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Kurzbeschreibung
Vertriebsplanung und -controlling sind wesentliche Komponenten der Unternehmenssteuerung. Dieses Buch beschreibt die Grundlagen und das Instrumentarium der Vertriebsplanung und -steuerung, stellt signalgesteuerte Frühwarn- und Decisions-Support-Systeme, sowie Vertriebscontrolling-Software vor und geht auf Controllingfaktoren für verschiedene Branchen ein.
Über den Autor
Jörg Becker, geb. 1955 in Hannover. Lebt als freier Autor in Berlin. Veröffentlichungen seit 1981 in der Zeitschrift 'Filmkritik'; seit 1984 Essays, Presse-, Sachbuch-, Hörfunk-, Fernsehbeiträge und Lehrtätigkeiten.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Kompetentes Werk mit vielen Schaubildern,
Von
Rezension bezieht sich auf: Strategisches Vertriebscontrolling (Gebundene Ausgabe)
Ich setze dieses Werk vor allem für die Vorbereitungen der Lektionen für Verkaufsleiter mit Eidg. Diplom ein. Das Thema wird mit einer grossen Anzahl Schaubildern gut visualisiert.
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3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
zu wenig auf Vertrieb bezogen,
Von
Rezension bezieht sich auf: Strategisches Vertriebscontrolling (Gebundene Ausgabe)
Ich habe dieses Buch gekauft, weil ich eine Projektarbeit zum Thema Vertriebscontrolling anfertigen muss. Das Buch ist an sich recht informativ und umfangreich, jedoch ist es meiner Meinung nach teilweisenicht genügend auf den Vertrieb bezogen. Zum Beispiel werden die ganten Instrumente zwar sehr detailliert, aber eher allgemein beschrieben.50 Euro finde ich dafür einfach zu teuer, für die Hälfte des Preises würde ich sagen, es ist ein gutes Buch. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
5.0 von 5 Sternen
Standardwerk zum Thema Vertriebscontrolling,
Von Villi (Ingolstadt) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Strategisches Vertriebscontrolling (Gebundene Ausgabe)
Dieses Buch behandelt alle relevanten Aspekte zum Thema Vertriebscontrolling ausführlich und zugleich verständlich und praxisnah.Die Themen werden anhand von nachvollziehbaren Beispielen und mit zahlreichen Tabellen und Abbildungen erleutert. Vor allem die Kapitel zu den Themen Kundenportfolio, Kundendeckungsbeitrag, Kundenstrukturanalyse, Kundenklassen (Mehrdimensionale ABC-Analyse) und Customer-Lifetime-Value fand ich sehr informativ. Ich selbst habe dieses Buch für eine Seminararbeit zum Thema "Vertriebs- und Marketingcontrolling" mit Schwerpunkt "Kundenwertermittlung" angeschafft. Zugleich habe ich aber auch beruflich mit diesem Thema zu tun und hier konnte ich auch bereits einige Punkte im Vertriebscontrolling anwenden. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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