- Taschenbuch
- Verlag: Lexika (2000)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3896943081
- ISBN-13: 978-3896943088
- Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 14,8 x 1 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen
Der Autor über sein Buch
Kompakt, treffende Beispiele, praxisorientierte Checklisten
Es ist ein Zeichen von Klugheit, wenn man verhandelt, statt zu kämpfen. (Ho Chi Minh)
Es ist ein Zeichen von Klugheit, wenn man verhandelt, statt zu kämpfen. (Ho Chi Minh)
Der "frischgebackene" Unternehmer sieht sich oft mit routinierten Geschäftsleuten konfrontiert, die Tricks und Kniffe kennen, mit denen Verhandlungen in die gewünschten Bahnen gelenkt werden können. Das Buch schaut hinter die Kulissen und gibt Tipps und Anleitungen für den richtigen Umgang mit Geschäftspartnern, Banken, Wettbewerbern, Kunden etc. Viele Übungen, Praxisbeispiele und Lösungsvorschläge helfen bei der Auswahl der richtigen Strategie, bei der Argumentation und der Vorbereitung von Verhandlungen; beschäftigen sich aber auch mit Störfaktoren, Verhandlungsfallen und dem Abbruch von Gesprächen.
Die Vorteile: Kompakter, leicht verständlicher Einstieg in das Thema Verhandlungen. Checklisten, Lösungsvorschläge und Praxisbeispiele für die konkrete Umsetzung in das Unternehmen. Einfach anwendbare und umsetzbare Methoden und Maßnahmen. Nicht nur für Jungunternehmer ist "Schnellkurs Verhandeln" ein wertvoller Ratgeber. Jeder der schon einmal Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartner führen musste, ist froh über Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungsstrategien. Viele Praxisbeispiele, Musterlösungen und Checklisten helfen bei der praktischen Umsetzung und vermitteln einfach anwendbare Methoden und Maßnahmen.
Ãœber den Autor
Jürgen W. Goldfuß, seit 1989 selbstständiger Unternehmensberater und Trainer für Führungskräfte - davor tätig als Projektleiter, Produktleiter, Schulungsleiter und Marketingleiter bei verschiedenen Unternehmen im In- und Ausland. Buchveröffentlichungen.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Viele Gute Tipps, einfach und verständlich,
Von ursula.ruppenstein@abzeit.de (Hannover, Niedersachsen, BRD) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Schnellkurs Verhandeln (Taschenbuch)
Am meisten begeistert hat mich an diesem Buch, dass die Ratschläge von Herrn Goldfuss so bildlich und anhand von Situationen die jeder schon erlebt hat dargestellt sind. Die Kenntnisse die dieses Buch schnell und verständlich und sehr unterhaltsam vermittelt sind nicht nur im Geschäftsleben sehr nützlich sondern auch in vielen Alltagssituationen hilfreich und können hier schon mal "trainiert" werden. Ein praktischer Ratgeber der mit einem Augenzwinkern auf eigene Schwächen aufmerksam macht und einen schnellen Zugang zu Verhandlungstaktiken und Strategien bietet. Ich finde das Buch empfehlenswert
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Schnellkurs Verhandeln,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Schnellkurs Verhandeln (Taschenbuch)
In dem kleinen Band findet man sehr viel Information. Gerade für denjenigen, der sich mit dem Gedanken der Selbstständigkeit trägt, ein wertvoller Überblick. Vor allem hat mir gut gefallen, dass die Beispiele und Ideen aus dem Alltag kommen und keine abgehobenen Modelle darstellen. Nach der Lektüre dieses Buches gehe ich mit bedeutend mehr Selbstbewusstsein in jede Verhandlung
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