- Taschenbuch: 204 Seiten
- Verlag: Junfermann; Auflage: 1., Aufl. (1. März 2004)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3873875632
- ISBN-13: 978-3873875630
- Größe und/oder Gewicht: 24 x 17 x 1,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (10 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 169.168 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Kurzbeschreibung
Im Vertrieb weht ein rauher Wind. Alle jammern und klagen auf höchstem Niveau: Die Kunden seien zögernd und nicht kaufwillig ... Wie können Sie Ihren Vertriebsalltag optimieren und so gestalten, daß Sie sich unabhängig von Wettbewerbern und rezessiven Konjunkturentwicklungen erfolgreich im Markt positionieren und etablieren?
Machen Sie wirklich alles, um genauso erfolgreich zu sein wie die Marktführer, denen Sales Excellence bescheinigt wird? Der Autor analysiert und vermittelt die Strategien erfolgreicher Verkäufer. Fazit: Es gibt einen Weg zu schnellem, professionellem Erfolg - und er ist recht einfach zu lernen. Wenn Sie diesem Weg folgen, werden Sie Ihre Kunden zu Fans Ihrer Produkte machen und Sie werden als kompetente Beratungspersönlichkeit überzeugen. Sales Excellence muß Ihr Ziel an jeder Stelle des Verkaufsprozesses werden. Das im Buch ausführlich dargestellte Modell der Verkaufsphasen soll den Verkäufer der Zukunft zu einer positiven Grundeinstellung führen und die Orientierung auf langfristige Kundenbindung in ihm verankern. Ein ausführlicheres Bild von diesem Buch können sich die Leser durch die Leseproben auf der Verlags-Website machen.
Über den Autor
Stéphane Etrillard, Jg. 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zählt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfügt über eine große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit über 3000 Führungskräften und Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stéphane Etrillard bereits in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zählen neben mittelständischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine Bücher zählen zu den Business-Topsellern.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
19 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Das ist ein Buch für wirkliche Spitzenverkäufer,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Spitzengespräche im Verkauf: In 8 Schritten Sicher zum Verkaufserfolg. Kundenorientiertes Verkaufen. Charismatisches Auftreten. Aktive Gesprächssteuerung. So erreichen Sie 'Sales-Excellence' (Taschenbuch)
Der Autor vermittelt in logisch nachvollziehbaren Schritten den erfolgreichen Weg von einem durchschnittlichen Verkäufer zum Spitzenverkäufer, oder wie er schreibt zur Sales Excellence.Die vom Autor beschriebenen Verkaufsphasen sind unterhaltsam und beziehen sich auf lebensgetreue Situationen. Gerade auf die Situationen, in denen Kompetenz, Selbstsicherheit und Souveränität besonders nachgefragt sind. Das Thema des Spitzenverkaufs berührt zum Teil solche Themen wie Charisma, Consultative Selling, Kommunikation als Top-Erfolgsfaktor und vieles mehr. Meines Erachtens gehört gerade dieses Buch im deutschsprachigen Raum in die Bibliothek und auf den Tisch jedes Verkäufers. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
16 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Spitzengespräche - Spitzenverkauf!!! Bravo!!!,
Rezension bezieht sich auf: Spitzengespräche im Verkauf: In 8 Schritten Sicher zum Verkaufserfolg. Kundenorientiertes Verkaufen. Charismatisches Auftreten. Aktive Gesprächssteuerung. So erreichen Sie 'Sales-Excellence' (Taschenbuch)
Das Buch "Spitzengespräche im Verkauf" finde ich einfach kalsse! Bravo!!!Alle meine Mitarbeiter sind davon fasziniert und setzen, die von dem Autor vorgeschlagenen Spitzengespräche - Strategien mit hervorragendem Erfolg täglich im Verkauf um. Es war für uns alle eine neue Entdeckung, die wir weiter gerne empfehlen!!! Das Buch läßt sich einfach lesen, enthält viele in der Verkaufs-Praxis umsetzbaren Tipps und gibt neue motivierende Impulse sowohl für die Verkäufer als auch für Manager. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
20 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Hervorragendes Verkaufsbuch,
Rezension bezieht sich auf: Spitzengespräche im Verkauf: In 8 Schritten Sicher zum Verkaufserfolg. Kundenorientiertes Verkaufen. Charismatisches Auftreten. Aktive Gesprächssteuerung. So erreichen Sie 'Sales-Excellence' (Taschenbuch)
Dieses Verkaufsbuch hat mir sehr geholfen, meine Verkaufsgespräche um ein Vielfaches zu verbessern. Der Autor spricht alle wichtigen Aspekte des Verkaufs an. Der Stil ist angenehm und nicht so marktschreierisch wie in anderen Büchern und Seminaren. Ich habe viel umsetzen können. Der Vorteil liegt vor allem darin, dass man versteht, dass exzellentes Verkaufen ein Prozess über mehrere Stufen ist. Der Autor macht deutlich, dass Verkaufen nach dem Motto "Anhauen, Umhauen, Abhauen" endgültig vorbei ist. Ich denke, dass dieser Ratgeber vielen Verkäufern helfen kann, Spitzengespräche im Verkauf zu führen, in denen beide Seiten Verkäufer und Kunde gewinnen.
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