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Siegerstrategien für Verkaufsprofis. [Taschenbuch]

Martin Limbeck
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (19 Kundenrezensionen)

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 96 Seiten
  • Verlag: Signum Verlag (August 2002)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3854363273
  • ISBN-13: 978-3854363279
  • Größe und/oder Gewicht: 20,7 x 13,6 x 1,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (19 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 526.245 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Martin Limbeck (CSP): International Keynote Speaker, Hardselling-Experte, Bestseller-Autor

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute trat er bereits in mehr als 20 Ländern auf der ganzen Welt auf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer der Jahre 2008 und 2011 gemacht.

Martin Limbecks Philosophie

Ein wahrer Experte, ein Champion, ein echter Profi wird nach etwa 10.000 Übungsstunden geboren. Das sind etwa zehn Jahre harte Arbeit. Niemand gelangt mühelos, ohne andauernde, konsequente, leidenschaftliche Übung an die Weltspitze. Übung und "aktives Lernen", sind die Teile auf dem Weg zum Talent, die am aufwändigsten, langwierigsten und härtesten sind. Und das vermittelt Martin Limbeck in seinen Vorträgen und Trainings. Spitzenverkäufer und Spitzenpersönlichkeiten werden nicht geboren. Sie bilden sich selber dazu aus - durch unermüdliches Training und den notwendigen Biss beim Lernen. Was wir brauchen, um Ziele zu erreichen und Erfolg dauerhaft zu pachten, ist kein Geschenk des Himmels, sondern Motivation, Übung und knallharte Disziplin.

Auszeichnungen und Engagements

Martin Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der ESB Business School in Reutlingen, Dozent in der Führungskräfteweiterbildung der Universität St. Gallen sowie Dozent des Zertifikatslehrgangs "Professional Speaking" der GSA und der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Er ist Mitglied und Vizepräsident des Club 55, der German Speakers Association und des Top-Trainer-Teams SALESLEADERS. 2006 und 2011 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze. 2008 wurde er mit dem 5 Years Award in Bronze vom BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) ausgezeichnet. 2009 und 2010 ehrte ihn die ,Vereinigung Deutscher Veranstaltungsorganisatoren e.V.' für seine exzellenten Leistungen als Business-Speaker und Trainer mit dem Conga Award und weist ihn damit als einen der Top-3-Referenten im deutschsprachigen Raum aus. 2012 erhielt Martin Limbeck den "BZTB Award of Excellence in further Education".

Seine herausragenden Ergebnisse als Verkaufsexperte wurden zusätzlich durch den Verdienst zum Certified Speaking Professional 2011 (CSP) sowie die Auszeichnung als International Speaker of the Year 2012 bestätigt. Die Liste seiner Erfolge und Auszeichnungen ist lang. Sie zeigt: Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufs-Experten auf internationaler Ebene.

Martin Limbeck persönlich

Martin Limbeck lebt in Königstein im Taunus. Er hat einen Sohn und ist begeisterter Angler. Zum Relaxen fährt er gerne in sein Wochenendhaus am See oder geht ins Stadion, um bei den Spielen seiner Lieblingsmannschaft Eintracht Frankfurt mitzufiebern.

Produktbeschreibungen

Autorenkommentar

Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden über den Erfolg eines Verkäufers. Berufseinsteiger müssen sich zuerst eine günstige Startposition erarbeiten, die den Weg zum beruflichen Aufstieg ebnet. Praktische Alternativen abseits schulischer Theorie sind gefragt. Martin Limbeck behandelt den Umgang mit den Niederlagen und die Gefahren, die die Tagesarbeit mit sich bringt. Er zeigt, wie wir aus den eigenen Kunden Verkäufer für uns selbst machen. Eine praxisnahe Grundlage, die jedem Verkäufer neue Anregungen bietet. Ein Buch der renommierten Reihe DER VERKAUFSCHAMPION unter der Herausgeberschaft von Jan L. Wage.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Martin Limbeck ist Großhandelskaufmann und anerkannter Managementtrainer. Er studierte an der Führungsakademie New Jersey und war am Institut für Wirtschaftspädagogik tätig.

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Kundenrezensionen

4.7 von 5 Sternen
4.7 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
16 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen In der Kürze liegt die Würze 2. Juni 2003
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Ein kleines Buch das auf meine wichtigsten Fragen als neuer Vertriebsingenieur sehr praxisnah eingeht. Insbesondere die Tipps wie ich bei "Gegenwind" reagieren bzw. agieren kann haben mir schon in einigen Verhandlungen geholfen.
Übersichtlich, schnell zu lesen und umzusetzen, super Preis-Leistungsverhältnis.
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20 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Arbeitsbuch für VerkäuferInnen 30. Juli 2002
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Das kurzweilig geschriebene Buch enthält viel Know-How mit wirklich umsetzbaren Tipps. Man merkt, der Autor ist ein "Mann der Tat". Ich bin mir sicher, jeder der dieses Buch nicht nur liest sondern lebt wird, wie der Titel es verspricht zum wahren Sieger im Verkauf. Die kurzen Kapitel machen einfach Lust auf mehr und spornen an, was zu tun! Wirklich zu empfehlen!
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20 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Genial 26. Juli 2002
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Ich habe in meiner Laufbahn viele Bücher zum Thema Verkauf und Marketing gelesen. Dieses Buch ist mir empfohlen worden und ich muß sagen, es ist eines der besten Bücher, daß ich in den letzten Jahren gelesen habe. Der Autor bringt es, wie auf der Rückseite des Buches beschrieben, wirklich auf den Punkt. Es ist mein drittes Buch, was ich in der Serie "20 Fragen, 20 Antworten" gelesen habe. Dieses ist mit Abstand das Beste. Vorallem das Kapitel "Was erwarten Kunden heute von einem Verkäufer". Vielen Dank an den Autor und anderen viel Spaß beim lesen dieses Praxisnahen Buches.
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15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Auf den Punkt gebracht! 27. Juli 2003
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Das Buch gibt hervorragende Tipps und Strategien für den Verkauf. 20 zeitgemässe Fragen die genau auf den Punkt beantwortet werden. Der Autor weiss wovon er spricht. Empfehlenswert für jeden der etwas verkaufen will. Danke an den Autor für dieses Buch!
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12 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Leider ein "dünnes Brett" 7. Dezember 2009
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Nach der Lektüre der diversen positiven Rezensionen habe ich dieses Buch kürzlich erworben und möchte nun kurz meinen Eindruck hier wiedergeben: die ungeteilte Begeisterung kann ich leider nicht teilen. Das Buch ist nett geschrieben, aber leider oberflächlich und plakativ. Der Autor mag ein begnadeter Verkäufer sein, der sicherlich von seinen Fähigkeiten begeistert ist. Er versteht es aber nicht, dem geneigten Leser seine Erfolgsrezepte zu vermitteln.

Nur selten werden dem interessierten Leser konkrete Tipps gegeben. Hier ein Beispiel: es heißt im Buch beim Thema Abschluss: "Die konkrete Vorbereitung der Abschlussphase: Die Variationsmöglichkeiten und Abschlusstechniken sind vielfältig. Es gilt möglichst mehr als eine oder zwei zu beherrschen, um den Kunden zum Abschluss zu führen." Das war es dann zu diesem Thema...

Nun, offen gestanden erschließt es sich mir nicht, warum ein solches Buch 5 Sterne erhalten soll. Ich kann dieses Buch nicht empfehlen.
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17 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr interessant und hilfreich 11. September 2002
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Martin Limbeck gibt in seinem Buch nützl. Tips für Neueinsteiger im Beruf Verkäufer, aber auch alte Hasen können sich verdrängte Dinge wieder ins Gedächtnis rufen. So betont er z.B. "das Zuhören und Kommunikation sind das A und O im Geschäftsleben".Nicht nur gute Tips fürs Berufsleben! Er zeigt uns auch, daß Selbstmotivation uns auftrittssicherer und somit auch erfolgreicher macht! Es ist mit Sicherheit für jeden ein nützlicher Tip dabei. Viel Spaß beim Lesen!
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16 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen praxisnah 2. August 2002
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Siegerstrategien für Verkaufsprofis ist ein sehr praxisnahes und zeitgemäßes Buch für den heutigen Verkäuferjob. Kurz, knapp und präzise geschrieben. Auf jeden Fall für jeden, der mit Verkauf zu tun hat, ein Pflichtlektüre.
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15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Praxiswissen aufs Papier gebannt. 16. Dezember 2004
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Selten findet man Bücher - vor allem Autoren - die den Titeln gerecht werden. Herr Limbeck ist spürbar ein Mann der Praxis und weiss wovon er spricht bzw. schreibt. Ich habe aufgrund dieses Buches eines seiner Seminare besucht und war, nein, bin hellauf begeistert. Ich habe sehr viel gelernt und nachhaltig in die Praxis umsetzen können - und das als alter Hase! Ein tolles Buch, das zur Pflichtlektüre eines jeden Verkäufers werden sollte.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Mehrwert für Verkäufer
Was will Verkäuferherz mehr? 20 handfeste Tipps für gerade mal 12,90 - das ist eine lohnende Investition mit Mehrwert, ganz nach meinem Geschmack :-)
Veröffentlicht am 20. April 2010 von T. Burzler
4.0 von 5 Sternen Kurz und prägnant!
Es muss nicht immer ein 500 Seiten Wäzer sein! Das beweist diese Buch eindrucksvoll! Die wichtigsten Aspekte herausgearbeitet und kurz und knackig präsentiert! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. April 2010 von Herr Bert
5.0 von 5 Sternen Perfekt
Jeder der Martin Limbeck kennt weiss: Hier wird nicht um den heißen Brei geredet!

Ein Buch für Neueinsteiger und alte Hasen!
Veröffentlicht am 17. September 2009 von otto ot
5.0 von 5 Sternen Ein Limbeck eben..
Auch hier schreibt Limbeck, knackig auf den Punkt, was es heisst Verkäufer zu sein. 20 Fragen, 20 Antworten ein absolutes muss für die Verkaufsmappe.. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Februar 2007 von malik.sander
5.0 von 5 Sternen !Echte Literatur mit Mehrwert
Mit Genuß habe ich Ihr "Siegerstrategien für Verkaufsprofis" verzehrt.

Es beschreibt sehr klar die Dinge die wirklich geschehen und lässt diese bewusst... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Dezember 2006 von Martin Ehlers
5.0 von 5 Sternen gut, besser, am besten
Bin durch die Presse erst auf Martin Limbeck, dann auf sein Buch "DAS NEUE HARDSELLING®" und dadurch dann auch auf seine weiteren Veröffentlichungen aufmerksam geworden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. März 2006 von elkesim
5.0 von 5 Sternen praktischer Helfer - empfehlenswert!
Klein aber fein dieses Buch mit wertvollen Tipps für den Verkäufer von heute. Kurze und sehr präzise Tipps vom Top-Trainer Limbeck - ein Muss in jedem... Lesen Sie weiter...
Am 6. Dezember 2005 veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Best Book :-)
Das Buch ist super gut und sehr praxisorintiert geschrieben. 20 Fragen werden sehr konkret beantwortet. Hab mir auch das NEUE HARDSELLING gekauft. Super genial. Lesen Sie weiter...
Am 6. Dezember 2005 veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen genial einfach gut
prima buch. kurz knapp und auf den punkt gebracht. freu mich schon auf ihr hardselling buch. danke weiter so. es gibt keinen der so praxisnah ist wie martin limbeck. Lesen Sie weiter...
Am 18. September 2005 veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen absolutes Muss - uneingeschränkt empfehlenswert
Kompliment an Herrn Limbeck! Kurz, prägnant und präzise gibt er wertvolle Tipps für Verkäufer. Da spricht/schreibt ein Profi und das merkt man auch. Lesen Sie weiter...
Am 22. August 2005 veröffentlicht
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