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Kurzbeschreibung
Im hoch qualifizierten Vertrieb liegen die Wachtumspotenziale der nächsten Jahre, nach denen viele Unternehmen heute suchen. In Zeiten einer egalisierenden Marktentwicklung wird nur der seine Marktberechtigung erhalten und ausbauen können, der eine hervorragende Leistung erbringt und diese ebenso professionell verkaufen kann. Ulrich Dietze, Experte für die Optimierung von Vertriebsprozessen, zeigt Ihnen, mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling, einen klaren, nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Alle Unternehmen die Total Quality Selling eingeführt haben, liegen über dem Branchendurchschnitt oder sind mittlerweile selbst zum Marktführer geworden. Auf CD-ROM: alle TQS SalesTools, zahlreiche Checklisten und Vorlagen sowie eine Demoversion des TQS SalesCoachs.
Über den Autor
Ulrich Dietze (Mettmann) ist Gründer und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung und Experte für die Optimierung von Vertriebsprozessen. Er ist Erfinder der Vertriebsmethodik TQS - Total Quality Selling und vertritt die These, dass Unternehmen, die den Vertrieb genauso brillant beherrschen wie die eigentliche Kernkompetenz, branchenüberdurchschnittlich wachsen - unabhängig von der aktuellen Konjunktursituation. Seine Vorträge und Seminare zu diesem Thema begeistern durch seine inspirierende Vortragsweise, aber vor allem wegen der sofortigen Umsetzbarkeit seiner Inhalte und Thesen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Herr Dietze führt in seinem Buch TQS Total Quality Selling in die von ihm entwickelte und in vielen Branchen und Vertriebssituationen erfolgreich eingesetzte Vertriebssystematik ein. Das hohe Mass an Praxisorientierung, das immer wieder durch konkrete Fall-Beispiele und eine Vielzahl an nützlichen Checklisten untermauert wird, macht dieses Buch zu einem Muss für den Vertriebsmitarbeiter, der (noch) erfolgreicher werden will.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Außendienstler sind arme Schweine: Sie müssen verkaufen und sie wollen ja auch wenn nur die Kunden nicht wären. Die wissen entweder nicht, was sie wollen, oder sie wissen nicht, was gut für sie ist. So oder so für den Verkäufer bedeutet das ein ewiges Hin und Her mit oft kaum zählbarem Ertrag. Das könnte besser laufen, hat sich Ulrich Dietze gesagt und dieses Buch geschrieben. Bahnbrechend Neues hat er den hadernden Verkäufern dieser Welt zwar nicht mitzugeben, aber immerhin verbreitet er mit seinen kleineren und größeren Tipps eine einige Zuversicht. Das gelingt ihm, weil er es nicht bei Appellen lässt, sondern konkret in Verhandlungssituationen einsteigt und anwendbare Hinweise gibt. Sein Motto dabei: Gesunder Menschenverstand trifft auf professionelle Gesprächsführung. Wir empfehlen das Buch allen Verkäufern, die eine übersichtlich dargestellte Methode suchen, um ihre Abschlussquote zu verbessern.
Format:Gebundene Ausgabe
In diesem Buch sind viele wertvolle praxisnahe Tipps. Erfreulicherweise auch zahlreiche für diejenigen, welche schon mehr als 20 Bücher zum Thema Verkauf gelesen haben.
Die neuesten Kundenrezensionen
aus der Praxis - für die Praxis
In dem Buch steht nicht wirklich etwas Neues und doch ist es einmalig. Einmalig durch seine einfache und effektive Systematik. Einmalig durch seine Vollständigkeit. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. Oktober 2008 von Robert Knitt
Praxisnah, umsetzbar, erfolgreich.
Als Vertriebsprofi erwarte ich von einem neuen Vertriebsansatz, dass er wirklich nachprüfbar funktioniert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. September 2008 von Werner Möstl
Auch für den Top-Verkäufer ein besonderes Highlight
Endlich mal ein Verkaufsbuch, dass ohne das sonst leider übliche Tschaka-Bla-Bla auskommt und wirkliche nachvollziehbare Anregungen gibt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. April 2007 von Stephan Sczypior
Praxisnah, hilfreich, leicht umsetzbar und wirksam
Das neue Buch von Ulrich Dietze deckt alle Vertriebsphasen praxisnah ab. Von der Kundengewinnung bis zur Preisverhandlung werden schnell umsetzbare und wirksame Tipps gegeben, die... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. April 2007 von Sven von Hunnius
Endlich mal praxisorientiert!
Das ist das erste Buch zum Thema Verkauf,das wirklich in klar nachvollziehbaren Schritten erklärt, wie man in jeder Branche mehr verkauft. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. April 2007 von G. Schotes
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