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Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen [Gebundene Ausgabe]

Holger Dannenberg , Dirk Zupancic
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 64,99 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

12. Dezember 2007 3834904724 978-3834904720 2008
"Excellence in Sales" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.

Hinweise und Aktionen

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Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen + Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System + Harvard Business Manager 9/2012: So funktioniert moderner Vertrieb
Preis für alle drei: EUR 133,44

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 236 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2008 (12. Dezember 2007)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834904724
  • ISBN-13: 978-3834904720
  • Größe und/oder Gewicht: 21 x 14,2 x 2,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 395.698 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"'Spitzenleistungen im Vertrieb' überzeugt insbesondere durch eine fundierte theoretische Basis, die dank einer breiten Empirie sehr gut in die Praxis übertragen werden kann. Zwischen Theorie und Praxis herrscht stets ein ausgewogenes Verhältnis, das Verantwortlichen aus verschiedenen Unternehmen einen hohen Nutzen bietet." Marketing Review St. Gallen, 04/2008

"Jedes Kapitel des gut strukturierten Fachbuchs, das sich ausschließlich an der Praxis orientiert, schließt Handlungsempfehlungen ein. Eine Motivation für alle, die im Vertrieb tätig sind." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief (Deutsche Post), März 2008

Werbetext

Best- und Worst-Practices

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Einleitungssatz
Mercuri International als führende europäische Vertriebsberatungs- und -trainings-gesellschaft hat im Herbst 2006 zusammen mit dem Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen eine der größten internationalen Erfolgsfaktorenstudien zum Thema Excellence in Sales durchgeführt. Lesen Sie die erste Seite
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug
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5.0 von 5 Sternen praxisorientiert 10. Oktober 2009
Von Timothy
Format:Gebundene Ausgabe
Gute generalistische Abhandlung des Themas Vertrieb. Leider branchenübergreifend, daher nicht unbedingt mit vielen Tipps zum Technischen Vertrieb/KAM. Dennoch ist die fundierte theoretische Basis sehr nützlich. Mehr Details zum Technischen Vertrieb habe ich in den Büchern 'Mehr erfolg im technischen Vertrieb', sicheres Auftreten im technischen Vertrieb' von D. Preußners und 'Kundenorientiert verkaufen im technischen vertrieb' von H.P. Rentsch gefunden. Für alle, die hier mehr Details suchen. 5 sterne, da von vornherein feststand, dass dieses Buch den Vertrieb allgemein betrachtet.
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5.0 von 5 Sternen Strategie, Prozesse und Zusammenhänge 23. Dezember 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch "Spitzenleistungen im Vertrieb" ist ein sehr gutes und fundiertes Buch.
Der Titel mag im ersten Moment den Eindruck erwecken, hier handelt es sich um ein weiteres Buch der Kategorie Motivation. Dies ist mitnichten der Fall.
Hier handelt es sich um ein sachlich fundiertes und sehr seriöses Fachbuch rund um das Thema Vertrieb und Verkauf.

1. Zusammenhänge:
Herausragend sind die Kapitel 1 - 4 über die Einbettung des Vertriebes in das Gesamtumfeld innerhalb der Unternehmen. Hier wird sehr deutlich welche Bedeutung und Zusammenhänge die einzelnen Bereiche innerhalb des Unternehmens haben.

2. Struktur und Organisation:
In den weiteren Kapiteln werden die einzelnen Aspekte der Prozesse, Strategie und Organisation der Strukturen sehr detailliert herausgearbeitet. Auch das Controlling wird umfassend thematisiert. Hier erfährt der Leser welche Stellschrauben für den Erfolg im Vertrieb zu beachten sind und welche Auswirkungen die einzelnen Konzepte haben.

3. Aufbau und Einteilung:
Dieses Buch ist sehr logisch und klar aufgebaut. Sehr hilfreich sind die Einleitungen der Kapitel und die jeweiligen Handlungsempfehlungen zum Ende eines jeden Kapitels. Die Abbildungen und Schaubilder tragen sehr zur Verdeutlichung bei.

Fazit:
Wer ein seriöses und fundiertes Fachbuch zum Thema Vertrieb sucht und auf die üblichen Kalendersprüche verzichten kann und will, ist hier richtig.
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