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Kurzbeschreibung
Selling Emotions erzählt die Geschichte des Top Verkäufers Bernd, der bei seiner Ehrung zum Verkäufer des Jahres ins Grübeln gerät und auf seinen beruflichen Werdegang und die verschiedenen Positionen die er innehatte, zurückblickt. In diesem Rückblick erkennt er, dass in welcher Position auch immer, Verkaufsaspekte zu finden sind.
Der zweite Teil des Buches besteht aus 8 Thesen, die ich im Sinne des emotionalen Vertriebs bzw. Managements aufgestellt habe. Gewürzt sind all diese Thesen mit praktischen Erfahrungen und Erlebnissen, die mir selbst in meiner Berufslaufbahn begegnet sind. Thesen von einem Praktiker für Praktiker.
Der zweite Teil des Buches besteht aus 8 Thesen, die ich im Sinne des emotionalen Vertriebs bzw. Managements aufgestellt habe. Gewürzt sind all diese Thesen mit praktischen Erfahrungen und Erlebnissen, die mir selbst in meiner Berufslaufbahn begegnet sind. Thesen von einem Praktiker für Praktiker.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Für jeden, der ein gutes Layout zu schätzen weiß oder korrektes Schreiben erwartet, ein Don't. Nachlässig geschrieben, voller Fehler, optisch sehr schlicht. Ich finde es erstaunlich, dass jemand ein Buch in einem solchen Zustand verkauft. Das Geld für Korrekturlesen hätte ruhig investiert werden dürfen. Inhaltlich: vom Stil her veraltet und von den Aussagen her nichts Neues.
4 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Tolles Buch. Selbst für mich als "Nichtleser" sehr gut zu lesen. Die Ansatzpunkte im Buch sind sehr passend, allerdings nicht wirklich "revolutionär". Sollte man im Vertrieb tätig sein hat man das meiste schon irgendwie gehört, bzw. handelt sowieso schon nach dessen "Vorgaben". Trotzdem ist das Buch wirklich empfehlenswert. Ich hab's gern und schnell durchgelesen, was für mich sehr aussergewöhnlich ist.
1 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dieses Werk ist gleichermaßen lehrreich wie unterhaltsam. Es ist für jeden der im Vertrieb oder Einkauf tätig ist eine Empfehlung oder viel mehr eine Pflichtlektüre. Der Autor zeigt auf, wie es wirklich läuft und bietet übersichtlich und in Form von Erzählung wahrer Begebenheiten richtige "Aha" Effekte. "So agieren die großen Unternehmen im Vertrieb?" Man glaubt es nicht und möchte weiterlesen. "So wird Vertrieb gemacht und so kurzsichtig wird gedacht?" Man ist fassungslos und erheitert.
Meine Empfehlung: unbedingt lesen und staunen. Sie werden erfahren, wie man es richtig angehen sollte und Sie werden erkennen, wie man es auf keinen Fall tun sollte. Herbert Lohner weckt durch seine eigenen Erfahrungen wieder die Sehnsucht nach nachhaltigem Unternehmertum auch im Vertrieb - gerade in Zeiten wie diesen.
Meine Empfehlung: unbedingt lesen und staunen. Sie werden erfahren, wie man es richtig angehen sollte und Sie werden erkennen, wie man es auf keinen Fall tun sollte. Herbert Lohner weckt durch seine eigenen Erfahrungen wieder die Sehnsucht nach nachhaltigem Unternehmertum auch im Vertrieb - gerade in Zeiten wie diesen.
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