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Sell it NOW!: Moderne Verkaufsgespräche gehen anders [Gebundene Ausgabe]

Markus M. Schwenk
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 24,80 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

August 2013
Umfassende Beratung, langfristige Kundenbeziehungen, toller Service – das waren einmal Garanten für gute Geschäfte. Doch das ist vorbei. Für den neuen Geiz-ist-geil-Kunden haben diese Aspekte kaum noch eine Bedeutung. Dieser Kunde ist gnadenlos, gut vorinformiert, stellt Fragen und möchte Erklärungen, fordert Rabatte und kennt seine Rechte. Seine drängende Haltung macht es Verkäufern schwer – Verkaufsgespräche nach alter Schule funktionieren nicht mehr … Markus M. Schwenk zeigt, wie das moderne B2C-Geschäft funktioniert und hat für dieses Buch mehr als 1.500 Verkäufer-Coachings analysiert. Realistische Beispiele, sofort nachvollziehbare und direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen machen dieses Buch zur Standardlektüre für Verkäufer im Endkundengeschäft.

Hinweise und Aktionen

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Preis für beide: EUR 64,79

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 256 Seiten
  • Verlag: BusinessVillage; Auflage: 1 (August 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3869802367
  • ISBN-13: 978-3869802367
  • Größe und/oder Gewicht: 21,4 x 15,2 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 480.755 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Markus M. Schwenk, Jahrgang 1963, studierte Berufspädagogik in München. Nach seiner Offizierszeit folgte ein betriebswirtschaftsliches Aufbaustudium in Texas (USA). Nach zehn Jahren praktischer Vertriebsarbeit spezialisierte er sich auf die Verkäuferauswahl im Kfz-Handel. Danach widmete er sich der Personalentwicklung im B2C-Handel. Consumer Electronics, Sportartikel und Baumarktprodukte bilden seitdem neben der Automobilbranche den Schwerpunkt seiner Arbeit.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4.0 von 5 Sternen Guter Standard 20. Juni 2014
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Ein Werk für den Nachwuchs und gestandene Verkäufer die mal wieder ihren Standort lokalisieren wollen. Gut lesbar geschrieben und auch dem Personenkreis zu empfehlen, die nicht täglich im Verkauf sind, aber auch Außenkontakt haben.
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5.0 von 5 Sternen Knackiger Ratger für Verkäufer im Handel 20. Januar 2014
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist ein praxisnaher und sehr knackig verfasster Ratgeber für Verkäufer im Einzelhandel. Wichtige Verkaufsabläufe werden anschaulich dargestellt und mit vielfältigen Möglichkeiten ausgestattet wie ein Verkäufer im Kundengespräch agieren kann. Darüber hinaus geht der Autor auch die Veränderungen im Verbraucherverhalten ein, die sich in den letzten Jahren zeigten und immer noch zeigt. Ein muss für Verkaufsprofis. Gut zu lesen!
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5.0 von 5 Sternen Wer etwas verkaufen will, braucht dieses Buch! 27. Oktober 2013
Format:Gebundene Ausgabe
Viele hervorragende Tipps, sehr anschaulich erklärt, so dass es auch der Verkaufsneuling versteht. Die Beispiele sind sehr lebendig und praxisnah, ein interessantes und flüssig zu lesendes Fachbuch.
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