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Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator (Englisch) Taschenbuch – 18. November 2010


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Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator + Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in + Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations: Negotiating with Difficult People
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 351 Seiten
  • Verlag: Career Pr; Auflage: Anniversary. (18. November 2010)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 1601631391
  • ISBN-13: 978-1601631398
  • Größe und/oder Gewicht: 1,9 x 14,6 x 22,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (14 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 5.811 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)
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Produktbeschreibungen

Synopsis

Offers business executives, managers, and salespeople a guide to developing effective negotiating skills by using the author's easily understood negotiating gambits. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Autorenkommentar

Author recommends newer edition
In 1999 my publisher, Career Press, published a revised edition of this book. It is updated and expanded. It includes sections on mediation, arbitration and conflict resolution. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von DC am 17. Dezember 1999
Format: Hörkassette
A great eye opener for the non-salesperson! However, Dawson's tactics are what make the sales profession a sleazy business. I would never deal with anyone knowingly using these tactics, or at least I'd never deal with them a second time. His negotiating examples are riddled with bogus schemes such as creating fictitious higher authorities (i.e. I'll have to run the deal by my committee, my investors, my partner, etc.) He even suggests making commitments you and the other party know you can't keep. Paraphrasing: 'Come down another $2,000 and I promise to get your invoice payments in 5 days before due date,' Dawson says. 'You and he both know it'll never happen. But at least you let him save face by pretending he got a concession.' Bull-hockey! We're dealing in lies and deceit here, and calling it game. These tactics are good if you are void of moral decency and are not looking for repeat business. Otherwise, learn them so that when you see them, you can run like hell!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 31. Mai 2000
Format: Gebundene Ausgabe
Read this, along with "Getting to Yes". This book is full of practical gambits as well as explores the power and drive behind every negotiation. If you love "Getting to Yes", this book completes your negotiation skillset. Apply it not just at your work, but in your relationships, families, and community.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 3. Juni 1999
Format: Taschenbuch
Roger Dawson does an excellent job of explaining his techniques in languauge we can all understand. Everything is so easy to apply, there is no reason why you won't be a better person after this read. Every chapter is relevant if you are in business or deal with people every day! Worth the time, I guarantee it.
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Format: Hörkassette
A great eye opener for the non-salesperson! However, Dawson's tactics are what make the sales profession a sleazy business. I would never deal with anyone knowingly using these tactics, or at least I'd never deal with them a second time. His negotiating examples are riddled with bogus schemes such as creating fictitious higher authorities (i.e. I'll have to run the deal by my committee, my investors, my partner, etc.) He even suggests making commitments you and the other party know you can't keep. Paraphrasing: 'Come down another $2,000 and I promise to get your invoice payments in 5 days before due date,' Dawson says. 'You and he both know it'll never happen. But at least you let him save face by pretending he got a concession.' Bull-hockey! We're dealing in lies and deceit here, and calling it game. These tactics are good if you are void of moral decency and are not looking for repeat business. Otherwise, learn them so that when you see them, you can run like hell!
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Format: Hörkassette
I have read dozens of business, management, sales and "self-improvement" books over the years, but I have never found one more helpful than this book. In addition to being extremely interesting to listen to, the book is filled with dozens of practical ways to improve your abilities to interact with people in business and in your personal life. I first listened to this book more than 10 years ago and I have never forgotten many of the principles it contains. It has helped make my life better and I can give it no greater endorsement than that. I have been listening to these tapes again and the principles taught are just as powerful today as they were 10 years ago.
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Von Ein Kunde am 19. Oktober 1999
Format: Hörkassette
This is an extremely valuable tape series. You will learn how to negotiate 10 times better, even if you think you are pretty good at it already. If there ever was a riveting set of spoken word tapes, this is it. This will solve your customer service problems, either giving or receiving, forever! A must have for anyone in any kind of business. Works great at the car dealership and at yard sales too!
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Format: Hörkassette
My sales have increased by 50% since I started listening to Roger Dawson.Negotating skills are the most important skills a sales person can aquire- Dawson makes it entertaining, simple to understand and practical. I've read and listened to them all but Dawson tells it like it is in the real world. He's been instrimental in helping me become number one in my sales field.
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