- Gebundene Ausgabe: 279 Seiten
- Verlag: Dva (2002)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3421055890
- ISBN-13: 978-3421055897
- Größe und/oder Gewicht: 21,2 x 13,9 x 2,9 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 2.3 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.101.408 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
manager magazin (02/2002)
Lesen und Verkaufen
Verkäufer können diese Neuerscheinung zum Thema Vertrieb in ihrem Berufsalltag nutzen. Den Kunden hilft die Lektüre, die Praktiken der Verkäufer zu durchschauen.
Sie sind Verkäufer und suchen einen Weg zum Herz Ihres Kunden? Der Rat von Annette Simmons: zurück zur Unsachlichkeit! Entwickeln Sie Ihre Freude und Ihr Talent am Geschichtenerzählen. Verpacken Sie Ihre Akquise in knackige Anekdoten, an deren tiefere Wahrheit die Kunden angeblich gern glauben. Die amerikanische Autorin erläutert, welche Faktoren eine gute Geschichte ausmachen und welche psychologische Wirkung unterschiedliche Arten von Storys auf den Zuhörer haben können.
© manager magazin - Vervielfältigung nur mit Genehmigung
Kurzbeschreibung
Ein Mann kommt an eine Baustelle, auf der drei Maurer fleissig arbeiten. Er geht zum ersten und fragt ihn: 'Was tun Sie da?' Der Maurer schaut ihn verdutzt an und sagt: 'Ich verdiene mir hier meinen Lebensunterhalt.' Der Mann geht zum zweiten, fragt ihn dasselbe. Dieser schaut ihn mit glänzen Augen sichtbar stolz an und sagt: 'Ich bin der beste Maurer im ganzen Land.' Darauf geht der Mann zum dritten und stellt auch ihm dieselbe Frage. Der dritte Maurer denkt einen kurzen Moment nach und sagt dann lächelnd: 'Ich helfe hier mit, eine Kathedrale zu bauen.' Die Leute wollen nicht mehr Information. Sie sind abgefüllt mit Fakten. Was sie wollen, ist Glaube - Glaube an dich, an deine Ziele, deinen Erfolg. Dieser Glaube versetzt Berge, nicht die Tatsachen. Der Glaube aber benötigt eine Geschichte, an die er sich halten kann - eine gut erzählte Geschichte. Das gekonnte Erzählen einer guten Geschichte ist das älteste und oft das am meisten übersehene Mittel, Menschen zu gewinnen und zu beeinflussen - sei es im Verkaufs- oder Vorstellungsgespräch, im Management oder bei der PR-Arbeit, wenn man motivieren, überzeugen und erfolgreich auftreten muss. Annette Simmons beschreibt, was zu einer guten Geschichte hört, welche Fehler man beim Erzählen vermeiden muss und wie man Menschen gewinnt, selbst wenn sie unmotiviert oder unaufmerksam sind. Sie klärt über die psychologische Wirkung von Geschichten auf und unterscheidet sechs Typen von Stories, die jeder, der auf andere Menschen wirken will, erzählen können muss. Und das alles tut sie, indem sie ihren eigenen Ratschlag beherzigt: Ihr Buch enthält eine Fülle von Geschichten, von denen jeder Leser sofort profitieren kann.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Wieviele Manager und Mitarbeiter müssen täglich präsentieren? Zigtausende. Wieviele Experten halten täglich Vorträge oder gar Reden? Hunderttausende. Viele davon langweilen, erreichen keine Aufmerksamkeut und damit niemals ihr Ziel. Die meisten. Überspitzt gesagt kosten uns schlechte Präsentationen, Vorträge, Reden in den Unternehmen Millionen von Euro. Zunächst weil sie uns die Zeit stehlen, dann aber, weil die Projekte weiter auf Eis liegen bleiben.
Story Telling ist mit Sicherheit ein probates Mittel, die Herzen von Menschen zu gewinnen und damit die eigene Sache voranzutreiben. Der "Story Faktor" zeigt relativ früh seine sechs Arten von Geschichten auf, die helfen, auf Menschen einzuwirken.
1. "Wer bin ich"
2. "Warum bin ich hier"
3. "Meine Vision"
4. "Lehrreiche Geschichten"
5. "Gelebte Werte"
6. "Ich weiß, was Sie denken"
Sicherlich gibt es mehr. Doch diese sechs sind ja bereits ein guter Einstieg. Das Buch seziert jedoch nicht, zeigt nicht die Methode, solche Geschichten aufzubauen, sondern lebt -typisch amerikanisch- von unendlich vielen Beispielen. Allerdings kann man diese natürlich selber nutzen.
Wer an einer Systematik interessiert ist (was mit dem Wort "Faktor" suggeriert wird), wird total enttäuscht sein. Wer Geschichten sucht, die er umbauen und nutzen kann, der findet ein Füllhorn an "Mustervorgaben".
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die Zeit der grossen Geschichtenerzähler hielten nicht wenige bereits für abegeschlossen. Nunerlebt sie ihr Comeback. Denn da die Aufmerksamkeit zu einem knappen Gut wurde, erinnerte man sich der Kraft von Geschichten, Mythen, Rituale. Den aufgeweckten Beratern und Marketers blieben die Erkenntisse der neueren Wissenschaften nicht verborgen. Unser Gedächtnis zu Beispiel speichert kaum Fakten, dafür umso mehr Geschichten. Das Buch der Amerikanierin ist denn auch nicht für die Liebhaber von Gutenachtmärchen geschrieben worden, sondern für die Welt der Wirtschaft. In zehn Kapitel eingeteilt, wird dem Leser das theoretische Rüstzeug zum Storytelling vermittelt und mit bekannten und neuen Beispielen garniert. Aber da das spannendes, unterhaltsames Erzählen eine Kunst ist, wird man mit der Lektüre allein kaum zum begnadeten Erfinder mitreissender Stories. aber man begreift besser, weshalb etwas wirkt. Oder eben auch nicht. Und man wird motiviert, langweilige Fakten in lebendige Dramen zu packen. Vom Stil einer Autorin, die über Geschichten schreibt, erwarte ich mehr. Einiges wirkt doch hölzern und wie aus einem braven Schulaufsatz. Bildhafte Formulierungen sind die Ausnahme.
11 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Das Buch gibt nichts, was nicht schon jeder weiß.
Geschichten verkaufen und wer gut erzählen kann, ist erfolgreich.
Ein Buch, das wie so viele selber lauter Geschichten erzählt, nach denen man genau so klug ist wie zuvor.
Geschichten verkaufen und wer gut erzählen kann, ist erfolgreich.
Ein Buch, das wie so viele selber lauter Geschichten erzählt, nach denen man genau so klug ist wie zuvor.
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