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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden [Taschenbuch]

Dirk Preußners (Autor)
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (13 Kundenrezensionen)

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Dirk Preußners
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Der Leser lernt sicheres Auftreten beim Small Talk ebenso wie in wichtigen Verhandlungen, und bekommt gegen Ende des Buches auch noch Tipps für internationale Verhandlunge und deren Spielregeln. Ein praktischer Ratgeber für alle Ingenieure, die ihr Auftreten gegenüber Kunden perfektionieren wollen." --outofhome-magazin.at, 06.07.2009

SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17/2006

Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber für Techniker. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Volltreffer 7. März 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Ich habe bereits viele Vertriebs- und Etikettebücher gelesen, jedoch nur das Buch von Dirk Preußners verbindet diese beiden Themengebiete auf ideale Weise und zeigt unterhaltsam auf, welche Faktoren für ein "Sicheres Auftreten" zu berücksichtigen sind und welcher Nutzen mir bzw. anderen daraus entsteht. Im 3. Teil des Buches werden Bereiche des technischen Vertriebs -alphabetisch aufgelistet - angesprochen und erläutert, die man sonst kaum in Erfahrung bringen kann. Die Investition in das Buch lohnt sich wirklich!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von A. Tuerk
Format:Taschenbuch
Auch mir als Nicht-Ingenieur hat das Buch auf kurzweilige und plakative Weise gezeigt, was im Kundenkontakt wichtig ist. Das "Sichtbarmachen der Kompetenz", wie der Autor sehr treffend formuliert, wird in den Mittelpunkt gestellt und kritisch betrachtet. Dieses Buch ist einfach ein Muss für alle Menschen im Vertrieb und Kundenkontakt. Es öffnet nicht nur Ingenieuren die Augen. Wenn man es gelesen hat, hat man wirklich das Gefühl, etwas dazugelernt zu haben.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Kompetenz wird sichtbar 5. April 2006
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Das Buch trifft den Nagel auf den Kopf: Der Autor stellt kompetent und gut strukturiert heraus, was die Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind und wie speziell Ingenieure sicher und erfolgreich Vertriebssituationen beherrschen können. Toll fand ich, dass insbesondere die Umsetzung im Vordergrund steht und man richtig etwas hinzulernt. Die Praxistipps tun ein Übriges, um ganz nah an der Realität zu sein.
Traurig und eigentlich kaum vorstellbar, dass dieses wichtige Thema im beruflichen Alltag von Tausenden von Ingenieuren bisher so stiefmütterlich behandelt worden ist. Schön, dass sich das hiermit geändert hat.
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Die neuesten Kundenrezensionen
Unverzichtbarer Ratgeber - Dirk Preußners erklärt...
Ich habe bei Dirk Preußners das gleichnamige Vertriebsraining absolviert und kann dieses sowie das Buch nur jedem wärmstens empfehlen. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Marcel Schade veröffentlicht
Kompakt und Informativ
Auch als Nicht-Ingenieur, ist dieses Buch eine echte Bereicherung, um sich künftig sicherer auf nationalem und internationalem Parkett bewegen zu können. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. August 2009 von HH
Praxisbezogen
Ein wahrer Praxisratgeber! Gerade für die Zielgruppe der Techniker - wo es eher die "Hardskills" denn die "Softskills" sind, die diese in ihrer Ausbildung beigebracht bekommen... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. August 2009 von Herr Bert
Jeden Cent Wert !!! Sehr gutes Buch !!!
Es gibt nun wirklich viele Bücher über den Vertrieb, den technischen und den internationalen, wie man verhandelt, und was man nicht machen soll. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Juni 2008 von Christian Krill
Praxisbezogen
Dirk Preußners stellt in seinem Buch sehr praxisbezogen heraus, dass die Sichtbarmachung von Kompetenz im Vertrieb sehr leicht umzusetzen ist. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. April 2008 von Helmut
Pragmatisch - Praktisch - Gut
Mit plakativen Beispielen beschreibt der Autor (Vertriebs-)Situationen des alltäglichen Lebens, denen sich nicht nur Techniker und Ingenieur, sondern auch Kaufleute selbst... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. März 2006 von "rhirschbeck"
Superpraxisorientiert
Sichtbarmachung von Kompetenz speziell für Ingenieure im Vertrieb. Das Buch trifft den Nagel auf den Kopf: es ist das erste Mal, dass ich ein Buch über dieses Thema in... Lesen Sie weiter...
Am 24. März 2006 veröffentlicht
Aus der Praxis fuer die Praxis!
Kurzweilig und doch sachlich fundiert, beschreibt der Autor Situationen aus dem Arbeitsalltag. Schon nach den ersten Seiten habe ich gemerkt, da spricht einer aus der Praxis. Lesen Sie weiter...
Am 15. März 2006 veröffentlicht
Auf das Wesentliche beschränkt
Dirk Preußners bringt es auf den Punkt. Viele denken immer noch, dass das Auftreten nicht so wichtig ist. Lesen Sie weiter...
Am 12. März 2006 veröffentlicht
Sehr empfehlenswert
Ich bin im Vertrieb technischer Dienstleistungen. Von den vielen Praxisbeispielen in diesem Buch bin ich begeistert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. März 2006 von "sonderpreis2000"
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