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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Aktivitäten bei ihren Kunden sind für Unternehmen der Weg in die Zukunft. Der Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg ist nirgends eindeutiger und hat in keinem anderen Unternehmensbereich eine größere Auswirkung als im Vertrieb und Verkauf. Das Buch basiert auf den Erkenntnissen von mehr als fünfzehn Jahren Analyse und Forschung. Der Begriff Schlagzahl ist aus dem Rudern entlehnt und besagt, dass durch eine numerische Erhöhung der Ruderschläge ein Boot schneller wird. Aber nicht nur die Schlagzahl ist entscheidend beim Rudern, auch die Schlagkraft also mit welcher Qualität gerudert wird. Schlagzahlmanagement ist ein Ansatz zur Vertriebsgesamtsteuerung und wirkt auf den Marktdruck und die Leistungskultur eines Unternehmens. Die Anforderungen an Vertriebsverantwortliche steigen ständig. Führungskräfte wissen, dass sie den Unternehmenserfolg ohne das Messen und Steuern, der Aktivitäten ihres Vertriebs kaum steigern können.
Über den Autor
Karl Pinczolits,Prof. (FH) Dr., ist Autor mehrerer Fachbücher und Studien zum Thema Vertrieb und leitet den Fachbereich Marktkommunikation und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt. Er ist seit 30 Jahren in Verkauf, Management und als Berater tätig. Er berät als Geschäftsführer der MCD Unternehmensberatung amerikanische, europäische und japanische Unternehmen.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Pinczolitis konzentriert sich auf das, was wirklich zählt, die Aktivitäten des Vertriebs. Sprich, mehr Kundenkontakte, mehr Erfolg. Klingt banal, ist es aber nicht. In einer aktuellen Studie habe ich kürzlich gelesen, dass der durchschnittliche Vertriebler weniger als 20% seiner Zeit mit dem eigentlichen Verkaufen verbringt. Hier kann man die Schlagzahl noch erheblich steigern.
Er ist ähnlich wie wir von High Probability Selling sehr Verkaufsprozess getrieben und weist nach, das nicht das Feilen an der Verkaufspsychologie sondern das Verbessern des Verkaufsprozesses die Leistungssteigerung bringt.
Zusammen mit seinem ersten Buch "Die Schlagzahlmacher" stellt sein Werk es eine ganz wichtiger Gegenpol gegen die Flut der psychologisch getriebenen Verkaufs- und Vertriebsliratur dar.
Ein Muss für jeden, der seine Vertriebsleistung steigern will.
Er ist ähnlich wie wir von High Probability Selling sehr Verkaufsprozess getrieben und weist nach, das nicht das Feilen an der Verkaufspsychologie sondern das Verbessern des Verkaufsprozesses die Leistungssteigerung bringt.
Zusammen mit seinem ersten Buch "Die Schlagzahlmacher" stellt sein Werk es eine ganz wichtiger Gegenpol gegen die Flut der psychologisch getriebenen Verkaufs- und Vertriebsliratur dar.
Ein Muss für jeden, der seine Vertriebsleistung steigern will.
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