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Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung: Wie Sie Ihre Preise ohne Diskussionen durchsetzen [Gebundene Ausgabe]

Matthias Pöhm
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 28,00 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

September 2010
Der roten Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen. Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt. Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"

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Wird oft zusammen gekauft

Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung: Wie Sie Ihre Preise ohne Diskussionen durchsetzen + Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit: Die besten Techniken aller Zeiten + Vergessen Sie alles über Rhetorik: Mitreißend reden - ein sprachliches Feuerwerk in Bildern
Preis für alle drei: EUR 43,94

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 167 Seiten
  • Verlag: Pöhm Seminarfactory; Auflage: 1 (September 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3952368016
  • ISBN-13: 978-3952368015
  • Größe und/oder Gewicht: 19 x 13,2 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 260.613 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Mehr über den Autor

Matthias Pöhm hatte ein Schlüsselerlebnis, wo er als gewählter Personalvertreter vor der gesamten Belegschaft mit hochrotem Kopf und bebender Stimme komplett versagt hat. Danach hat er seine Rede-Angst durch jahrelanges, ständiges, niederlagenreiches Trainieren vor Publikum zum Verschwinden gebracht. Inzwischen gilt er als der bekannteste Trainer zum Thema Rhetorik und Schlagfertigkeit.

Die Presse bezeichnet ihn als den "besten Rhetoriktrainer im deutschsprachigem Raum" (Nordwest Zeitung). Er ist Gründer der Anti-PowerPoint-Partei. Pöhm's Methoden sind außergewöhnlich und oft entgegen der allgemeinen Lehrmeinung. Er ist ein Rebell, der vieles in Frage stellt und sagt: "Mich interessiert keine etablierte Regel, auch nicht meine eigene. Ich will nicht Recht haben - ich will immer nur das beste Ergebnis".
Matthias Pöhm hat mit seiner analytischen Gabe zu vielen Themen relevante Bücher geschrieben. Schlagfertigkeit, Rhetorik, Preisverhandlung, Verführung.

Auf Grund eines spirituellen Erlebnisses hat er zu einem neuen Themengebiet gefunden, das nichts mehr mit der Verbesserung von handwerklichen, kommunikativen Fähigkeiten zu tun hat. Es ist das Gebiet von Sinn, tiefes Glück, Spiritualität, Erleuchtung. Auch hier ist er Rebell. Er sagt: "Seine Fähigkeiten in egal welchem Bereich verbessern zu wollen ist OK, aber es wird uns nicht zu einem glücklichen, angekommenen Menschen machen. Wir können das Scheinleben nur dann überwinden, wenn wir anerkennen, dass es da ist."


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4.7 von 5 Sternen
4.7 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Argumente, Situationen, Beispiele 18. Oktober 2013
Von R. Leser
Format:Gebundene Ausgabe
Und wieder ein höchst nützliches Buch von Matthias Pöhm. Hier exerziert er an Beispielen durch, wie sich im Gespräch Preise und Honorare durchsetzen lassen. Höchst brauchbare Argumente in einer Zeit, in der in Unternehmen Controller und Kostendrücker das Sagen haben und Geiz vielleicht nicht mehr geil ist, aber kurzsichtiges Schnäppchenjagen immer noch angesagt. Weil gute Antworten oft die sind, die einem hinterher im Fahrstuhl einfallen, empfiehlt es sich, die Situationen zu üben.

Einen Punkt Abzug müsste es für das wohl eingesparte Lektorat geben (Grammatikfehler machen eine Antwort nicht unbedingt schlagfertiger)und auch für die Zweitverwertung bereits in anderen seiner Büchern geschilderter Gesprächstechniken, aber - macht nicht auch diese hemdsärmelige Eigenvermarktung die Authentizität und den Charme von Pöhm aus?
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von keks
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Sehr gut. Ich gehörte einst auch zu den Beratern, die eine tolle Beratung erbringen konnten. Ich hatte aber manchmal Probleme im Beratungsverkauf, speziell beimn Abschluß (Vertragsunterschrift).
Dieses Buch und der Autor zeigen einem einen guten Weg.
Danke
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen sehr kurzweilige Lektüre 22. Mai 2013
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Dies ist ein sehr kurzweiliges, spannendes und erhellendes Buch für beruflich Selbständige mit selbstloser Ader, das spontan Lust auf Ausprobieren macht.
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