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Souverän verhandeln: Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen [Gebundene Ausgabe]

Thomas Fritzsche
4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (14 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 19,95 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 216 Seiten
  • Verlag: Verlag Hans Huber; Auflage: 1., Aufl. (9. September 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3456853483
  • ISBN-13: 978-3456853482
  • Größe und/oder Gewicht: 22,2 x 14,4 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (14 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 12.413 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr klar strukturiert und sofort umsetzbar 12. Dezember 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Zuerst muss ich an dieser Stelle zugeben, dass ich in meinem Urteil voreingenommen bin, da ich bereits die hervorragenden Seminare und Coachings von Herrn Fritzsche persönlich genießen durfte.

Und zugegebener Maßen ist ein Seminar beim Meister persönlich deutlich Nachhaltiger als ein Buch. Dennoch schafft Herr Fritzsche es in seinem Buch "Souverän Verhandeln", auf klare und einfach umsetzbare Art und Weise dem Leser bei seiner nächsten Verhandlung in eine starke Position zu kommen.

Das schöne ist, hierbei gibt er Methoden an die Hand, die nicht dazu gedacht sind, den Verhandlungspartner über den Tisch zu ziehen, sondern in jeder Verhandlung für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation zu schaffen. Natürlich gibt es auch den ein oder anderen Trick oder Praxistipp, wie man noch mehr für sich herausholen kann, aber an diesen Stellen soll man eigentlich Lernen auf Signale des Verhandlungspartners zu achten, die darauf hindeuten, dass dieser uns über den Tisch ziehen möchte.

Dieses Buch bietet sowohl für den Verhandlungseinsteiger als auch -Profi ein reichhaltiges Repertoir an Strategien für den zukünftigen Verhandlungserfolg.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen SEHR WERTVOLL ! 26. Juli 2014
Format:Gebundene Ausgabe
Der Autor beginnt mit den Grundlagen der Kommunikation.
Aktives Zuhören, das Formulieren von
Ich-Botschaften und die Bedeutung der Körpersprache sind wichtige Bestandteile jeder Verhandlung.
Er führt uns Schritt für Schritt zu den Techniken des Verhandelns und erläutert alle wichtigen
Strategien und wirkungsvollen Methoden für den SICHEREN Handlungserfolg, kombiniert mit
Übungen, die leicht durchzuführen sind.

Um die Persönlichkeit unserer Verhandlungspartner rasch einschätzen zukönnen, lernen wir die
4 wichtigsten Typen kennen: den Analytiker, den Extravertierten, den Pragmatiker und den
Friedlichen.

Durch den Einsatz von NLP ist es möglich, die Denkweise unserer Verhandlungspartner zu unseren
Gunsten zu beeinflussen! Beim Verhandeln mit NLP gibt es verschiedene Techniken, die es
ermöglichen auf unsere Gesprächspartner Einfluss zu nehmen.

Mit diesem Buch kann JEDER verhandeln lernen!

ICH KANN ES NUR WEITEREMPFEHLEN !
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Hoffnungsschimmer für Verhandlungsnieten 31. Juli 2014
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Ich bin da eher ein Vollhorst in Sachen Verhandlung - zumindest bisher, bis ich -tädää- das Buch von Herrn Fritsche gelesen habe: er zeigt, dass es in Sachen Kommunikation um viele kleine Nuancen geht, die man sich in Verhandlungen Zunutze machen kann, selbst wenn man, wie ich, die Rolle des unbeugsamen Verhandlungsgegners nicht spielen kann und mag.

Denn dieses Buch zeigt andere Methoden und Verhandlungsstrategien, die zudem effizienter sein können: eigentlich geht es nämlich, wie so oft im Leben, um Kommunikation. Und so wird es MRT-artig aufgedröselt, in Scheibchen analysiert, Probleme erkannt, und alles narbenfrei und bereit zum Verhandeln wieder zusammengesetzt.

Und das Buch ist in doppelter Hinsicht zu empfehlen: von nun an sind die Strategien der "Gegner" lesbar. Man ist dem im eigenen Kopf wachsenden psychischen Druck in wichtigen Verhandlungen nicht mehr hilflos ausgeliefert.

Es ist ein Buch für Neulinge, ein mit Übungen versehener Ratgeber. Übersichtlich und mit Beispielen angereichert werden verschiedene Aspekte des Verhandelns aufgelistet und erläutert, angenehm zu lesen und sehr empfehlenswert.
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5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen tolle Einführung, psychologisch fundiert 15. Oktober 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe das Buch mit großer Begeisterung gelesen, vor allem die Intro und der eigentliche Teil über die Techniken der Verhandlung. Verhandeln ist nicht gerade meine Stärke, aber gerade darum fand ich die systematische Darstellung der verschiedenen Verhandlungs-"Schachzüge" enorm hlfreich. Es fällt auch Dank der Übungen leicht, sich verschiedene Verhandlungsstrategien anzueignen, und auch die Taktiken und Tricks von Verhandlungspartnern zu erkennen und zu parieren. Ich fand den Stil sehr schön, sehr anregend und didaktisch gelungen. Man merkt dem Text die lange Trainingserfahrung des Autors an, er schreibt sehr lebhaft, anregend und verlockt zum Weiterlesen. Der Text ist wenig technisch geschrieben, vor allem die lebensnahen Beispiele animieren dazu, das Gelernte in Alltagssituationen wie Flohmarkt, Möbel- oder Autokauf anzuwenden. Im Gegensatz zu anderen Büchern ist die Darstellung wirklich psychologisch fundiert, ohne in Fachchinesisch abzugleiten. Vor allem die Einführung in die nonverbale Kommunikation bei der Verhandlung hat mir sehr gut gefallen, weil sie dem Leser demonstriert, wie man nonverbale Kanäle lesen und deuten kann, ohne zu Über-Interpretationen zu verleiten, was die meisten eher populärwissenschaftlichen Texte in diesem Gebiet tun. Die Mischung aus leichter Zugänglichkeit, großem praktischen Nutzen und solider wissenschaftlicher Fundierung machen dieses Buch besonders attraktiv!
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5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Es funktioniert sofort! 19. September 2013
Von Maren
Format:Gebundene Ausgabe
habe das Buch sofort nach Erhalt mit großer Freude verschlungen:

es ist leicht lesbar, sowohl von der Sprache wie auch vom Layout total eingängig;
es ist voller Beispiele, die jedes Prinzip anschaulich erläutern - man kann sich dadurch alles sehr gut einprägen;
es ist gut gegliedert; man kann es in kleinen "Häppchen" zu sich nehmen
und: es hat 20 Übungen, mit denen man angeleitet wird, die wichtigsten Dinge im ganz normalen Alltag auszuprobieren und sich selbst beizubringen

Das Beste von allem: es funktioniert total! ich bin eine Frau und habe noch nie zuvor verhandelt, aber seit ich es gelesen habe habe ich 144,50 Euro gespart (in einer Woche): das Elektrorad im Urlaub günstiger gemietet (-60 €!); eine neue Jacke sehr günstig bekommen (-45 €); einen Rucksack für den halben Preis (-39,50€). Und das mit nur zwei von den geschilderten Techniken - ganz prima, gleich Erfolg und ich werde weiter üben!

Zur Gliederung:

1. Grundlagen der Kommunikation

=> Dinge, die man schon mal gehört hat, aber durch die Erläuterung, weshalb sie wirkungsvoll sind, konzentriert man sich viel stärker darauf

2. Körpersprache

=> sowohl das Beobachten des Anderen wie auch das bewußte Einsetzen der eigenen Körpersprache: super spannend!

3. Grundlagen des Verhandelns

=> noch nie darüber nachgedacht: wie baut man eine Verhandlung auf? wie bereitet man sie vor? welche Taktik wann? wann kooperieren, wann tricksen?

4.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Ideal für alle, die suffizient verhandeln, verkaufen oder...
Für Leser, die bereits ein Verhandlungs- oder Verkaufstraining absolviert haben bietet dieses Werk ein gutes Nachschlagewerk (alles kann man in ein- oder auch mehrtägigen... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Andreas Witthohn veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super Buch!!!Kauft es!!!
Ein sehr gut lesbares und vor Allem hilfreiches Buch in vielen Lebenslagen!Toller Autor und gut umzusetzen!! Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von erik bouma veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Inspektor Columbo als Vorbild und andere Tips und Tricks
Selbstbewußt verkündet der Autor Thomas Fritzsche, daß man kein anderes Buch über Verhandlungstechniken mehr benötigt, wenn man seines besitzt. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Benedictu veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Aufschlussreiche Lektüre für "alle Lebenslagen"
Das Buch ist sehr gut zu lesen und führt vor Augen, dass wir eigentlich ständig beim "Verhandeln" sind. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Wolfgang veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen lesenswert
Ein angenehm flüssig geschriebener Ratgeber, der mir klar gemacht hat, dass ich einige Techniken bereits verwende. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von down veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Gut in zweierlei HInsicht
Dieses Buch macht richtig Spaß. Es ist so spannend und sympatisch geschrieben, dass man es gar nicht mehr aus der Hand legen mag. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Marion Kaltenschnee veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Geheimtipp
Einerseits sollte dieses Buch ein Geheimtipp bleiben: Auf sehr unterhaltsame Weise gelingt es dem Autor fundiert und didaktisch klug aufgebaut Verhandlungswissen zu vermitteln, von... Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Susanne veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ich hätte es gern schon früher gehabt
Dieses Buch hätte ich gern schon früher gehabt!

In den letzten Monaten habe ich einige größere Anschaffungen getätigt und ich bin mir sicher,... Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von AF veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Muss man haben
Dieses Buch habe ich mir gekauft, weil ich derzeit in Verhandlungen stehe un ddringend Beratungsbedarf hatte. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Conny Friedrich veröffentlicht
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