Ich wollte etwas Neues.

Und das konnte ich hier finden!!!!

Die pschologischen Ansätze, in Verbindung mit den praktischen Umsetzungstipps sind einfach, funktionieren und bringen tatsächlich bessere Gesprächsergebnisse. ...ein kritischer Vergleich lohnt sich immer!
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22 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe das Seminar von Hans Vialon, einem der beiden Autoren zum Thema "Kaltakquise am Telefon" besucht und war von der hohen Praxisrelevanz und der professionellen Durchführung begeistert.

Jetzt endlich ist das Buch zum Seminar fertig. Tipps und Tricks zum Nachlesen, pfiffig und humorvoll beschrieben. Hier wird klar, das die beiden Autoren wissen, wovon sie sprechen.

Wer das Buch liest bekommt bestimmt den Mut, über seinen Schatten zu springen und konsequente Kaltakquise - mit Erfolg - zu betreiben.

Sehr empfehlenswert!
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13 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Super Buch! 19. Juni 2009
Format:Gebundene Ausgabe
Das ist echt ein superbuch um sich an die Akquise heranzutrauen.
Es wird einem nicht wie in vielen Büchern ein Stiel aufgezwungen, sondern man arbeitet mit diesem Buch seinen eigenen Stiel heraus, das ist echt super, denn nur so kommt man glaubhaft und gut rüber!!!
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