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Pressestimmen
"Solution Selling is an excellent vehicle to teach new salespeople critical sales skills and allow experienced salespeople to fine tune their skills. Solution Selling is the best methodology I've seen for placing emphasis on business issues rather than product." -- Gorshi, Dan Sales Manager, AT&T Global Business Communications Systems "Solution Selling is the most comprehensive sales and sales management process available today. Mike Bosworth has the best understanding of sales process in corporate America." -- Fisher, Jeffrey M. Vice President, Symix Computer Systems
Kurzbeschreibung
""Solution Selling" is the most comprehensive sales and sales management process available today. Mike Bosworth has the best understanding of sales process in corporate America." - Jeffrey M. Fisher, Vice President, Symix Computer Systems.
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Einleitungssatz
Solution Selling is not just a methodology for bag-carrying, on-quota salespeople. Lesen Sie die erste Seite
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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10 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Wenn Sie ein guter Verkäufer sind, tun Sie wahrscheinlich einige Dinge, die Michael Bosworth in seinem Buch beschreibt. Er hat es geschafft, den erfolgreichen Sales Prozeß zu definieren und in einem Buch zu beschreiben. Die Methode ist absolut Lösungsorientiert und zeigt, wie man mit Kunden zusammenarbeitet, um zu einem sinnvollen Einsatz des verkauften Produkts zu kommen. Der Leser erfährt, wie man die richtigen Entscheider findet und wie hierzu die verschiedenen Ebenen im Unternehmen zu bewerten sind. Mit Solution Selling wird der Verkäufer zum kompetenten Gesprächspartner des Kunden und wird somit bevorzugter Lieferant. Follow Up-Maßnahmen, sind ebenso enthalten, wie interessante Informationen aus der echten Verkaufspraxis. Die Methode eignet sich vorzüglich zum Verkaufen komplexer Produkte. Nachteil: Nur in englisch erhältlich und teilweise ist die Wortwahl schwer ins deutsche zu Übersetzen.
10 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Als Verkaufstrainer der BTC GmbH in Langen habe ich mich häufig darüber gewundert, dass Verkäufer in Unternehmen mit Samthandschuhen angefasst und als in ihren Aktivitäten nicht steuerbare Künstler angesehen werden. Messbar scheint zwar das Ergebnis, der Weg dorthin bleibt aber unnachvollziehbar und allen ausser dem Künstler selbst verborgen. M.T. Bosworth räumt in seinem Buch mit diesem Mythos auf. Er zeigt auf, wie eine Organisation Verkaufen als Prozess festlegen und alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten in diesen Prozess einordnen kann. Im Zentrum der Verkaufsmethode stehen die direkten kundenbezogenen Aktivitäten, wie beispielsweise das klar strukturierte Verkaufsgespräch oder der Aktionsplan. Schritt für Schritt wird mit dem Kunden eine Kaufvision entwickelt. Beide Seiten partizipieren dabei vom zugrundeliegenden win/win-Gedanken. Die Einstufung von Akquisitionsfällen in eindeutige Pipeline-Milestones macht den Status eines Vertriebsprojekts nachvollziehbar, erleichtert die Ergebnisvorhersage und versetzt das Vertriebsmanagement in die Lage, Verkaufsmitarbeiter gezielt zu coachen. Das Buch enthält viele Anregungen und Tipps, die sich mit der von uns geschulten MATRIX-Verkaufsmethode decken bzw. die sie ergänzen. Aus meiner Sicht ein MUSS für jeden Verkäufer bzw. Verkaufsleiter.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
It helps the seller to sell like an artist showing him how to find the critical issue, so he can resolve it, with his product or service. Or design a Solution. It is a powerful set of tools that ends with the sales by pressure and helps the seller to create long term relationaships.
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Solution Selling. Creating Buyers in Difficult Selling Marke
Nach der Sol.Selling vorgehensweise ist aktives Verkaufen und ethisch korrektes Verhalten kein Widerspruch mehr. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. Juli 2004 von Manfred Schröder
Solution Selling
From what I have been told this book is a must read item for our business
Veröffentlicht am 5. März 2000 von Ricardo
Excellent for Business-to-Business Sales
For the salesperson who analyzes and plans sales and works strategically. Other good books in this category are Conceptual Selling, Strategic Selling, and The Art of Sales (based... Lesen Sie weiter...
Am 1. März 2000 veröffentlicht
Great way to train your sales force
The book and the fundamentals behind it are fantastic. It translates into almost any selling situation. Great book!
Am 8. Dezember 1999 veröffentlicht
If you can read only one book on selling, this is the one.
This is the absolute best work on selling complex products in difficult selling markets. It covers all the essential elements needed to take people "familiar with... Lesen Sie weiter...
Am 12. Dezember 1998 veröffentlicht
I hope my competitors don't read this book!
This is the book that I have been waiting for. Mike Bosworth is able to capture the give and take of a sales call in a way that emphazises integrity in the sales process. Lesen Sie weiter...
Am 2. September 1998 veröffentlicht
This is the best book on buyer-friendly selling there is.
Mike Bosworth and Solution Selling provides savy strategies and tactics that help solve the biggest problem between business and consumers today: misalignment. Lesen Sie weiter...
Am 27. Juni 1998 veröffentlicht
A step by step process for creating more interest and sales
For many sales reps understanding the sales process and impacting it are innate for others its not. Bosworth shows the reader step by step what to do when and how to do it. Lesen Sie weiter...
Am 24. November 1997 veröffentlicht
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