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Schluss mit halben Sachen im Verkauf: So handeln Top-Verkäufer Broschiert – 1. August 2012

4.9 von 5 Sternen 9 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Oliver Schumacher, Diplom-Betriebswirt (FH), kennt die typischen Alltagssorgen der Verkäufer. Denn er arbeitete selbst über zehn Jahre lang überdurchschnittlich erfolgreich im B to B-Bereich eines führenden Markenartiklers. Heute trainiert der vierfache Buchautor Verkäufer darin, ihren Arbeitsalltag systematischer und professioneller zu gestalten – und es ihren Kunden wertschätzend leichter zu machen, zu ihrem Angebot Ja zu sagen.



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Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert
Verkaufstrainer wer braucht die schon? Und dann auch noch Bücher von Verkaufstrainern lesen? Wie langweilig ...!?

Ich habe schon einige Verkaufstrainings mitgemacht und viele Ideen gehört und nach dem "Training" in die Schublade gelegt und verstauben lassen. Diese Buch und die Tipps und Tricks von Oliver Schumacher hingegen haben mich sofort begeistert. Noch nie habe ich ein Buch mit so viel Spannung und Elan gelesen. Noch nie habe ich die wervollen Tipps sofort in die Praxis umgesetzt.

Der Autor hat es verstanden in verständlichen Worten das zu vermitteln, was wirklich wichtig ist. Wir allen wissen, dass es unsinnig ist ein Angebot zu schreiben und nicht nachzufassen. Das habe ich schon oft gehört und doch nichts gemacht. Oliver Schumacher vermittelt hier einen interessanten Ansatz, der schon bei der Angebotserstellung anfängt. Also etwas ändern "bevor das Kind in den Brunnen fallen könnte".

Hilfe zur Selbsthilfe ist ein weiteres Thema. Um eingefahrene Wege neu zu begehen bedarf es keines großen Aktes. Kleinigkeiten auf die wir achten sollten werden locker und leicht erklärt und dadurch konnte ich meinen Alltag gewinnbringend gestalten.

Alle reden von Verkauf 2.0 ... ich bin der Meinung Herr Schumacher hat mit diesem Buch bereits die Version 3.0 eingeläutet.

Daumen hoch Herr Schumacher. Vielen Dank.
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Format: Broschiert
Das Buch liefert tolle Tipps, wie man seine Umsätze noch steigern kann. Zudem lässt es sich sehr gut lesen, weil es in einer verständlichen und klaren Sprache geschrieben ist, viele anschauliche Grafiken enthält und der Autor interessante Beispiele aus seinen eigenen Erfahrungen als Verkäufer mit langer Praxiserfahrung sowie als Verkaufstrainer mit einfließen lässt.

Getreu dem Motto „Vertrauen ist gut - Kontrolle ist besser“ haben mir besonders die Vorschläge für eine bessere Organisation und Reflexion im Umgang mit den Kunden gefallen. Wie viele Aufträge einem durch die Lappen gehen, weil man den ersten Kundenkontakt nicht strukturiert weiterfolgt, aufs falsche Pferd setzt oder in der Kommunikation mit dem Kunden nicht genügend wertschätzend oder klar ist, beschreibt Oliver Schumacher sehr anschaulich und zeigt Lösungen auf.

Wer sich schnell einen Rat holen möchte ohne das Buch gleich ganz durchzulesen, findet ihn unter „Praxistipps“ oder „Merke“. Hier fasst der Autor in wenigen Sätzen zusammen, was unbedingt beachtet werden sollte.

Dieses Buch ist ein wertvoller Ratgeber, das nicht nur für Verkäufer lesenswert ist.
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Format: Broschiert
"Verkaufen kann man lernen" sagt Oliver Schumacher. Und wie es geht, zeigt er in diesem Buch. Los geht’s mit der Planung: Kennzahlen, Verkaufsprozess, Kundensegmentierung, ebenfalls, was am im Verkauf beachten sollte.

Ein wichtiger Schritt ist für Schumacher die Optimierung der Kommunikation mit dem Kunden. Das zweite Kapitel hat er daher diesem Thema gewidmet. Wertschätzend sollte die Kommunikation sein. Das bedeutet: der Kunde muss im Mittelpunkt stehen, dann kommen Umsatz und Provision von alleine (S. 77). Wenn es dann doch mal zu Konflikten kommt, hilft die SAG ES-Formel weiter (S. 85).

Wie man Verkäufer zu Topleistungen motiviert, erklärt der Autor im dritten Kapitel. Leistung muss sich lohnen, so die zentrale Botschaft.

Einem wichtigen Thema widmet sich das letzte Kapitel: der Weiterbildung. Zwar hört man an jeder Ecke, dass Weiterbildung wichtig sei, aber wie holt man aus einem Seminar das Optimum raus? Hierfür gibt Schumacher zahlreiche Tipps. Interessant sowohl für Verkäufer, die Weiterbildungsmaßnahmen besuchen, aber auch für Unternehmer, die die Mitarbeiter schulen (lassen). Dabei nimmt Schumacher auch beliebte Coaching-Formen unter die Lupe. Was ist zum Beispiel von SMS-oder E-Mail-Coaching zu halten? Der Autor hat eine interessante Meinung dazu (S. 192).

Alles in allem ein wertvolles, kompaktes Verkaufsbuch (190 Seiten bei recht großzügigem Layout), das sich zügig durchlesen und dank der vielen Tipps, Checklisten und Merksätze auch gut in den Alltag integrieren lässt.
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Format: Broschiert
„Schluss mit halben Sachen im Verkauf“ ist ein super-praktikables Arbeitshandbuch, sehr hilfreich. Es lässt sich perfekt und unmittelbar in der Arbeitspraxis anwenden. Oliver Schumacher führt den Leser an die verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses heran und erläutert anschaulich, wie man seine eigenen Verkäuferqualitäten verbessern kann. Besonders positiv fand ich, dass der Autor die gängigen (und oft viel zu komplexen) Management-Modelle außen vor lässt und vielmehr seinen eigenen, leicht nachvollziehbaren Weg zum Ziel vorzeichnet. Vor allem Existenzgründer haben hier ein Buch zur Hand, dass eine echte Hilfe gerade zum Start einer Selbständigkeit darstellt. Mehr noch: Mit den Checklisten und Hilfen kommt man nötigenfalls auch schneller an den Punkt, an dem man klar erkennt, ob die eigene Geschäftsidee/das Projekt wirtschaftlich funktioniert oder eben genau das nicht. Man kann das Buch im Selbststudium von vorn bis hinten durcharbeiten und als Leitfaden nutzen oder sich in einzelne Kapitel einlesen, um spezielle Impulse für sich zu ziehen. Gut zu lesen, klasse gemacht!
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