Strategische Verhandlungsvorbereitung und über 1,5 Millionen weitere Bücher verfügbar für Amazon Kindle. Erfahren Sie mehr
EUR 56,99
  • Alle Preisangaben inkl. MwSt.
Nur noch 1 auf Lager (mehr ist unterwegs).
Verkauf und Versand durch Amazon.
Geschenkverpackung verfügbar.
Menge:1
Strategische Verhandlungs... ist in Ihrem Einkaufwagen hinzugefügt worden
Ihren Artikel jetzt
eintauschen und
EUR 6,25 Gutschein erhalten.
Möchten Sie verkaufen?
Zur Rückseite klappen Zur Vorderseite klappen
Anhören Wird wiedergegeben... Angehalten   Sie hören eine Probe der Audible-Audioausgabe.
Weitere Informationen
Alle 2 Bilder anzeigen

Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten sicher erreichen Taschenbuch – 26. September 2006

1 Kundenrezension

Alle 2 Formate und Ausgaben anzeigen Andere Formate und Ausgaben ausblenden
Amazon-Preis Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition
"Bitte wiederholen"
Taschenbuch
"Bitte wiederholen"
EUR 56,99
EUR 56,99 EUR 47,39
2 neu ab EUR 56,99 2 gebraucht ab EUR 47,39

Hinweise und Aktionen

  • Große Hörbuch-Sommeraktion: Entdecken Sie unsere bunte Auswahl an reduzierten Hörbüchern für den Sommer. Hier klicken.

  • Amazon Trade-In: Tauschen Sie jetzt auch Ihre gebrauchten Bücher gegen einen Amazon.de Gutschein ein - wir übernehmen die Versandkosten. Hier klicken

Jeder kann Kindle Bücher lesen — selbst ohne ein Kindle-Gerät — mit der KOSTENFREIEN Kindle App für Smartphones, Tablets und Computer.



Produktinformation

  • Taschenbuch: 186 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2006 (26. September 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3409142630
  • ISBN-13: 978-3409142632
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17 x 1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.088.119 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über die Autoren

Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr

Produktbeschreibungen

Werbetext

Gute strategische Vorbereitung ist die halbe Miete und schützt weitgehend vor unangenehmen Überraschungen - Mit Checklisten und Arbeitsblättern

Buchrückseite

Wir verhandeln täglich mehr oder weniger erfolgreich. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. Wie gelingt Ihnen das? Die wichtigste Verhandlungsphase ist die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Das Ergebnis der Verhandlung kann nur dauerhaft Bestand haben, wenn Sie den Partner nicht als Besiegten in einer Niederlage zurücklassen - so die Philosophie des Ansatzes.

Das Buch zeigt, wie Sie sich in fünf Schritten gezielt vorbereiten und die Umsetzung geistig vorwegnehmen. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Dieser Leitfaden unterstützt Sie mit Formblättern, die Sie gezielt für Ihre Vorbereitung nutzen können. Ein ausführliches Fallbeispiel verdeutlicht die praktische Anwendung. Viele weitere Beispiele veranschaulichen, worauf es ankommt, damit Sie Ihre Ziele sicher erreichen.

Eine nützliche Lektüre mit vielen konkreten Anregungen.

- Strategie und Verhandlung
- Step 1: Das thematische Umfeld sondieren
- Step 2: Die Beteiligten und deren Umfeld sondieren
- Step 3: Methoden zur Analyse und Entwicklung von Interessen und Motiven
- Step 4: Methodisch Optionen entwickeln
- Step 5: Optionen anhand objektiver Kriterien bewerten
- Die Verhandlung durchführen
- Arbeitsblätter

Raimund Schmitz leitet die Niederlassung der Winner's Egde Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching in Italien. Ulrich Spilker und Josef A. Schmelzer sind Partner von Winner´s Edge in Leichlingen bei Köln.


In diesem Buch

(Mehr dazu)
Mehr entdecken
Wortanzeiger
Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug
Hier reinlesen und suchen:

Kundenrezensionen

5.0 von 5 Sternen
5 Sterne
1
4 Sterne
0
3 Sterne
0
2 Sterne
0
1 Sterne
0
Siehe die Kundenrezension
Sagen Sie Ihre Meinung zu diesem Artikel

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Franz K. am 21. Januar 2007
Format: Taschenbuch
Endlich ein Buch rund um das Thema Verhandeln, das hält, was es verspricht: "Ein Leitfaden mit Arbeitshilfen". Darin werden sehr anschaulich 5 Schitte beschrieben, wie man sich optimal auf Verhandlungssituationen vorbereitet.

Mich haben besonders 2 Aspekte beeindruckt: Zum einen die Systematik in der Analyse des "menschlichen" Faktors mit Blick auf die Werte, Motive und auch intrapsychischen Konflikte von Verhandlungspartnern im betriebichen Kontext. Daher sind die umfangreichen und pragmatischen Arbeitshilfen effektiv auch von Vertriebsprofis einsetzbar, die mit Großkunden zusammenarbeiten. Zum anderen sind es die lebensnahen Beispiele aus dem beruflichen und privaten Kontext, welche die Anwendung der praktischen Arbeitshilfen veranschaulichen und den Leser zur Reflektion der eigenen Handlungsmotive anregen.

Meinen Eindruck "Aus der Praxis - für die Praxis" fand ich bestätigt, als ich im Anhang die Viten der 3 Autoren las: Unterschiedliche Kompetenzen aus Wissenschaft und Praxis werden in diesem Buch zusammengeführt -garniert mit teils amüsanten Erlebnissen aus der persönlichen Lebenserfahrung- und vermitteln wertvolle Einsichten und Hilfen für die "strategische Verhandlungsvorbereitung".
Kommentar War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback. Wenn diese Rezension unangemessen ist, informieren Sie uns bitte darüber.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen