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Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb [Kindle Edition]

Dirk Preußners
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (17 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Ein interessantes Buch für Ingenieure im Vertrieb! Gerade in technischen Berufen oft vernachlässigt, gewinnen die Softskills zunehmend an Bedeutung. [...] Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt." Ingenieur Karriere (Beilage VDI Nachrichten), 01/2007

"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber für Techniker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17/2006

"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006

Rezension

"Es ist ein Buch, das speziell für Vertriebsingenieure geschrieben wurde, und das ist gut so, denn viel zu häufig werden verschiedene Disziplinen und verschiedene Branchen in einen Topf geworfen. (…) Der Inhalt des Buchs ist sehr anschaulich und auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Es gibt in jedem Kapitel eine Zusammenfassung vorab "Was erwartet Sie", durch Zwischenüberschriften sehr gut strukturierte Inhalte der Kapitel, und am Ende ein "Fazit". Das ist logisch und nachvollziehbar und von daher sehr gut zu lesen. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann." Dr. Norbert Lohan, Internet & E-Business, Objektleiter ingenieurkarriere.de, VDI Verlag GmbH

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1441 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 168 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 1 (26. November 2007)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B001ASQTIS
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (17 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: #124.084 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Mehr über den Autor

Dirk Preußners ist Experte für Technischen Vertrieb und hat sich darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern.

Er studierte Luft- und Raumfahrttechnik und war mehr als zehn Jahre im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter erfolgreich tätig. Durch seine langjährige Tätigkeit im weltweiten Vertrieb ist er mit den Herausforderungen selbst vertraut. Im Jahr 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen.

Durch Trainings, Workshops, Vorträge und Expertencoaching konnte er bereits mehr als 10.000 Fach- und Führungskräften im technischen Vertrieb seine Erfahrung weitergeben. Er war bisher für mehr als 100 namhafte technische Unternehmen erfolgreich tätig.

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Kundenrezensionen

4.7 von 5 Sternen
4.7 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Volltreffer 7. März 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Ich habe bereits viele Vertriebs- und Etikettebücher gelesen, jedoch nur das Buch von Dirk Preußners verbindet diese beiden Themengebiete auf ideale Weise und zeigt unterhaltsam auf, welche Faktoren für ein "Sicheres Auftreten" zu berücksichtigen sind und welcher Nutzen mir bzw. anderen daraus entsteht. Im 3. Teil des Buches werden Bereiche des technischen Vertriebs -alphabetisch aufgelistet - angesprochen und erläutert, die man sonst kaum in Erfahrung bringen kann. Die Investition in das Buch lohnt sich wirklich!
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Kompetenz wird sichtbar 5. April 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Das Buch trifft den Nagel auf den Kopf: Der Autor stellt kompetent und gut strukturiert heraus, was die Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind und wie speziell Ingenieure sicher und erfolgreich Vertriebssituationen beherrschen können. Toll fand ich, dass insbesondere die Umsetzung im Vordergrund steht und man richtig etwas hinzulernt. Die Praxistipps tun ein Übriges, um ganz nah an der Realität zu sein.
Traurig und eigentlich kaum vorstellbar, dass dieses wichtige Thema im beruflichen Alltag von Tausenden von Ingenieuren bisher so stiefmütterlich behandelt worden ist. Schön, dass sich das hiermit geändert hat.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr gute Investition - nicht nur für Ingenieure 21. Dezember 2006
Von A. Tuerk
Format:Taschenbuch
Auch mir als Nicht-Ingenieur hat das Buch auf kurzweilige und plakative Weise gezeigt, was im Kundenkontakt wichtig ist. Das "Sichtbarmachen der Kompetenz", wie der Autor sehr treffend formuliert, wird in den Mittelpunkt gestellt und kritisch betrachtet. Dieses Buch ist einfach ein Muss für alle Menschen im Vertrieb und Kundenkontakt. Es öffnet nicht nur Ingenieuren die Augen. Wenn man es gelesen hat, hat man wirklich das Gefühl, etwas dazugelernt zu haben.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Praxisnah 31. August 2013
Von Kokomus
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Viele praxisnahe Tipps.
Mögem manche vieleicht zu simpel erscheinen.
Aber ich fand es hilfreich und interessant, auch um sich bei manchen Themen mal zu hinterfragen
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von thrill_
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Dieses Buch ist inhaltlich etwas anders aufgebaut als andere "Coachingbücher". Es ist relativ praxisnah und solide, das ganze verlässt nur kurzzeitig den Boden. Es Vermittelt mehr als das Standardwissen, welches man in 08/15 Büchern enthält. Es enthält praktische Tipps die zumindest teilweise mit etwas Überwindung in der Praxis angewandt werden können. Die besprochenen Punkte werden sehr gut an Beispielen erörtert.
Einziges Manko ist, dass wichtige Teilbereiche etwas vorschnell (allgemein) abgehandelt werden. Was wichtig ist und nicht ist aber bekannter Maßen sehr subjektiv.
--> Kurzum sehr zu empfehlen und hält den hohen Erwartungen (Bewertungen) stand
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Interessant und informativ 5. Juli 2012
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Ein gutes Buch mit vielen Übungen. Ein Seminar kann es nicht ersetzen. Aber es macht Lust aufs ausprobieren und gibt ein paar gute Tips.
Ich halte es für empfehlenswert.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Superpraxisorientiert 24. März 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Sichtbarmachung von Kompetenz speziell für Ingenieure im Vertrieb. Das Buch trifft den Nagel auf den Kopf: es ist das erste Mal, dass ich ein Buch über dieses Thema in der Hand halte. Das Buch stellt kompetent und gut strukturiert heraus, was die Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind und wie speziell Ingenieure sicher und erfolgreich Vertriebssituationen beherrschen können. Toll fand ich, dass insbesondere die Umsetzung im Vordergrund steht und man richtig etwas hinzulernt. Die Praxistipps tun ein Übriges, um ganz nah an der Realität zu sein.
Traurig und eigentlich kaum vorstellbar, dass dieses wichtige Thema im beruflichen Alltag von Tausenden von Ingenieuren bisher so stiefmütterlich behandelt worden ist. Schön, dass sich das hiermit geändert hat.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Aus der Praxis fuer die Praxis! 15. März 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Kurzweilig und doch sachlich fundiert, beschreibt der Autor Situationen aus dem Arbeitsalltag. Schon nach den ersten Seiten habe ich gemerkt, da spricht einer aus der Praxis. Keine pseudopsychologischen Analysen, sondern direkt und knapp werden Ratschlaege und Tips auf den Punkt gebracht. Das Buch ist gut strukturiert und durch die Beispiele werden die Ratschlaege vertieft. Schon immer habe ich nach solch' einem Buch gesucht!
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1.0 von 5 Sternen Formatierung enttäuschend
Ohne bereits über den Inhalt ein Urteil treffen zu können, muss ich feststellen, dass die Formatierung des Buches auf meinem Kindle enttäuschend ist. Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von M. Bach veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Unverzichtbarer Ratgeber - Dirk Preußners erklärt...
Ich habe bei Dirk Preußners das gleichnamige Vertriebsraining absolviert und kann dieses sowie das Buch nur jedem wärmstens empfehlen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. Oktober 2010 von Marcel Schade
5.0 von 5 Sternen Kompakt und Informativ
Auch als Nicht-Ingenieur, ist dieses Buch eine echte Bereicherung, um sich künftig sicherer auf nationalem und internationalem Parkett bewegen zu können. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. August 2009 von HH
5.0 von 5 Sternen Praxisbezogen
Ein wahrer Praxisratgeber! Gerade für die Zielgruppe der Techniker - wo es eher die "Hardskills" denn die "Softskills" sind, die diese in ihrer Ausbildung beigebracht bekommen... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. August 2009 von Herr Bert
5.0 von 5 Sternen Jeden Cent Wert !!! Sehr gutes Buch !!!
Es gibt nun wirklich viele Bücher über den Vertrieb, den technischen und den internationalen, wie man verhandelt, und was man nicht machen soll. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Juni 2008 von Christian Krill
5.0 von 5 Sternen Praxisbezogen
Dirk Preußners stellt in seinem Buch sehr praxisbezogen heraus, dass die Sichtbarmachung von Kompetenz im Vertrieb sehr leicht umzusetzen ist. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. April 2008 von Helmut
5.0 von 5 Sternen Pragmatisch - Praktisch - Gut
Mit plakativen Beispielen beschreibt der Autor (Vertriebs-)Situationen des alltäglichen Lebens, denen sich nicht nur Techniker und Ingenieur, sondern auch Kaufleute selbst... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. März 2006 von "rhirschbeck"
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