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Selling to Vito (the Very Important Top Officer)
 
 
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Selling to Vito (the Very Important Top Officer) [Englisch] [Taschenbuch]

Anthony Parinello (Autor), Denis Waitley (Künstler)
4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 249 Seiten
  • Verlag: Adams Pub; Auflage: 0002 (1. November 1999)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 1580622240
  • ISBN-13: 978-1580622240
  • Größe und/oder Gewicht: 24,1 x 14,9 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 172.571 in Englische Bücher (Siehe Top 100 in Englische Bücher)

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Anthony Parinello
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

This book contains all the tactics you need to get appointments with impossible-to-reach top decision makers. These are the Very Important Top Officers (VITO's), the people with the ultimate veto power who hold the key to the length of your sales cycle, the duration of the business relationship, and the size of your sale (and your commission!).

Selling to VITO shows how to:
-- Get into new accounts at the top
-- Keep out of time-consuming log-jams -- and into VITO's office.
-- Promote loyalty at the top with existing customers and capture add-on business

Selling to VITO offers innovative new ideas and street-smart tactics for reaching the very top person in any organization. It's based on the seminars that have helped thousands of sales performers from top corporations like Canon, 3M, Hewlett-Packard, and MCI bust quotas and increase commissions.

Synopsis

Gives tips on how to maximize one's selling potential by getting appointments with Very Important Top Officers (VITOs), improving the size of the sale and the commission.

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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Erstaunlich mit wie wenig Substanz in den USA ein Bestseller zum Thema Verkaufen entsteht. Der Grundgedanke von Parinello von Geschäftsmann zu Geschäftsmann, also auf Unternehmer - Ebene zu verkaufen ist richtig. Aber weder neu noch die Zeit des Lesens wert. Interessant ist, wie er andere Manager und Fachabteilungsmitarbeiter diffamiert. Schon deren Hochschulausbildung weißt diese Leute als „neugierig und entscheidungsschwach" aus. Mit dieser Einstellung zu Menschen lässt sich sicher nicht verkaufen. Auch nicht an Vito's. Beim Lesen des Buches dauert es eine Weile, bis man feststellt, dass jedes Kapitel gleich aufgebaut ist: zuerst wird festgehalten, was in diesem Kapitel nicht steht, sondern erst im nächsten, dann wird das vorige Kapitel rekapituliert, dann kommt ein bisschen Neues um dann eine Aussicht auf das nächste Kapitel zu geben und zu sagen, warum man es unbedingt lesen sollte. Man ist immer wie kurz vor der Werbepause. Dieses Buch ist Ihre Zeit nicht wert. Wenn Sie ernsthaft und seriös verkaufen wollen, darf Herr Parinello kein Vorbild sein.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
I bought this book with an open mind and tried the letter writing and telephone follow-up. It failed. I call Tony's office and asked them to review my letter and the techniques outlines in the book. I was told to join Tony's conference call and he would critique my letter (although he would never see it). All I had to do was pay the $0.60 per minute fee to be on the call. I asked for real examples and names of the people outlined in the book and was told they were fictional! WOW has this guy sold those of us in the sales world a BIG SNOW JOB! I wish I was wrong, however his company does not even seem to care enough to have him respond to me via a fax or e-mail or telephone call. SAVE your MONEY! DO NOT PURCHASE THIS BOOK.
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Very Pleased 15. April 2000
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
I found this book to be the most practical and realistic approach to calling, qualifying and building relationships with senior executives.
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Die neuesten Kundenrezensionen
AMAZING!
Sent out 5 VITO letters- received 4 appointments. The principles work!
Am 17. Juli 2000 veröffentlicht
One of the Most Important Books to be Written on Selling
I picked up Tony's book 6 years ago ... it's made me a TON of money. To be sure, it delivers on its promise to help you get in front of VITOs ... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. Juni 2000 von Gene M. Best
TOP SALES STYLE
I read Selling to VITO. It is the best book I have read as a 25 year experienced sales person and sales manager. The recommendations WORK. Lesen Sie weiter...
Am 3. Juni 2000 veröffentlicht
Exposed to VITO
I was exposed to the VITO tactics two weeks ago by getting this book. I have seen immediate results in getting to meet with 2 VITO's out of the first 4 I tried the letter and... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. April 2000 von Mike Chandler
Grateful Reader
What a wonderful book. It's now my 'Bible' of all sales books that I have read. I am looking forward to attending your Mentoring Calls. Thanks again for your words of wisdom.
Veröffentlicht am 13. März 2000 von Grateful Reader
Fabulous Stuff
Dear Anthony, Just read you book for the third time. Fabulous Stuff! Gave 15 to my top customers who are in the professional services business (large law firms, accounting,... Lesen Sie weiter...
Am 9. März 2000 veröffentlicht
Big impact
I used the material in this book to revamp my sales approach and have had tremendous results. I have found the ideas and strategies on how to get the top executives attention to be... Lesen Sie weiter...
Am 7. März 2000 veröffentlicht
Are you a hungry hunter in bad need of your next meal?
Selling to VITO is the ONLY sales book/method I have recommended to others and will continue to do so. Lesen Sie weiter...
Am 28. April 1999 veröffentlicht
This book has brought me a significant ROI!
It's the most practicle, most effective sales approach that I have seen
Am 11. April 1999 veröffentlicht
I have tried it, This unique approach works!
I am the president of a company with 100 employees. As a small to mid-size company, we are always looking for ways in which to grow. Lesen Sie weiter...
Am 15. August 1998 veröffentlicht
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