- Broschiert: 110 Seiten
- Verlag: Businessvillage; Auflage: 1., Aufl. (19. September 2007)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3938358599
- ISBN-13: 978-3938358597
- Vom Hersteller empfohlenes Alter: Ab 18 Jahren
- Größe und/oder Gewicht: 25,4 x 18 x 0,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 403.413 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Selbstständige haben vor allem einen Wunsch: sich mit vollem Elan ihrer tatsächlichen Arbeit, den Aufträgen, zu widmen – das ist es auch, was sie am besten können. Vor allem für Klein- und Einzelunternehmen ist es jedoch fast unmöglich, sich allen unternehmerischen Aufgaben mit gleicher Intensität zu widmen. Allen voran gilt dies für die Kundenakquisition und für kostspielige Marketingstrategien. Führt diese Situation in eine Sackgasse?
Nicht unbedingt. – Stéphane Etrillard zeigt mit überzeugender Praxisnähe und fundiertem Hintergrundwissen einen ebenso pragmatischen wir cleveren Ausweg: sich selbst zum Anziehungspunkt machen und die eigene Sogkraft auf den Kunden erhöhen, anstatt mühevoll um seine Gunst zu buhlen.
Dieses Buch ist ein Bezugspunkt für Klein- und Einzelunternehmen. Er verhilft Ihnen zu einem Plus an Business-Souveränität und zeigt Schritt für Schritt, wie Sie Ihre optimale Positionierung finden, damit Sie aus Sicht der Kunden einzigartig und unersetzbar sind.
Sie erhalten:
- wegweisendes Wissen für ein effektives Sog-Marketing;
- zahlreiche Tipps für eine individuelle Marktanalyse;
- neue Impulse für eine wirkungsvolle Selbst-PR;
- Praxisbeispiele für ein innovatives Empfehlungsmarketing;
- einprägsame Methoden für die Optimierung aller Phasen des Kundenkontaktes;
- ein kompaktes Sofort-Programm zur Erhöhung Ihrer Anziehungskraft mit Langzeitwirkung.
Über den Autor
Stéphane Etrillard, Jg. 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zählt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfügt über eine große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit über 3000 Führungskräften und Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stéphane Etrillard bereits in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zählen neben mittelständischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine Bücher zählen zu den Business-Topsellern.
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Kundenrezensionen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Sich und die eigene Leistung verkaufen zu müssen, ist für viele Selbständige, Solo- und Kleinunternehmer ein rotes Tuch. In seinem Buch Sog-Selling Einfach unwiderstehlich verkaufen gibt Erfolgsautor Stéphane Etrillard gerade dieser Gruppe ein System an die Hand, mit dem sie Kunden gewinnen und halten können, ohne sich zu verbiegen. Das ist sehr dankenswert, denn Verkaufsliteratur für angestellte Verkäufer ist oft nur eingeschränkt auf die Situation Selbstständiger zu übertragen.
Unter Sog-Selling versteht Etrillard, Selbst-PR, Marketing und Verkaufen miteinander zu verbinden. Es geht dabei nicht um den schnellen, aber möglicherweise kurzfristigen Erfolg, sondern um die Entwicklung von tragfähigen Kundenbeziehungen. Gleichzeitig ist es wichtig, immer wieder neue Kunden zu gewinnen.
Das Buch geht auf alle Themen ein, die für den Verkaufsprozess eines Freiberuflers, Selbständigen oder Solo-Unternehmers von Belang sind: Die genaue Kenntnis des Marktes und die optimale Positionierung dort, wirkungsvolle Selbst-PR, die verschiedenen Phasen des Neukundendialoges und wie man diese gestalten kann, Empfehlungsmarketing und die Schaffung von Kundenloyalität. Auch Preisgespräche kommen nicht zu kurz.
Man merkt dem Buch an, dass der Autor die besondere Situation von Selbstständigen und Solo-Unternehmern bestens kennt. Sein Buch ist nicht zuletzt durch den Selbst-Check am Ende des Buches, eine wertvolle Hilfe aus der Praxis für die Praxis, auf die man immer wieder zurückgreifen wird.
Unter Sog-Selling versteht Etrillard, Selbst-PR, Marketing und Verkaufen miteinander zu verbinden. Es geht dabei nicht um den schnellen, aber möglicherweise kurzfristigen Erfolg, sondern um die Entwicklung von tragfähigen Kundenbeziehungen. Gleichzeitig ist es wichtig, immer wieder neue Kunden zu gewinnen.
Das Buch geht auf alle Themen ein, die für den Verkaufsprozess eines Freiberuflers, Selbständigen oder Solo-Unternehmers von Belang sind: Die genaue Kenntnis des Marktes und die optimale Positionierung dort, wirkungsvolle Selbst-PR, die verschiedenen Phasen des Neukundendialoges und wie man diese gestalten kann, Empfehlungsmarketing und die Schaffung von Kundenloyalität. Auch Preisgespräche kommen nicht zu kurz.
Man merkt dem Buch an, dass der Autor die besondere Situation von Selbstständigen und Solo-Unternehmern bestens kennt. Sein Buch ist nicht zuletzt durch den Selbst-Check am Ende des Buches, eine wertvolle Hilfe aus der Praxis für die Praxis, auf die man immer wieder zurückgreifen wird.
3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Freiberufler und Selbstständige stehen oft der vor der Frage: Wie soll ich neue Interessenten und Kunden erreichen, wenn ich für teure Werbung kein Geld und für Akquise keine Zeit bzw. nicht das notwendige Know-how habe? - Mit seinem neuem Buch gibt Stéphane Etrillard eine überzeugende Antwort auf diese Frage: Werden Sie zum Sog-Seller!
Die Idee des Sog-Sellings zeigt, dass jeder Kleinunternehmer die Möglichkeit hat, in Sachen Marketing, Selbst-PR und Verkauf aktiv zu werden, ohne dabei viel Zeit oder Geld investieren zu müssen. Die Einzigartigkeit des eigenen Angebots und die systematische Arbeit an der eigenen Positionierung auf dem Markt sind die Schlüsselaspekte dieser Strategie - genauso wie das partnerschaftliche Verhältnis zum Kunden. Denn eine exzellente Positionierung, eine intakte Kundenbeziehung und eine klare Unterscheidbarkeit zu anderen Anbietern üben eine beinahe magische Anziehungskraft auf Interessenten und Kunden aus, die oft sogar die Attraktivität von Billigpreisen oder lauten Werbekampagnen übertrumpft.
In diesem Buch erfahren die Leser nun, wie sie selbst zum erfolgreichen Sog-Seller werden und die Beziehung zum Kunden optimieren können. Dabei geht der Autor besonders auf die Stärken der Kleinunternehmer und die Besonderheiten ihres beruflichen Alltags ein, mit denen sich Stéphane Etrillard augenscheinlich sehr gut auskennt. Seine Ausführungen bestechen durch einen ganz klaren Bezug zur Praxis und durch die stets kompetenten Hinweise zur Umsetzung des Sog-Selling-Konzeptes. - Und niemand braucht hierbei die Befürchtung zu hegen, ihm würde nur wieder irgendein theoretisches Konzept aufgedrängt, das letztlich doch wieder nichts mit ihm selbst zu tun hat. Im Gegenteil: Sog-Selling baut bewusst auf die Individualität des Unternehmens - und des (Klein-)Unternehmer - auf und setzt auf authentische Maßnahmen, die schließlich zur Unterscheidbarkeit und optimalen Positionierung führen, denn nur so kann dauerhaft eine erfolgreiche Sog-Wirkung erzielt werden.
Die Idee des Sog-Sellings zeigt, dass jeder Kleinunternehmer die Möglichkeit hat, in Sachen Marketing, Selbst-PR und Verkauf aktiv zu werden, ohne dabei viel Zeit oder Geld investieren zu müssen. Die Einzigartigkeit des eigenen Angebots und die systematische Arbeit an der eigenen Positionierung auf dem Markt sind die Schlüsselaspekte dieser Strategie - genauso wie das partnerschaftliche Verhältnis zum Kunden. Denn eine exzellente Positionierung, eine intakte Kundenbeziehung und eine klare Unterscheidbarkeit zu anderen Anbietern üben eine beinahe magische Anziehungskraft auf Interessenten und Kunden aus, die oft sogar die Attraktivität von Billigpreisen oder lauten Werbekampagnen übertrumpft.
In diesem Buch erfahren die Leser nun, wie sie selbst zum erfolgreichen Sog-Seller werden und die Beziehung zum Kunden optimieren können. Dabei geht der Autor besonders auf die Stärken der Kleinunternehmer und die Besonderheiten ihres beruflichen Alltags ein, mit denen sich Stéphane Etrillard augenscheinlich sehr gut auskennt. Seine Ausführungen bestechen durch einen ganz klaren Bezug zur Praxis und durch die stets kompetenten Hinweise zur Umsetzung des Sog-Selling-Konzeptes. - Und niemand braucht hierbei die Befürchtung zu hegen, ihm würde nur wieder irgendein theoretisches Konzept aufgedrängt, das letztlich doch wieder nichts mit ihm selbst zu tun hat. Im Gegenteil: Sog-Selling baut bewusst auf die Individualität des Unternehmens - und des (Klein-)Unternehmer - auf und setzt auf authentische Maßnahmen, die schließlich zur Unterscheidbarkeit und optimalen Positionierung führen, denn nur so kann dauerhaft eine erfolgreiche Sog-Wirkung erzielt werden.
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