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Pressestimmen
"Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben ..." (getAbstract + NZZ Online)
"Dem Mathematiker Gregor Berz gelingt das Kunststück, ohne eine einzige Formel die Spieltheorie zu erklären und Preisfindungsmechanismen anschaulich darzustellen." (Handelsblatt)
"Das Buch baut eine Brücke zwischen den theoretischen ökonomischen (und mathematischen) Grundlagen der Verhandlungs- und Auktionstheorie auf der einen Seite und ihren vielfältigen Anwendungen in der Praxis auf der anderen." (Risiko Manager)
"Das Buch ist in seiner praxisnahen Konzeption einzigartig und liefert das nötige Know How um sich erfolgreich in Verhandlungen mit Methoden der Spieltheorie zu positionieren. Ein gelungenes Buch für den Verhandlungspraktiker." (www.mediavalley.de)
"Dem Mathematiker Gregor Berz gelingt das Kunststück, ohne eine einzige Formel die Spieltheorie zu erklären und Preisfindungsmechanismen anschaulich darzustellen." (Handelsblatt)
"Das Buch baut eine Brücke zwischen den theoretischen ökonomischen (und mathematischen) Grundlagen der Verhandlungs- und Auktionstheorie auf der einen Seite und ihren vielfältigen Anwendungen in der Praxis auf der anderen." (Risiko Manager)
"Das Buch ist in seiner praxisnahen Konzeption einzigartig und liefert das nötige Know How um sich erfolgreich in Verhandlungen mit Methoden der Spieltheorie zu positionieren. Ein gelungenes Buch für den Verhandlungspraktiker." (www.mediavalley.de)
Kurzbeschreibung
Besser verhandeln, geschickter ersteigern. Ob man ein Auto kauft oder bei Dienstleistungsauktionen bietet Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. Eine griffige Einführung in ein praxisrelevantes, komplexes Feld der Ökonomie.
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Format:Gebundene Ausgabe
Ich empfand das Buch als sehr informativ.
Der Autor hat die Thematik sehr anschaulich aufgearbeitet und die theoretischen Aspekte mit zahlreichen Beispielen unterstrichen.
Der Autor hat die Thematik sehr anschaulich aufgearbeitet und die theoretischen Aspekte mit zahlreichen Beispielen unterstrichen.
0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Auch einige weniger praktikable - aber erhellende und unterhaltsame - Strategien führt Berz vor. Eine Fülle von Beispielen aus Privat- und Geschäftsleben macht das Werk sehr praxisnah und brauchbar für alle erdenklichen Zwecke. Zuweilen leidet allerdings die Stringenz ein wenig darunter. getAbstract ist überzeugt: Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben - also für Einkaufsmanager und Verkäufer ebenso wie für Freunde von Versteigerungen im Internet.
2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich bin als Vorstand einer Aktiengesellschaft ständig mit Verhandlungssituationen beschäftigt. Auf Empfehlung eines Mitarbeiters habe ich mir diese Buch gekauft. Es trifft aus meiner Sicht genau den angekündigten Mittelweg: Den Überblick der verschiedenen Verhandlungsstrategien, ohne sich dabei in die kleinsten Details zu verlieren. Mir gefällt besonders die Darstellung der Praxisbeispiele, Situationen die ich so oder ähnlich immer wieder erlebe. Ein paar neue Einsichten, die die Rationalität von Kunden und Lieferanten in einem anderen Licht erscheinen lassen. Für den Praktiker wirklich hilfreich, ohne Formeln und langatmige Theorie, etwas für den Anwender eben.
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