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Secrets of Vito (Very Important Top Officer): Think and Sell Like a CEO
 
 
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Secrets of Vito (Very Important Top Officer): Think and Sell Like a CEO [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

Anthony Parinello (Autor)
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Anthony Parinello
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Discover the Sales Secrets of Corporate America's Top Movers and Shakers!

At a time when integrity of America's corporate leaders is in question and their business practices are under intense scrutiny, bestselling author Anthony Parinello takes us inside the minds of principled CEOs in his new book Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO.

Packed with proven, street mart strategies, tactics, and lessons from the best minds in business, this must- have guide for anyone who sells reveals how top-selling CEOs sell their prospects, customers, partners, employees, stockholders, and themselves. You'll discover:

  • How to think strategically and act tactically
  • The operating principles behind the way ethical CEOs sell
  • The 10 commandments of CEOs who sell
  • How CEOs handle objections
  • How CEOs increase loyalty from existing customers
  • 25 ways to diagnose prospects

With over 28 years of award-winning sales performance, Anthony Parinello is the country's foremost expert on selling to top decision- makers. Over 1 million business professionals and 65 of the Fortune 100 have embraced his techniques. Now you can, too.

Über den Autor

Anthony Parinello has spent the last 28 years mastering his selling skills. His commitment to the success of other, knowledge of the sales process, and passion for selling are absolutely unparalleled. As on of the nation's most innovative sales trainers, Parinello has helped build teams of salespeople who are able to quadruple their sales, lift the typical point-of-entry by two executive levels, and land millions of dollars in new contracts. Parinello has the extraordinary ability to become thoroughly immersed in the sales process with each and every person he coaches. And he takes a similar approach to his personal life. When he isn't training salespeople all across America, you can fund him enjoying time with friends and family, fishing, running marathons, scuba diving or enjoying his classic corvettes. He lives in San Diego, California.

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Amazon.com:  5 Rezensionen
29 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Huge Disappointment!!! 19. Juli 2003
Von Ein Kunde - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Anthony's "Selling to VITO" is one of the best books ever written for people selling big ticket products and services to senior executives. So I had high expectations for his latest book, "Secrets of VITO." Unfortunately, the book is little more than pop-psychology. Consider the following seven of Anthony's ten golden rules:

(1) I will be honest, even when it hurts.
(2) I will touch people in a special way.
(3) I will keep my thoughts and ideas simple and straightforward.
(4) I will show my positive emotions.
(5) I will say I am sorry when I mess up.
(6) I will look at people when I talk to them...
(9) I will not settle for the word "no."

Could Anthony be any more trite? What a huge disappointment. My advice? Buy Anthony's "Selling to VITO" (if you haven't already)... but don't even think about purchasing this book. Overall grade: D/D-

3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Not the best book on this subject 6. Juli 2007
Von D. jones - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch
I own and have read the author's original book: Selling to VITO. That book is worth owning and I recommend it without reservation.

Unfortunately, Mr. Parinello has attempted to take his franchise too far. Secrets of VITO and Getting to VITO do not present the value of the original book. They are a rehash of the author's experiences and offer precious little original thought or suggestions.

The best book I've come across on the subject of calling in to the top of the food chain is: Value Forward Selling by Paul DiModica. It is better in everyway than Secrets of VITO.
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Great Info About How to Communicate With CEOs 18. November 2003
Von Ein Kunde - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe
The book focuses on the mind of CEOs and how to communicate with them. Most sales people fear having to sell to top officers, because they have very little experience working with them (other than following orders or being managed by them).

Anthony provides a ton of information on how top officers think and behave. Having this information really helped me to gain enough confidence to sell at the highest level more effectively. I now have a road map and some principles to follow.

On the downside, the book provides too much advice at times. With all the "don't ever...." and "you must do...." bits of advice, the reader might come away overwhelmed and more confused than ever. But Anthony does attempt to distill his ideas down to very basic principles which are very helpful.

All in all a very useful book!

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